సంపాదన

లోతైన మెడికల్ కార్ప్ Q4 2020 ఆదాయాల కాల్ ట్రాన్స్క్రిప్ట్

ఆలోచన బబుల్‌తో జెస్టర్ క్యాప్ లోగో.

చిత్ర మూలం: ది మోట్లీ ఫూల్.

లోతైన వైద్య సంస్థ (నాస్డాక్:PROF)
Q4 2020 ఎర్నింగ్స్ కాల్
ఫిబ్రవరి 02, 2021, 4:30 p.m. మరియు

కంటెంట్:

  • ప్రిపేర్డ్ రిమార్క్స్
  • ప్రశ్నలు మరియు సమాధానాలు
  • పాల్గొనేవారికి కాల్ చేయండి

సిద్ధం చేసిన వ్యాఖ్యలు:

ఆపరేటర్





లేడీస్ అండ్ జెంటిల్‌మెన్, ప్రోఫౌండ్ మెడికల్ నాల్గవ త్రైమాసికం మరియు పూర్తి-సంవత్సరం 2020 ఆర్థిక ఫలితాల కాన్ఫరెన్స్ కాల్‌కి స్వాగతం పలికినందుకు ధన్యవాదాలు. [ఆపరేటర్ సూచనలు] మరియు దయచేసి నేటి సమావేశం రికార్డ్ చేయబడుతుందని తెలియజేయండి. ఇప్పుడు నేను ఇన్వెస్టర్ రిలేషన్స్‌తో స్టీఫెన్ కిల్మెర్‌కి కాన్ఫరెన్స్‌ని ఈరోజు మీ స్పీకర్‌గా మార్చాలనుకుంటున్నాను.

స్టీఫెన్ కిల్మర్ - పెట్టుబడిదారు సంభందాలు



ధన్యవాదాలు. అందరికీ శుభ మధ్యాహ్నం. ఈ కాన్ఫరెన్స్ కాల్‌లో ప్రోస్టేట్ క్యాన్సర్, BPH, యుటెరైన్ ఫైబ్రాయిడ్‌ల చికిత్సలో ప్రోఫౌండ్ యొక్క సాంకేతికత యొక్క సమర్థత గురించి అంచనాలను కలిగి ఉండవచ్చు, కానీ వీటికే పరిమితం కాకుండా ప్రోఫౌండ్ మరియు దాని వ్యాపారానికి సంబంధించిన ఫార్వర్డ్-లుకింగ్ స్టేట్‌మెంట్‌లు ఉంటాయి. మరియు ఉపశమన నొప్పి మరియు ఆస్టియోయిడ్ ఆస్టియోమా. తరచుగా, కానీ ఎల్లప్పుడూ కాదు, ముందుగా చూసే స్టేట్‌మెంట్‌లను ఊహించిన, ఆశించిన, షెడ్యూల్ చేసిన, ఉద్దేశించిన, ఆలోచించడం, ఊహించడం, నమ్మడం, ప్రతిపాదించడం లేదా వైవిధ్యాలు వంటి పదాలు మరియు పదబంధాలు లేదా రాష్ట్రాల ప్రతికూల వైవిధ్యాలతో సహా ప్రణాళికలు వంటి పదాలను ఉపయోగించడం ద్వారా గుర్తించవచ్చు. నిర్దిష్ట చర్యలు, సంఘటనలు లేదా ఫలితాలు ఉండవచ్చు, చేయగలవు, చేయగలవు, ఉండవచ్చు, తీసుకోవచ్చు, సంభవించవచ్చు లేదా సాధించవచ్చు.

ఇటువంటి ప్రకటనలు నిర్వహణ యొక్క ప్రస్తుత అంచనాలపై ఆధారపడి ఉంటాయి. ఈ కాన్ఫరెన్స్ కాల్‌లో చర్చించిన ముందుకు చూసే సంఘటనలు మరియు పరిస్థితులు నిర్దిష్ట నిర్దిష్ట తేదీలలో జరగకపోవచ్చు మరియు తెలిసిన మరియు తెలియని ప్రమాద కారకాలు మరియు వైద్య పరికరాల పరిశ్రమ, ఆర్థిక వ్యవస్థకు సంబంధించిన నష్టాలతో సహా కంపెనీని ప్రభావితం చేసే అనిశ్చితుల ఫలితంగా భౌతికంగా భిన్నంగా ఉండవచ్చు. కారకాలు, సాధారణంగా ఈక్విటీ మార్కెట్లు మరియు వృద్ధి మరియు పోటీకి సంబంధించిన నష్టాలు. వాస్తవ చర్యలు, సంఘటనలు లేదా ఫలితాలు ఫార్వర్డ్-లుకింగ్ స్టేట్‌మెంట్‌లలో వివరించిన వాటికి భిన్నంగా ఉండే ముఖ్యమైన కారకాలను గుర్తించడానికి లోతైన ప్రయత్నం చేసినప్పటికీ, చర్యలు, సంఘటనలు లేదా ఫలితాలు ఊహించిన, అంచనా వేసిన లేదా ఉద్దేశించిన వాటికి భిన్నంగా ఉండే ఇతర అంశాలు ఉండవచ్చు. . వర్తించే సెక్యూరిటీ చట్టాల ప్రకారం తప్ప, ఫార్వర్డ్-లుకింగ్ స్టేట్‌మెంట్ హామీ ఇవ్వబడదు.

ఫార్వర్డ్-లుకింగ్ స్టేట్‌మెంట్‌లు అవి రూపొందించిన తేదీ నుండి మాత్రమే మాట్లాడతాయి మరియు కొత్త సమాచారం, భవిష్యత్ ఈవెంట్‌ల ఫలితంగా లేదా ఇతరత్రా ఏదైనా ఫార్వర్డ్-లుకింగ్ స్టేట్‌మెంట్‌లను పబ్లిక్‌గా అప్‌డేట్ చేయడానికి లేదా సవరించడానికి లోతైన బాధ్యత వహించదు. చట్టం. లోతైన కథనానికి కొత్తగా వచ్చిన వారి ప్రయోజనం కోసం నేను మా వ్యాపారాన్ని సంగ్రహించడానికి కొంత సమయం కేటాయించాలనుకుంటున్నాను. వ్యాధి కణజాలం యొక్క అబ్లేషన్ కోసం అనుకూలీకరించదగిన కోత-రహిత చికిత్సలను లోతుగా అభివృద్ధి చేస్తుంది మరియు మార్కెట్ చేస్తుంది. మేము ప్రస్తుతం TULSA-PROను రియల్-టైమ్ MRI, రోబోటిక్‌గా నడిచే ట్రాన్స్-యూరెత్రల్ అల్ట్రాసౌండ్ మరియు క్లోజ్డ్-లూప్ టెంపరేచర్ ఫీడ్‌బ్యాక్ కంట్రోల్‌ని మిళితం చేసే సాంకేతికతను వాణిజ్యీకరించాము.



రోగి యొక్క సహజ క్రియాత్మక సామర్థ్యాలను సంరక్షించడంలో సహాయంగా మూత్రనాళం మరియు పురీషనాళాన్ని చురుకుగా రక్షించే సమయంలో సర్జన్ నిర్వచించిన ప్రోస్టేట్ వాల్యూమ్ యొక్క అనుకూలీకరించదగిన మరియు ఊహాజనిత రేడియేషన్-రహిత అబ్లేషన్‌ను అందించడానికి సాంకేతికత రూపొందించబడింది. TULSA-PRO CE మార్క్ చేయబడింది, హెల్త్‌కేర్ కెనడా ఆమోదించబడింది మరియు FDA ద్వారా 510-K క్లియర్ చేయబడింది. మేము సోనాల్లేవ్‌ను ఒక వినూత్న చికిత్సా ప్లాట్‌ఫారమ్‌ని కూడా వాణిజ్యీకరించాము, ఇది గర్భాశయ ఫైబ్రాయిడ్‌ల చికిత్స మరియు ఎముక మెసోథెసిస్ యొక్క పొడి నొప్పి చికిత్స కోసం CE గుర్తించబడింది. గర్భాశయ ఫైబ్రాయిడ్స్ యొక్క నాన్-ఇన్వాసివ్ చికిత్స కోసం సోనాల్లేవ్ చైనా నేషనల్ మెడికల్ ప్రొడక్ట్స్ అడ్మినిస్ట్రేషన్ ద్వారా ఆమోదించబడింది మరియు ఆస్టియోయిడ్ ఆస్టియోమా చికిత్స కోసం మానవతా పరికర మినహాయింపు కింద ఇటీవల FDA ఆమోదం పొందింది.

ఈ FDA HDE ఆమోదం సమీప కాలంలో రాబడులపై గణనీయమైన ప్రభావాన్ని చూపుతుందని మేము ఆశించనప్పటికీ, ఇది మా కంపెనీకి ఒక ముఖ్యమైన మైలురాయి మరియు 2021లో దాని US వాణిజ్య ప్రారంభానికి మేము సన్నాహాలు చేస్తున్నాము. ఈ రోజు కాల్‌లో కంపెనీకి ప్రాతినిధ్యం వహిస్తున్న వారు డా. అరుణ్ మేనావత్, ప్రొఫౌండ్ యొక్క ముఖ్య కార్యనిర్వహణాధికారి; మరియు ఆరోన్ డేవిడ్సన్, కంపెనీ చీఫ్ ఫైనాన్షియల్ ఆఫీసర్ మరియు కార్పొరేట్ డెవలప్‌మెంట్ సీనియర్ వైస్ ప్రెసిడెంట్.

దాంతో నేను ఇప్పుడు ఆరోన్‌కి కాల్‌ని మారుస్తాను.

ఆరోన్ డేవిడ్సన్ - చీఫ్ ఫైనాన్షియల్ ఆఫీసర్ మరియు కార్పొరేట్ డెవలప్‌మెంట్ సీనియర్ వైస్ ప్రెసిడెంట్

అందరికీ శుభ మధ్యాహ్నం మరియు మా నాల్గవ త్రైమాసికం మరియు పూర్తి సంవత్సరం 2020 కాన్ఫరెన్స్ కాల్‌కు స్వాగతం. మేనేజ్‌మెంట్ టీమ్ మరియు ప్రొఫౌండ్‌లోని ప్రతి ఒక్కరి తరపున, మా కంపెనీపై మీ కొనసాగుతున్న ఆసక్తికి నేను మీకు కృతజ్ఞతలు తెలియజేస్తున్నాను మరియు మీలో వాటాదారులుగా ఉన్న వారికి మీ నిరంతర మద్దతును మేము అభినందిస్తున్నాము. మా వాణిజ్య కార్యకలాపాలకు సంబంధించిన అప్‌డేట్ కోసం నేను కాసేపట్లో అరుణ్‌కి కాల్‌ని మారుస్తాను. అయితే, నేను చేసే ముందు నేను మా నాల్గవ త్రైమాసిక 2020 ఆర్థిక ఫలితాలపై సంక్షిప్త నవీకరణను అందించాలనుకుంటున్నాను.

ఈరోజు మా పత్రికా ప్రకటన నుండి మీరు బహుశా గమనించిన ఒక ప్రధాన మార్పు ఏమిటంటే, మేము మా ప్రదర్శన కరెన్సీని కెనడియన్ డాలర్ నుండి U.S. డాలర్‌కి మార్చాము. ఇది మా ఆర్థిక నివేదికలను చూసే వారికి మరింత సందర్భోచితమైన మరియు నమ్మదగిన సమాచారాన్ని అందజేస్తుందని మరియు ముఖ్యంగా U.S. వాణిజ్య కార్యకలాపాలపై మా దృష్టిని దృష్టిలో ఉంచుకుని మా కార్యకలాపాల ఫలితాలను మరింత ఖచ్చితంగా ప్రతిబింబిస్తుందని మేము విశ్వసిస్తున్నాము.

విషయాలను క్రమబద్ధీకరించడానికి నేను సూచించే అన్ని సంఖ్యలు గుండ్రంగా ఉన్నాయి మరియు అవి సుమారుగా ఉంటాయి. డిసెంబర్ 31, 2020తో ముగిసిన మూడు నెలల కాలానికి, కంపెనీ .9 మిలియన్ల ఆదాయాన్ని నమోదు చేసింది, ఇది సంవత్సరానికి 36% పెరుగుదల మరియు మూడవ త్రైమాసికంలో వరుసగా 29%. మేము JP మోర్గాన్ కాన్ఫరెన్స్‌కు ముందు జనవరి 2021 ప్రారంభంలో మా ప్రాథమిక అన్‌డిట్ చేయని రాబడి అంచనాను ప్రకటించినప్పుడు, మేము ఇంకా U.S. డాలర్ రిపోర్టింగ్‌కు మారలేదు.

కాబట్టి స్పష్టత కోసం ఇది 3.8 మిలియన్ కెనడియన్ డాలర్ల వాస్తవ ఆదాయానికి మరియు ఆ సమయంలో 3.7 మిలియన్ కెనడియన్ డాలర్ అంచనాకు అనువదిస్తుంది. R&D, G&A మరియు విక్రయం మరియు పంపిణీ ఖర్చులతో కూడిన మొత్తం నిర్వహణ ఖర్చులు 2020 నాల్గవ త్రైమాసికంలో .1 మిలియన్లు, 2019 నాలుగో త్రైమాసికంలో సుమారు .3 మిలియన్లతో పోలిస్తే 14% పెరుగుదల. ఒక సంవత్సరం తర్వాత దానిని మరింత తగ్గించడం -ఆర్ అండ్ డి కోసం సంవత్సర ప్రాతిపదికన ఖర్చులు 4% పెరిగి .5 మిలియన్లకు చేరుకున్నాయి. ఇది ప్రాథమికంగా కొత్త క్లినికల్ ట్రయల్స్ సెటప్ మరియు అడ్మినిస్ట్రేటివ్ ఖర్చులు, ఉద్యోగులకు ఎంపికలు, అదనపు హెడ్ కౌంట్ మరియు సాధారణ ఖర్చులకు మొత్తం పెరుగుదల, మెటీరియల్ ఖర్చులు కన్సల్టింగ్ ఫీజులు మరియు ప్రయాణ ఖర్చులు తగ్గడం ద్వారా పాక్షికంగా ఆఫ్‌సెట్ చేయడం ద్వారా నడపబడింది.

తక్కువ కన్సల్టింగ్ ఫీజులు మరియు ప్రయాణాలు, సాఫ్ట్‌వేర్, బాడ్ డెట్ ఖర్చులు మరియు తరుగుదల కారణంగా G&A ఖర్చులు 6% తగ్గి .8 మిలియన్లకు తగ్గాయి, ఇవి జీతాలు మరియు ప్రయోజనాలు మరియు షేర్ ఆధారిత పరిహారం పెరుగుదల ద్వారా పాక్షికంగా ఆఫ్‌సెట్ చేయబడ్డాయి. చివరగా, అమ్మకం మరియు పంపిణీ ఖర్చులు 79% పెరిగి సుమారు .7 మిలియన్లకు చేరుకున్నాయి. మా పత్రికా ప్రకటనలో గుర్తించినట్లుగా, విక్రయం మరియు పంపిణీ ఖర్చులు చారిత్రాత్మకంగా R&D వ్యయం కంటే తక్కువగా ఉన్నాయి. అయినప్పటికీ, మేము యునైటెడ్ స్టేట్స్‌లో TULSA-PRO యొక్క వాణిజ్యీకరణలో పెట్టుబడి పెట్టడం కొనసాగిస్తున్నందున భవిష్యత్తులో అమ్మకం మరియు పంపిణీ ఖర్చులు R&D ఖర్చులను మించిపోతాయని మేము ఆశిస్తున్నాము.

మొత్తంగా కంపెనీ నాల్గవ త్రైమాసికంలో 2019లో అదే మూడు నెలల కాలానికి .9 మిలియన్ లేదా సాధారణ షేర్‌కు

ఆలోచన బబుల్‌తో జెస్టర్ క్యాప్ లోగో.

చిత్ర మూలం: ది మోట్లీ ఫూల్.

లోతైన వైద్య సంస్థ (నాస్డాక్:PROF)
Q4 2020 ఎర్నింగ్స్ కాల్
ఫిబ్రవరి 02, 2021, 4:30 p.m. మరియు

కంటెంట్:

  • ప్రిపేర్డ్ రిమార్క్స్
  • ప్రశ్నలు మరియు సమాధానాలు
  • పాల్గొనేవారికి కాల్ చేయండి

సిద్ధం చేసిన వ్యాఖ్యలు:

ఆపరేటర్

లేడీస్ అండ్ జెంటిల్‌మెన్, ప్రోఫౌండ్ మెడికల్ నాల్గవ త్రైమాసికం మరియు పూర్తి-సంవత్సరం 2020 ఆర్థిక ఫలితాల కాన్ఫరెన్స్ కాల్‌కి స్వాగతం పలికినందుకు ధన్యవాదాలు. [ఆపరేటర్ సూచనలు] మరియు దయచేసి నేటి సమావేశం రికార్డ్ చేయబడుతుందని తెలియజేయండి. ఇప్పుడు నేను ఇన్వెస్టర్ రిలేషన్స్‌తో స్టీఫెన్ కిల్మెర్‌కి కాన్ఫరెన్స్‌ని ఈరోజు మీ స్పీకర్‌గా మార్చాలనుకుంటున్నాను.

స్టీఫెన్ కిల్మర్ - పెట్టుబడిదారు సంభందాలు

ధన్యవాదాలు. అందరికీ శుభ మధ్యాహ్నం. ఈ కాన్ఫరెన్స్ కాల్‌లో ప్రోస్టేట్ క్యాన్సర్, BPH, యుటెరైన్ ఫైబ్రాయిడ్‌ల చికిత్సలో ప్రోఫౌండ్ యొక్క సాంకేతికత యొక్క సమర్థత గురించి అంచనాలను కలిగి ఉండవచ్చు, కానీ వీటికే పరిమితం కాకుండా ప్రోఫౌండ్ మరియు దాని వ్యాపారానికి సంబంధించిన ఫార్వర్డ్-లుకింగ్ స్టేట్‌మెంట్‌లు ఉంటాయి. మరియు ఉపశమన నొప్పి మరియు ఆస్టియోయిడ్ ఆస్టియోమా. తరచుగా, కానీ ఎల్లప్పుడూ కాదు, ముందుగా చూసే స్టేట్‌మెంట్‌లను ఊహించిన, ఆశించిన, షెడ్యూల్ చేసిన, ఉద్దేశించిన, ఆలోచించడం, ఊహించడం, నమ్మడం, ప్రతిపాదించడం లేదా వైవిధ్యాలు వంటి పదాలు మరియు పదబంధాలు లేదా రాష్ట్రాల ప్రతికూల వైవిధ్యాలతో సహా ప్రణాళికలు వంటి పదాలను ఉపయోగించడం ద్వారా గుర్తించవచ్చు. నిర్దిష్ట చర్యలు, సంఘటనలు లేదా ఫలితాలు ఉండవచ్చు, చేయగలవు, చేయగలవు, ఉండవచ్చు, తీసుకోవచ్చు, సంభవించవచ్చు లేదా సాధించవచ్చు.

ఇటువంటి ప్రకటనలు నిర్వహణ యొక్క ప్రస్తుత అంచనాలపై ఆధారపడి ఉంటాయి. ఈ కాన్ఫరెన్స్ కాల్‌లో చర్చించిన ముందుకు చూసే సంఘటనలు మరియు పరిస్థితులు నిర్దిష్ట నిర్దిష్ట తేదీలలో జరగకపోవచ్చు మరియు తెలిసిన మరియు తెలియని ప్రమాద కారకాలు మరియు వైద్య పరికరాల పరిశ్రమ, ఆర్థిక వ్యవస్థకు సంబంధించిన నష్టాలతో సహా కంపెనీని ప్రభావితం చేసే అనిశ్చితుల ఫలితంగా భౌతికంగా భిన్నంగా ఉండవచ్చు. కారకాలు, సాధారణంగా ఈక్విటీ మార్కెట్లు మరియు వృద్ధి మరియు పోటీకి సంబంధించిన నష్టాలు. వాస్తవ చర్యలు, సంఘటనలు లేదా ఫలితాలు ఫార్వర్డ్-లుకింగ్ స్టేట్‌మెంట్‌లలో వివరించిన వాటికి భిన్నంగా ఉండే ముఖ్యమైన కారకాలను గుర్తించడానికి లోతైన ప్రయత్నం చేసినప్పటికీ, చర్యలు, సంఘటనలు లేదా ఫలితాలు ఊహించిన, అంచనా వేసిన లేదా ఉద్దేశించిన వాటికి భిన్నంగా ఉండే ఇతర అంశాలు ఉండవచ్చు. . వర్తించే సెక్యూరిటీ చట్టాల ప్రకారం తప్ప, ఫార్వర్డ్-లుకింగ్ స్టేట్‌మెంట్ హామీ ఇవ్వబడదు.

ఫార్వర్డ్-లుకింగ్ స్టేట్‌మెంట్‌లు అవి రూపొందించిన తేదీ నుండి మాత్రమే మాట్లాడతాయి మరియు కొత్త సమాచారం, భవిష్యత్ ఈవెంట్‌ల ఫలితంగా లేదా ఇతరత్రా ఏదైనా ఫార్వర్డ్-లుకింగ్ స్టేట్‌మెంట్‌లను పబ్లిక్‌గా అప్‌డేట్ చేయడానికి లేదా సవరించడానికి లోతైన బాధ్యత వహించదు. చట్టం. లోతైన కథనానికి కొత్తగా వచ్చిన వారి ప్రయోజనం కోసం నేను మా వ్యాపారాన్ని సంగ్రహించడానికి కొంత సమయం కేటాయించాలనుకుంటున్నాను. వ్యాధి కణజాలం యొక్క అబ్లేషన్ కోసం అనుకూలీకరించదగిన కోత-రహిత చికిత్సలను లోతుగా అభివృద్ధి చేస్తుంది మరియు మార్కెట్ చేస్తుంది. మేము ప్రస్తుతం TULSA-PROను రియల్-టైమ్ MRI, రోబోటిక్‌గా నడిచే ట్రాన్స్-యూరెత్రల్ అల్ట్రాసౌండ్ మరియు క్లోజ్డ్-లూప్ టెంపరేచర్ ఫీడ్‌బ్యాక్ కంట్రోల్‌ని మిళితం చేసే సాంకేతికతను వాణిజ్యీకరించాము.

రోగి యొక్క సహజ క్రియాత్మక సామర్థ్యాలను సంరక్షించడంలో సహాయంగా మూత్రనాళం మరియు పురీషనాళాన్ని చురుకుగా రక్షించే సమయంలో సర్జన్ నిర్వచించిన ప్రోస్టేట్ వాల్యూమ్ యొక్క అనుకూలీకరించదగిన మరియు ఊహాజనిత రేడియేషన్-రహిత అబ్లేషన్‌ను అందించడానికి సాంకేతికత రూపొందించబడింది. TULSA-PRO CE మార్క్ చేయబడింది, హెల్త్‌కేర్ కెనడా ఆమోదించబడింది మరియు FDA ద్వారా 510-K క్లియర్ చేయబడింది. మేము సోనాల్లేవ్‌ను ఒక వినూత్న చికిత్సా ప్లాట్‌ఫారమ్‌ని కూడా వాణిజ్యీకరించాము, ఇది గర్భాశయ ఫైబ్రాయిడ్‌ల చికిత్స మరియు ఎముక మెసోథెసిస్ యొక్క పొడి నొప్పి చికిత్స కోసం CE గుర్తించబడింది. గర్భాశయ ఫైబ్రాయిడ్స్ యొక్క నాన్-ఇన్వాసివ్ చికిత్స కోసం సోనాల్లేవ్ చైనా నేషనల్ మెడికల్ ప్రొడక్ట్స్ అడ్మినిస్ట్రేషన్ ద్వారా ఆమోదించబడింది మరియు ఆస్టియోయిడ్ ఆస్టియోమా చికిత్స కోసం మానవతా పరికర మినహాయింపు కింద ఇటీవల FDA ఆమోదం పొందింది.

ఈ FDA HDE ఆమోదం సమీప కాలంలో రాబడులపై గణనీయమైన ప్రభావాన్ని చూపుతుందని మేము ఆశించనప్పటికీ, ఇది మా కంపెనీకి ఒక ముఖ్యమైన మైలురాయి మరియు 2021లో దాని US వాణిజ్య ప్రారంభానికి మేము సన్నాహాలు చేస్తున్నాము. ఈ రోజు కాల్‌లో కంపెనీకి ప్రాతినిధ్యం వహిస్తున్న వారు డా. అరుణ్ మేనావత్, ప్రొఫౌండ్ యొక్క ముఖ్య కార్యనిర్వహణాధికారి; మరియు ఆరోన్ డేవిడ్సన్, కంపెనీ చీఫ్ ఫైనాన్షియల్ ఆఫీసర్ మరియు కార్పొరేట్ డెవలప్‌మెంట్ సీనియర్ వైస్ ప్రెసిడెంట్.

దాంతో నేను ఇప్పుడు ఆరోన్‌కి కాల్‌ని మారుస్తాను.

ఆరోన్ డేవిడ్సన్ - చీఫ్ ఫైనాన్షియల్ ఆఫీసర్ మరియు కార్పొరేట్ డెవలప్‌మెంట్ సీనియర్ వైస్ ప్రెసిడెంట్

అందరికీ శుభ మధ్యాహ్నం మరియు మా నాల్గవ త్రైమాసికం మరియు పూర్తి సంవత్సరం 2020 కాన్ఫరెన్స్ కాల్‌కు స్వాగతం. మేనేజ్‌మెంట్ టీమ్ మరియు ప్రొఫౌండ్‌లోని ప్రతి ఒక్కరి తరపున, మా కంపెనీపై మీ కొనసాగుతున్న ఆసక్తికి నేను మీకు కృతజ్ఞతలు తెలియజేస్తున్నాను మరియు మీలో వాటాదారులుగా ఉన్న వారికి మీ నిరంతర మద్దతును మేము అభినందిస్తున్నాము. మా వాణిజ్య కార్యకలాపాలకు సంబంధించిన అప్‌డేట్ కోసం నేను కాసేపట్లో అరుణ్‌కి కాల్‌ని మారుస్తాను. అయితే, నేను చేసే ముందు నేను మా నాల్గవ త్రైమాసిక 2020 ఆర్థిక ఫలితాలపై సంక్షిప్త నవీకరణను అందించాలనుకుంటున్నాను.

ఈరోజు మా పత్రికా ప్రకటన నుండి మీరు బహుశా గమనించిన ఒక ప్రధాన మార్పు ఏమిటంటే, మేము మా ప్రదర్శన కరెన్సీని కెనడియన్ డాలర్ నుండి U.S. డాలర్‌కి మార్చాము. ఇది మా ఆర్థిక నివేదికలను చూసే వారికి మరింత సందర్భోచితమైన మరియు నమ్మదగిన సమాచారాన్ని అందజేస్తుందని మరియు ముఖ్యంగా U.S. వాణిజ్య కార్యకలాపాలపై మా దృష్టిని దృష్టిలో ఉంచుకుని మా కార్యకలాపాల ఫలితాలను మరింత ఖచ్చితంగా ప్రతిబింబిస్తుందని మేము విశ్వసిస్తున్నాము.

విషయాలను క్రమబద్ధీకరించడానికి నేను సూచించే అన్ని సంఖ్యలు గుండ్రంగా ఉన్నాయి మరియు అవి సుమారుగా ఉంటాయి. డిసెంబర్ 31, 2020తో ముగిసిన మూడు నెలల కాలానికి, కంపెనీ $2.9 మిలియన్ల ఆదాయాన్ని నమోదు చేసింది, ఇది సంవత్సరానికి 36% పెరుగుదల మరియు మూడవ త్రైమాసికంలో వరుసగా 29%. మేము JP మోర్గాన్ కాన్ఫరెన్స్‌కు ముందు జనవరి 2021 ప్రారంభంలో మా ప్రాథమిక అన్‌డిట్ చేయని రాబడి అంచనాను ప్రకటించినప్పుడు, మేము ఇంకా U.S. డాలర్ రిపోర్టింగ్‌కు మారలేదు.

కాబట్టి స్పష్టత కోసం ఇది 3.8 మిలియన్ కెనడియన్ డాలర్ల వాస్తవ ఆదాయానికి మరియు ఆ సమయంలో 3.7 మిలియన్ కెనడియన్ డాలర్ అంచనాకు అనువదిస్తుంది. R&D, G&A మరియు విక్రయం మరియు పంపిణీ ఖర్చులతో కూడిన మొత్తం నిర్వహణ ఖర్చులు 2020 నాల్గవ త్రైమాసికంలో $6.1 మిలియన్లు, 2019 నాలుగో త్రైమాసికంలో సుమారు $5.3 మిలియన్లతో పోలిస్తే 14% పెరుగుదల. ఒక సంవత్సరం తర్వాత దానిని మరింత తగ్గించడం -ఆర్ అండ్ డి కోసం సంవత్సర ప్రాతిపదికన ఖర్చులు 4% పెరిగి $2.5 మిలియన్లకు చేరుకున్నాయి. ఇది ప్రాథమికంగా కొత్త క్లినికల్ ట్రయల్స్ సెటప్ మరియు అడ్మినిస్ట్రేటివ్ ఖర్చులు, ఉద్యోగులకు ఎంపికలు, అదనపు హెడ్ కౌంట్ మరియు సాధారణ ఖర్చులకు మొత్తం పెరుగుదల, మెటీరియల్ ఖర్చులు కన్సల్టింగ్ ఫీజులు మరియు ప్రయాణ ఖర్చులు తగ్గడం ద్వారా పాక్షికంగా ఆఫ్‌సెట్ చేయడం ద్వారా నడపబడింది.

తక్కువ కన్సల్టింగ్ ఫీజులు మరియు ప్రయాణాలు, సాఫ్ట్‌వేర్, బాడ్ డెట్ ఖర్చులు మరియు తరుగుదల కారణంగా G&A ఖర్చులు 6% తగ్గి $1.8 మిలియన్లకు తగ్గాయి, ఇవి జీతాలు మరియు ప్రయోజనాలు మరియు షేర్ ఆధారిత పరిహారం పెరుగుదల ద్వారా పాక్షికంగా ఆఫ్‌సెట్ చేయబడ్డాయి. చివరగా, అమ్మకం మరియు పంపిణీ ఖర్చులు 79% పెరిగి సుమారు $1.7 మిలియన్లకు చేరుకున్నాయి. మా పత్రికా ప్రకటనలో గుర్తించినట్లుగా, విక్రయం మరియు పంపిణీ ఖర్చులు చారిత్రాత్మకంగా R&D వ్యయం కంటే తక్కువగా ఉన్నాయి. అయినప్పటికీ, మేము యునైటెడ్ స్టేట్స్‌లో TULSA-PRO యొక్క వాణిజ్యీకరణలో పెట్టుబడి పెట్టడం కొనసాగిస్తున్నందున భవిష్యత్తులో అమ్మకం మరియు పంపిణీ ఖర్చులు R&D ఖర్చులను మించిపోతాయని మేము ఆశిస్తున్నాము.

మొత్తంగా కంపెనీ నాల్గవ త్రైమాసికంలో 2019లో అదే మూడు నెలల కాలానికి $3.9 మిలియన్ లేదా సాధారణ షేర్‌కు $0.33 నికర నష్టంతో పోలిస్తే $7.5 మిలియన్ లేదా సాధారణ షేర్‌కు $0.38 నికర నష్టాన్ని నమోదు చేసింది. డిసెంబర్ 31, 2020 నాటికి, లోతైన నగదు ఉంది $83.9 మిలియన్లు. నాల్గవ త్రైమాసికంలో మా పనితీరు మళ్లీ మా సాంకేతికత మరియు మా వ్యాపార నమూనా యొక్క బలం గురించి మాట్లాడుతుందని నేను చెప్పడం ద్వారా ముగించాలనుకుంటున్నాను, ప్రధానంగా COVID-19 ఎదురుగాలిల కారణంగా మేము సమీప కాలంలో జాగ్రత్తగా ఉంటాము. అనూహ్యమైన. దాంతో ఇప్పుడు అరుణ్ కి కాల్ టర్న్ చేస్తాను.

అరుణ్ మేనావత్ - చీఫ్ ఎగ్జిక్యూటివ్ ఆఫీసర్

ధన్యవాదాలు ఆరోన్. 2020 సంవత్సరాంతము యునైటెడ్ స్టేట్స్‌లో TULSA పరిచయం యొక్క 12-నెలల మార్కును సూచిస్తుంది మరియు COVID కారణంగా ఆలస్యం అయినప్పటికీ. 2020లో మా వ్యూహాత్మక ప్రాధాన్యతలకు వ్యతిరేకంగా మేము విజయవంతంగా అమలు చేశామని నివేదించడానికి నేను సంతోషిస్తున్నాను. U.S.లో TULSA-PROను గణనీయంగా స్వీకరించడానికి పునాది వేయడం ప్రారంభించడం వాటిలో ముఖ్యమైనది.

మరియు అందులో రెండు ప్రధాన స్తంభాలు ఉన్నాయి, నేను ఈ రోజు నా మార్కులపై దృష్టి పెట్టాలనుకుంటున్నాను. మొదటిది అధిక నాణ్యత గల U.S. ఇన్‌స్టాల్ చేయబడిన స్థావరాన్ని నిర్మించడం ప్రారంభించడం. ఆ విషయంలో మన యు.ఎస్.

TULSA-PRO కోసం మార్కెట్ ఎంట్రీ వ్యూహం మూడు రకాల తుది వినియోగదారులను లక్ష్యంగా చేసుకుంది. ఒకటి, అత్యాధునిక ప్రత్యామ్నాయ ప్రోస్టేట్ వ్యాధి చికిత్సలో ప్రత్యేకత కలిగిన న్యూరాలజిస్ట్‌లను కలిగి ఉన్న ప్రారంభ స్వీకర్తలు. రెండు, రాడ్‌నెట్ మరియు మూడు వంటి స్వతంత్ర ఇమేజింగ్ సెంటర్ కంపెనీలు, అభిప్రాయాన్ని అందించే బోధనాసుపత్రులు వీటిలో ప్రతి ఒక్కటి ప్రత్యేకమైనవి మరియు దీర్ఘకాలిక స్వీకరణకు మద్దతు ఇవ్వడంలో విభిన్న పాత్రలను పోషిస్తాయి. మొదటి రెండు ప్రారంభ అడాప్టర్ TULSA-PRO సైట్‌లు పెద్ద సంఖ్యలో మరియు అనేక రకాల రోగులకు చికిత్స అందిస్తున్నాయి.

ఇంటర్మీడియట్ రిస్క్ రోగులకు చికిత్స చేయడానికి సర్జన్లు మొదట్లో TULSA-PROని ఉపయోగించిన మా యూరోపియన్ ప్రయోగ సమయంలో మేము గమనించిన దానికి ఈ కేంద్రాలలోని అనుభవం ప్రతిబింబిస్తుంది. అప్పుడు తక్కువ మరియు అధిక ప్రమాదం ఉన్న రోగులకు చికిత్స చేయడం ప్రారంభించింది మరియు తరువాత PPH ఉన్నవారికి కూడా చికిత్స చేయడం ప్రారంభించింది. అడ్రస్ చేయగల రోగి జనాభా విస్తరణ ఫలితంగా మేము ఊహించిన దాని కంటే ఎక్కువ ముందస్తు వినియోగం ఉంది. 2020 ప్రారంభంలో, మొదటి ఆరు నుండి 12 నెలల వరకు సగటు రన్ రేట్ సంవత్సరానికి 40 విధానాలుగా ఉంటుందని, ఆ తర్వాత 100 విధానాలు లేదా అంతకంటే ఎక్కువ పెరుగుతుందని మేము అంచనా వేసాము.

నేడు ఈ కేంద్రాలు సంవత్సరానికి 60 విధానాల సగటు రన్ రేట్‌ను సాధించడం ద్వారా దాదాపు 50% ఆ లక్ష్యాలను అధిగమించాయి. రెండవ సమూహానికి సంబంధించి, ఇమేజింగ్ సెంటర్‌లకు సంబంధించి, మొదట్లో COVID-19కి సంబంధించిన ఆలస్యాలను ఎదుర్కొన్న తర్వాత RadNet ఇప్పుడు TULSAని ఉపయోగించే రోగులకు చురుకుగా చికిత్స చేస్తోందని నివేదించడానికి నేను సంతోషిస్తున్నాను. సంవత్సరం మధ్యలో, మేము అగ్రశ్రేణి ఆసుపత్రులలో TULSA కేంద్రాలను స్థాపించే మూడవ సమూహంపై ఎక్కువగా దృష్టి సారించాము. ఇప్పటికే మాయో క్లినిక్, UT సౌత్ వెస్ట్రన్ మెడికల్ సెంటర్, వెల్‌స్పాన్ అడ్వాన్స్‌డ్ ప్రోస్టేట్ క్యాన్సర్ సెంటర్ మరియు ఇటీవలి యేల్ క్యాన్సర్ సెంటర్‌తో సహా TULSA విధానాన్ని అందించే ప్రతిష్టాత్మక సంస్థల జాబితాతో ఆ ప్రయత్నాల ప్రారంభ ఫలితాలు అత్యద్భుతంగా ఉన్నాయి.

టీచింగ్ ఆసుపత్రులు మొదట్లో చాలా తక్కువ పరిమాణంలో ఉంటాయని మేము ఎల్లప్పుడూ అంచనా వేస్తున్నాము మరియు ఈ సంస్థలు ముఖ్యంగా COVID-19 ద్వారా ప్రభావితమవుతున్నాయని మేము చూస్తున్నాము, తరువాతి తరం యూరాలజిస్ట్‌లకు శిక్షణ ఇవ్వడం ద్వారా దీర్ఘకాలిక దత్తత తీసుకోవడంలో సహాయపడటానికి అవి ఉత్తమ స్థానంలో ఉన్నాయి. కాన్ఫరెన్స్‌లు, సంబంధిత జర్నల్స్‌లో పేపర్‌లను ప్రచురించడం మరియు CPT 1 కోడ్‌కు సంభావ్యంగా అర్హత సాధించడానికి TULSA-PROకి మద్దతుగా రూపొందించబడిన అదనపు ట్రయల్స్‌లో పాల్గొనడం. ఇది మా TULSA-PRO అడాప్షన్ స్ట్రాటజీ యొక్క రెండవ స్తంభానికి నన్ను నడిపిస్తుంది, ఇది స్పష్టంగా రీయింబర్స్‌మెంట్. 2020 ప్రారంభంలో, మేము మెడికేర్ మరియు మెడికేడ్ సేవల కేంద్రాల నుండి హెల్త్‌కేర్ కామన్ ప్రొసీజర్ కోడింగ్ సిస్టమ్ C కోడ్ కోసం దరఖాస్తును సమర్పించినట్లు లేదా TULSA-PRO విధానం కోసం CMSని సమర్పించినట్లు మేము ప్రకటించాము. ఆ తర్వాత మేము CMS మరియు అనేక ఆసుపత్రులను కలిసే అవకాశం వచ్చింది.

ఆ చర్చల నుండి, అలాగే మా కన్సల్టెంట్‌ల నుండి వచ్చిన అభిప్రాయం ఏమిటంటే, ఇప్పటికే ఉన్న కోడ్ TULSAకి వర్తించవచ్చని, మేము మా అప్లికేషన్‌ను పక్కన పెట్టమని మరియు ఇప్పటికే ఉన్న కోడ్‌ని ఉపయోగించాలనుకుంటున్నారో లేదో నిర్ణయించుకోవడానికి ఆసుపత్రులను అనుమతించమని మేము CMSని కోరాము. మేము రోగుల సంఖ్య లేదా రీయింబర్స్‌మెంట్ స్థాయిల గురించి పెద్ద మొత్తంలో వివరాలను అందించలేనప్పటికీ, రీయింబర్స్‌మెంట్ కోసం సమర్పించిన ఆసుపత్రుల నుండి వారు చెల్లిస్తున్న కోడ్‌ను ఉపయోగించి మేము వింటున్నామని చెప్పగలం. ఇది స్పష్టంగా సానుకూలమైనప్పటికీ, రీయింబర్స్‌మెంట్ మరియు కవరేజీని మేము మూడేళ్ల ప్లస్ ప్రాసెస్‌గా చూస్తాము మరియు C కోడ్‌ని ఉపయోగించడం ఆ ప్రక్రియ యొక్క మొదటి దశ అని మునుపటి కాల్‌లలో నేను పునరుద్ఘాటించాలనుకుంటున్నాను. దీర్ఘకాలికంగా, క్లినికల్ పబ్లికేషన్‌ల బాడీని విస్తరించడానికి మరియు TULSA-PRO నిర్దిష్ట CPT-1 కోడ్‌కు అర్హత సాధించడానికి మరియు చివరికి చెల్లింపు కవరేజీకి వీలు కల్పించడానికి రూపొందించబడిన అదనపు క్లినికల్ ట్రయల్స్‌ను నిర్వహించాలని మేము భావిస్తున్నాము.

వాటిలో మొదటిది TACT 2, మరో 35 మంది రోగుల ద్వారా TACT కీలకమైన ట్రయల్‌ని పొడిగించడం ద్వారా మొత్తం 150 మంది రోగులకు చికిత్స అందించారు. ఆ అధ్యయనం ఈ సంవత్సరం ద్వితీయార్ధంలో పూర్తిగా నమోదు చేయబడే దిశగా ఉంది. మేము ఇంతకు ముందు చర్చించినట్లుగా, 2021 చివరి నాటికి, నిర్దిష్ట CPT-1 కోడ్ కోసం దరఖాస్తు చేసుకోవడానికి అర్హత సాధించడానికి అవసరమైన ప్రచురణలు మా వద్ద ఉండాలని మేము విశ్వసిస్తున్నాము. అయితే, కవరేజ్ నిర్ణయం కోసం, మాకు స్థాయి వన్ అధ్యయనాలు అవసరం, ఇది సంవత్సరం ముగిసేలోపు రిక్రూట్‌మెంట్ ప్రారంభించాలని మేము భావిస్తున్నాము.

కాబట్టి సంగ్రహంగా చెప్పాలంటే, ప్రధానంగా COVID-19 కారణంగా చాలా సమీప కాలంలో TULSA విధానాల స్వీకరణ రేటుకు సంబంధించి గణనీయమైన అనిశ్చితి ఉందని నేను ఆరోన్ చేసిన వ్యాఖ్యలను ప్రతిధ్వనించాలనుకుంటున్నాను. అయినప్పటికీ, TULSA-PRO కోసం మా దీర్ఘకాలిక స్వీకరణ లక్ష్యాలను సాధించడానికి మేము 2021కి వెళ్లేందుకు శక్తివంతంగా ఉన్నాము. అదనంగా, మేము సంవత్సరం తరువాత యునైటెడ్ స్టేట్స్‌లో సోనాల్లేవ్‌ను ప్రారంభించాలని ఎదురుచూస్తున్నాము. ఈ రోజు కోసం మా సిద్ధం చేసిన వ్యాఖ్యలను ఇది ముగించింది.

దానితో మీకు ఏవైనా సందేహాలు ఉంటే వాటిని స్వీకరించడానికి మేము సంతోషిస్తున్నాము. ఆపరేటరా?

ప్రశ్నలు & సమాధానాలు:

ఆపరేటర్

ధన్యవాదాలు. మరియు మేము ఇప్పుడు ప్రశ్న మరియు సమాధానాల సెషన్‌ను నిర్వహిస్తాము. [ఆపరేటర్ సూచనలు] మా మొదటి ప్రశ్న జెఫరీస్‌తో ఆంథోనీ పెట్రాన్ నుండి. దయచేసి మీ ప్రశ్న.

టోనీ పెట్రోన్ - జెఫరీస్ -- విశ్లేషకుడు

ధన్యవాదాలు మరియు ప్రతి ఒక్కరూ బాగా చేస్తున్నారని ఆశిస్తున్నాము. అరుణ్ బ్యాక్‌లాగ్‌పై సిద్ధం చేసిన వ్యాఖ్యలపై కొంచెం నొక్కవచ్చు మరియు తప్పనిసరిగా విధానాలపై దృష్టి పెట్టకూడదు కానీ ఇన్‌స్టాలేషన్ సైకిల్స్‌పై దృష్టి పెట్టాలి. మీరు సిస్టమ్‌ను పూర్తిగా ఇన్‌స్టాల్ చేసి, అప్ మరియు రన్ చేయడంలో మీరు అధిగమించాల్సిన అడ్డంకుల పరంగా కొత్త సైట్ మరియు ఈ రోజు ఎక్కడ ఉన్నటువంటి సగటు ఇన్‌స్టాలేషన్ సైకిల్ ప్రీ-COVID గురించి మాకు తెలియజేయగలరా? మరియు మీరు వాస్తవానికి ఇన్‌స్టాలేషన్ సైకిల్‌ను కోవిడ్‌కి సంబంధించిన పెద్ద హెడ్‌విండ్‌గా వర్గీకరించినప్పుడు, పూర్తిగా ప్రొసీజర్ వైపు నుండి నేను కొన్ని ఫాలో-అప్‌లను కలిగి ఉంటాను. ధన్యవాదాలు.

అరుణ్ మేనావత్ - చీఫ్ ఎగ్జిక్యూటివ్ ఆఫీసర్

ఖచ్చితంగా టోనీ. నేను సంతోషంగా ఉన్నాను, కాబట్టి మనం మాట్లాడే ప్రతి స్తంభాల ద్వారా, మేము దృష్టి సారించే మూడు విభిన్న రకాల సంస్థల ద్వారా దానిని వివరిస్తాను. ఆలస్యాల పరంగా అతిపెద్ద ప్రభావం నిజంగా ఆసుపత్రులలో ఉంది మరియు మేము సెకండ్ హాఫ్‌లోకి వెళ్లే మా సిద్ధం చేసిన వ్యాఖ్యలలో నేను పేర్కొన్నట్లుగా ఇది మాకు ప్రాధాన్యతనిస్తుంది, ఎందుకంటే ఈ ఉత్పత్తిని కొనసాగించడానికి అభిప్రాయ నాయకులను మేము కోరుకుంటున్నాము. కాబట్టి మేము ఒప్పందాలను కలిగి ఉన్న కొన్ని ఆసుపత్రులు ఉన్నాయి, కానీ ఆసుపత్రి పరిపాలన వ్యవస్థను వ్యవస్థాపించడానికి మా ప్రజలను కూడా అనుమతించలేదు.

మేము సిస్టమ్‌ను ఇన్‌స్టాల్ చేసిన కొన్ని ఆసుపత్రులు ఉన్నాయి, కానీ ఉదాహరణకు జనవరిలో, వారు కొత్త సాంకేతిక విధానాలను చేయలేరని వారికి తెలియజేయబడింది మరియు దాని కారణంగా అది ఆలస్యమైంది. కాబట్టి నేను దీన్ని ఒక-పర్యాయ విషయంగా చూస్తాను మరియు ఈ త్రైమాసికం ప్రారంభంలో కొంత ప్రభావం ఉందని నేను భావిస్తున్నాను, కానీ వాస్తవమేమిటంటే ఈ ఆసుపత్రులన్నీ ఇప్పుడు బ్యాకప్ చేయబడ్డాయి మరియు మేము ఇన్‌స్టాల్ చేసాము మరియు అవి ప్రారంభమవుతున్నాయి చికిత్స చేయడానికి. కాబట్టి మీ సాధారణ ప్రశ్నకు సమాధానం చెప్పాలంటే, మేము కాంట్రాక్ట్ పొందినప్పటి నుండి, ఒక సాధారణ స్టార్ట్-అప్ ప్రస్తుతం మాకు 75 నుండి 90 రోజుల మధ్య ఉంటుంది. నేను దీర్ఘకాలంలో అనుకుంటున్నాను, ఇది 45 నుండి 60 రోజుల మధ్య ఉంటుందని నేను అంచనా వేస్తున్నాను, కానీ ప్రస్తుతానికి అది 75 నుండి 90 రోజుల మధ్య ఎక్కడో ఉంది.

అది మీ ప్రశ్నకు సమాధానం ఇస్తుందా?

టోనీ పెట్రోన్ - జెఫరీస్ -- విశ్లేషకుడు

ఖచ్చితంగా. ఇది చాలా సహాయకారిగా ఉంది మరియు ఒప్పందాలు చేతిలో ఉన్న రెండు రకాల పరిస్థితులను మీరు బకెట్ చేసారని మీరు సరిగ్గా వింటున్నారని నేను అనుకుంటున్నాను, అయితే TULSA ఇన్‌స్టాల్‌తో కొనసాగడానికి కంపెనీకి అనుమతి లేదు మరియు ఆపై వ్యవస్థాపించిన సిస్టమ్‌లు, కానీ విధానాలు అనుమతించబడలేదు. నేను స్పష్టంగా చెప్పాలనుకుంటున్నాను. అవన్నీ ఇప్పుడు ఇన్‌స్టాల్ చేయబడ్డాయి లేదా మీరు TULSA యొక్క ఇన్‌స్టాలేషన్‌ను ఇంకా పూర్తి చేయాల్సిన మొదటి బకెట్‌లో కొంత భాగం ఉందా?

అరుణ్ మేనావత్ - చీఫ్ ఎగ్జిక్యూటివ్ ఆఫీసర్

లేదు. మేము గత సంవత్సరం చేసిన ఒప్పందాలు మరియు బహుశా ఈ సంవత్సరం చాలా ముందుగానే అవి ఇప్పుడు ఇన్‌స్టాల్ చేయబడ్డాయి మరియు ఇప్పుడు ఆసుపత్రులు కొనసాగుతున్నాయి. మార్చి నాటికి మేము పూర్తి కార్యాచరణను అంచనా వేస్తున్నాము. కాబట్టి ఆ భాగం ఆశాజనకంగా ఉంది, మూడవ తరంగం లేదు మరియు ఆ భాగం ఇప్పుడు మన వెనుక ఉంది.

టోనీ పెట్రోన్ - జెఫరీస్ -- విశ్లేషకుడు

ఆపై నాకు చివరిది మరియు నేను తిరిగి హాప్ చేస్తాను గత సంవత్సరం ఇన్‌స్టాల్ చేయబడిన C కోడ్ ఆసుపత్రుల గురించి కొంచెం ఎక్కువ సమాచారం వాస్తవానికి ఆ C కోడ్‌తో తిరిగి చెల్లించబడుతుంది. C కోడ్ కింద అందుతున్న రీయింబర్స్‌మెంట్ స్థాయిని మరియు TULSA యొక్క ఇన్‌స్టాల్ బేస్ అంతటా అది సార్వత్రికమైనదో కాదో మీరు అరుణ్‌కి గుర్తు చేయగలరా? ధన్యవాదాలు.

అరుణ్ మేనావత్ - చీఫ్ ఎగ్జిక్యూటివ్ ఆఫీసర్

తప్పకుండా. కాబట్టి మనం బహిరంగంగా మాట్లాడేది సాధారణ సంఖ్యల గురించి. ఆ C కోడ్‌తో అనుబంధించబడిన APC కోడ్ సాధారణంగా మొత్తం 11,000 నుండి 12,500 మధ్య చెల్లిస్తుంది మరియు ఆ పరిధి ఏ రకమైన సంస్థను వర్తింపజేస్తుందనే దానిపై ఆధారపడి ఉంటుంది. కాబట్టి తక్కువ ఖర్చుతో కూడిన ప్రాంతాల్లోని కొన్ని సంస్థలు లేదా చిన్న సంస్థలు దాని దిగువ ముగింపును పొందుతాయి.

బోధనా సంస్థలుగా ఉన్న కొన్ని ఇతర సంస్థలు దాని యొక్క ఉన్నత స్థాయిని పొందుతాయి. మరియు సాధారణంగా ఆసుపత్రులు తాము పొందుతున్న చెల్లింపులతో సౌకర్యవంతంగా ఉన్నాయని నివేదిస్తున్నాయని నేను భావిస్తున్నాను. నేను చెప్పినట్లుగా, నేను మీకు నిర్దిష్ట ఆసుపత్రి లేదా నిర్దిష్ట సంఖ్యను ఇవ్వలేను కానీ సాధారణ అభిప్రాయం ఏమిటంటే, ఆసుపత్రులు వారు చెల్లించాలని ఆశించిన మొత్తాన్ని చెల్లిస్తున్నాయని నేను భావిస్తున్నాను.

టోనీ పెట్రోన్ - జెఫరీస్ -- విశ్లేషకుడు

అది సహాయకరంగా ఉంది. నేను తిరిగి వస్తాను. ధన్యవాదాలు.

అరుణ్ మేనావత్ - చీఫ్ ఎగ్జిక్యూటివ్ ఆఫీసర్

ధన్యవాదాలు.

ఆపరేటర్

ధన్యవాదాలు. మా తదుపరి ప్రశ్న రేమండ్ జేమ్స్‌తో రాహుల్ సరుగసేర్ నుండి వచ్చింది. దయచేసి మీ ప్రశ్న.

రాహుల్ సరుగసెర్ - రేమండ్ జేమ్స్ -- విశ్లేషకుడు

శుభ మధ్యాహ్నం అరుణ్ మరియు ఆరోన్. నా ప్రశ్న తీసుకున్నందుకు చాలా ధన్యవాదాలు. కాబట్టి నా మొదటి ప్రశ్న ఏమిటంటే, అరుణ్ మీరు ఇన్‌స్టాల్ చేయబడిన అన్ని ఒప్పందాలను సూచిస్తున్నప్పుడు, మునుపటి కాల్‌లలో పైప్‌లైన్ చాలా బలంగా ఉందని మరియు మీరు ఒప్పందాలపై సంతకం చేయడం కొనసాగిస్తున్నారని మీరు సూచిస్తారు. కాబట్టి నేను స్పష్టం చేయాలనుకుంటున్నాను, ఇప్పటికే సంతకం చేసిన అన్ని ఒప్పందాలు ఇన్‌స్టాల్ చేయబడిన సందర్భం లేదా మరిన్ని ఒప్పందాలు సంతకం చేయబడుతున్నాయి, ఇది ఒక రకమైన అదనపు ఇన్‌స్టాలేషన్‌ల యొక్క బోలస్‌ను సృష్టించడం అవసరం. ఆసుపత్రి పరిమితులు విడుదల ప్రారంభం?

అరుణ్ మేనావత్ - చీఫ్ ఎగ్జిక్యూటివ్ ఆఫీసర్

కాబట్టి నేను మొదట దూకవచ్చా?

ఆరోన్ డేవిడ్సన్ - చీఫ్ ఫైనాన్షియల్ ఆఫీసర్ మరియు కార్పొరేట్ డెవలప్‌మెంట్ సీనియర్ వైస్ ప్రెసిడెంట్

అవును ముందుకు సాగండి

అరుణ్ మేనావత్ - చీఫ్ ఎగ్జిక్యూటివ్ ఆఫీసర్

ఇన్‌స్టాల్ చేయని పరికరాలు మరియు ఇప్పటికీ రోగులకు చికిత్స చేయని పరికరాలు ఉన్న చోట మేము ఒప్పందాలపై సంతకం చేసాము. ఇది ఒక టైమింగ్ పాయింట్, నేను గత సంవత్సరం మేము కలిగి ఉన్న ఒప్పందాలను ఇన్‌స్టాల్ చేశాను. అవన్నీ మా వెబ్‌సైట్‌లో లేదా మరేదైనా పబ్లిక్‌గా ఉండకపోవచ్చు కానీ అక్కడ ఉన్నాయి కానీ మేము ఈ సంవత్సరం సంతకం చేసిన కొత్త ఒప్పందాలు ఇన్‌స్టాల్ చేయబడలేదు.

రాహుల్ సరుగసెర్ - రేమండ్ జేమ్స్ -- విశ్లేషకుడు

అలాగే. పర్ఫెక్ట్. ధన్యవాదాలు. అది ఒక ముఖ్యమైన స్పష్టీకరణ.

ఆపై ఇప్పుడు సంతకం చేయబడిన, సంతకం చేయబడిన అదనపు ఒప్పందాల గురించి మరియు మీరు మాట్లాడిన ఆసుపత్రి పరిమితుల గురించి మాట్లాడుతున్నారు. మీరు ఇప్పుడు ఈ ఆసుపత్రి పరిమితులను ఎత్తివేయడం ప్రారంభించారని చూడటం ప్రారంభించారా లేదా Q2లో ఇది జరుగుతుందని మీరు భావిస్తున్నారా మరియు ఇన్‌స్టాలేషన్‌ల యొక్క ఈ బోనస్ ఒక రకంగా భరించవలసి వస్తుంది కాబట్టి మీ బృందం పరిమాణం పెద్దగా నిర్వహించడానికి సిద్ధంగా ఉంది ఈ సంవత్సరం వెనుక భాగంలో ఇన్‌స్టాలేషన్‌ల సంఖ్య?

అరుణ్ మేనావత్ - చీఫ్ ఎగ్జిక్యూటివ్ ఆఫీసర్

తప్పకుండా. సరే కాబట్టి కోవిడ్‌తో ఏమి జరుగుతుందో మనమందరం అంచనా వేయగలమని నేను అనుకుంటున్నాను, మనం చూస్తున్నది ఆసుపత్రులు కొంతవరకు సాధారణ స్థితికి రావడం ప్రారంభించాయని నేను భావిస్తున్నాను మరియు నేను జాగ్రత్త పరంగా మరొక వైపు చెబుతాను మేము సిస్టమ్‌లను ఇన్‌స్టాల్ చేసాము, అయితే వాల్యూమ్ పరంగా వేగవంతం కావడానికి ఇంకా కొంత సమయం పడుతుంది ఎందుకంటే వారు రోగులను పొందడం ప్రారంభించాలి, సాధారణంగా రోగులను స్థాపించాలి, రోగులకు వారు సమయం నుండి నాలుగు నుండి ఆరు వారాలు పడుతుంది. వారు నిజంగా చికిత్స చేసినప్పుడు రోగిని షెడ్యూల్ చేయండి. కాబట్టి ఇంకా కొంత అనిశ్చితి ఉందని నేను భావిస్తున్నాను కాని సాధారణంగా కార్యాచరణ పరంగా విషయాలు సరైన దిశలో ఉన్నాయని నేను భావిస్తున్నాను. మేము మా పైప్‌లైన్ గురించి మాట్లాడినప్పుడు మీ రెండవ ప్రశ్న మంచిది.

మేము మా కంపెనీలో చాలా దూకుడు వేగంతో వనరులను జోడిస్తున్నాము మరియు మాకు అత్యుత్తమ బృందం ఉంది మరియు వారు అన్ని పరిమితులు ఉన్నప్పటికీ ప్రయాణిస్తున్నారు. వారు అవసరమైన విధంగా నిర్బంధంలో ఉన్నారు. కాబట్టి అవును, మీ ప్రశ్నకు సంక్షిప్త సమాధానం అవును అని నేను అనుకుంటున్నాను, ఇన్‌స్టాల్ బేస్ పెరిగేకొద్దీ మరియు వినియోగం పెరిగేకొద్దీ మేము సిద్ధంగా ఉంటామని నేను భావిస్తున్నాను.

రాహుల్ సరుగసెర్ - రేమండ్ జేమ్స్ -- విశ్లేషకుడు

తప్పకుండా. ధన్యవాదాలు. మరియు C కోడ్ గురించి మరో శీఘ్ర ప్రశ్న. కాబట్టి మీరు రీయింబర్స్ చేయబడుతున్న కొన్ని ఆసుపత్రులు ఉన్నాయని మీరు పేర్కొన్నారు మరియు మీరు 11,000 నుండి 12,000 ఫిగర్‌లను అనుసరించారు మరియు దాని చుట్టూ ఉన్న మీ అంచనాలలో మీరు తెలివిగా ఉండాలనుకుంటున్నారని గుర్తించారు.

కాబట్టి మీరు ప్రస్తుతం ఎన్ని రకాల CMS కాంట్రాక్టర్ అధికార పరిధులు రీయింబర్స్ చేయబడుతున్నారో లేదా సమర్పించబడుతున్నాయి మరియు రీయింబర్స్ చేయబడుతున్నాయో స్పష్టం చేయవచ్చు మరియు ఏ విధమైన ప్రైవేట్ పే రీయింబర్స్‌మెంట్‌కు అయినా అనువదించడం ప్రారంభించిన శీఘ్ర విధమైన ఫాలో-అప్ ఉంది. లేదా చెప్పడం చాలా తొందరగా ఉందా?

అరుణ్ మేనావత్ - చీఫ్ ఎగ్జిక్యూటివ్ ఆఫీసర్

రాహుల్, ఇది చాలా తొందరగా ఉందని నేను చెబుతాను, నా ఉద్దేశ్యం కొన్ని ఆసుపత్రులు మాత్రమే ఉన్నాయి కాబట్టి బహుశా ప్రస్తుతం రెండు లేదా మూడు వేర్వేరు జోన్‌లు చేరి ఉండవచ్చు. కనుక ఇది ప్రారంభ రకం. ప్రైవేట్ చెల్లింపులో, రోగుల సంఖ్య చాలా తక్కువగా ఉందని నేను భావిస్తున్నాను మరియు భవిష్యత్తును అంచనా వేయడం కష్టం. కానీ మా సాధారణ అభిప్రాయం ఏమిటంటే కొంతమంది ప్రైవేట్ రోగులకు కూడా డబ్బు చెల్లిస్తున్నారని నేను భావిస్తున్నాను.

వారు ఏ రకమైన బీమాను కలిగి ఉన్నారనే దానిపై ఆధారపడి వారు చెల్లించే మొత్తం చాలా వేరియబుల్ కావచ్చు, కానీ వారు చెల్లింపులు పొందుతున్నారని ఆసుపత్రుల నుండి మాకు ఉన్న సాధారణ అభిప్రాయం.

రాహుల్ సరుగసెర్ - రేమండ్ జేమ్స్ -- విశ్లేషకుడు

గొప్ప. చాలా ధన్యవాదాలు మరియు నేను క్యూలో తిరిగి వస్తాను.

ఆపరేటర్

ధన్యవాదాలు. మా తదుపరి ప్రశ్న కోవెన్ నుండి జోష్ జెన్నింగ్స్ నుండి వచ్చింది. దయచేసి మీ ప్రశ్న.

తెలియని స్పీకర్

గొప్ప. థ్యాంక్స్ ఇది నిజానికి నీల్‌కి జోష్ మీద ఉంది. నేను మొదటగా TULSA-PRO కోసం అమలులో ఉన్న అంతర్జాతీయ ప్రాంతాల గురించి అడగాలనుకుంటున్నాను. కాబట్టి మీరు తీసివేతను చూసిన ఒక దేశం జపాన్ అని నాకు తెలుసు.

మీరు అక్కడ చూస్తున్న పురోగతి గురించి మాట్లాడగలరు. ఆపై రెండవది ఐరోపాలో TULSA-PRO ప్లేస్‌మెంట్‌లతో మీరు అక్కడ ఉన్న అవకాశాల గురించి మాట్లాడగలిగితే మరియు అది అర్ధవంతమైన అవకాశం అయితే లేదా పెట్టుబడిదారులు ఎక్కువగా U.S. అవకాశంపై దృష్టి పెట్టడం కొనసాగించాలా?

అరుణ్ మేనావత్ - చీఫ్ ఎగ్జిక్యూటివ్ ఆఫీసర్

నీల్, ఆ రెండు చాలా మంచి ప్రశ్నలు. కాబట్టి మొదటగా జపాన్‌లో ఇది యుఎస్ వెలుపల ఉందని మేము ఊహించాము, ఇది మాకు ముఖ్యమైన మార్కెట్ అవుతుంది మరియు మేము ట్రాక్షన్‌ను చూడటం కొనసాగిస్తాము, అయితే మేము జపాన్‌లో రెగ్యులేటరీ క్లియరెన్స్ పొందాలి మరియు దాని కోసం దరఖాస్తు చేసుకోవాలని మేము ఎదురుచూస్తున్నాము. 2021లో. అది ఎప్పుడు లభిస్తుందో ఖచ్చితంగా ఊహించడం కష్టం.

కానీ ఈ సమయంలో మేము జపాన్ నుండి ప్రత్యక్ష దిగుమతి విధానం ద్వారా సాంకేతికతను దిగుమతి చేసుకునే వారి విధానం ఆధారంగా కొత్త ఆర్డర్‌లను పొందుతున్నాము. కాబట్టి మేము ఒక వినూత్న సాంకేతికతను గుర్తించాము మరియు వారు అలా చేయడానికి ప్రత్యక్ష దిగుమతి భావనను ఉపయోగిస్తున్నారు. కాబట్టి మేము ప్రస్తుతానికి జపాన్‌లో ప్రకటనలు చేయలేకపోతున్నాము, కానీ అది నోటి మాటగా పని చేస్తోంది మరియు ఇది మేము దృష్టి పెట్టాలనుకునే మార్కెట్ అని రెగ్యులేటరీ ఆమోదం పొందిన తర్వాత వారు మాకు కొంత విశ్వాసాన్ని ఇస్తున్నారు. మరియు మేము జపాన్‌లో దాని గుండా వెళుతున్నప్పుడు మేము మీకు ఖచ్చితంగా తెలియజేస్తాము. యూరప్‌కు సంబంధించి ఇది చాలా మంచి ప్రశ్న ఎందుకంటే సాధారణంగా ఏమి జరుగుతుందో మనతో ఏమి జరుగుతుందో మేము మా CE గుర్తును ముందుగానే పొందాము.

మేము మా సాంకేతికత గురించి తెలుసుకోవడం ప్రారంభించాము. మేము రోగులకు చికిత్స చేయడం ప్రారంభించాము మరియు మేము 2020 లో యునైటెడ్ స్టేట్స్‌కు వచ్చినప్పుడు విద్య మాకు సహాయపడింది మరియు ఇప్పుడు మళ్లీ ఇది సాధారణంగా జరుగుతుంది, ఇప్పుడు యునైటెడ్ స్టేట్స్‌లోని ప్రముఖ ఆసుపత్రులలో కొంత ట్రాక్షన్ ఉంది, యూరప్ కూడా మనపై దృష్టి పెట్టడం ప్రారంభించింది. చెప్పాలంటే, హే ఈ టెక్నాలజీని మనం కూడా విశ్లేషించాలనుకుంటున్నాము. కనుక ఇది అధిక సంఖ్యలలోకి అనువదించబడుతుందా అనే దానిపై మేము మరింత ఆసక్తిని చూడటం ప్రారంభించాము, ప్రస్తుతానికి చెప్పడం కష్టం, కానీ ఇది ఖచ్చితంగా అదనపు క్లినికల్ ట్రయల్స్‌గా అనువదింపబడుతోంది, అది మన కోసం యూరోపియన్లు నిధులు సమకూరుస్తుంది మరియు ఆ కోణం నుండి నేను చాలా కాలంగా అనుకుంటున్నాను- యూరప్ అనే పదం కూడా ఆసక్తికరంగా మారుతుంది మరియు ఖచ్చితంగా 2021లో, ప్రపంచవ్యాప్తంగా మాకు సహాయపడే అదనపు క్లినికల్ పబ్లికేషన్‌లు యూరప్ నుండి రావడాన్ని మీరు చూస్తారు. కాబట్టి నేను U.S.

అనేది మా ప్రథమ ప్రాధాన్యత. మనం ముందుకు వెళ్లేకొద్దీ జపాన్ మనకు ముఖ్యమైనదిగా కొనసాగుతుంది మరియు యూరప్ తర్వాతి స్థానంలో ఉంటుందని నేను భావిస్తున్నాను.

తెలియని స్పీకర్

గ్రేట్ మరియు నేను ఇక్కడ ఒక ఫాలో-అప్ ప్రశ్నను జోడించగలిగితే. MRIతో ప్రోస్టేట్ క్యాన్సర్ స్క్రీనింగ్ గురించి JAMAలో ఇటీవలి అధ్యయనం ప్రచురించబడింది. ఆ అధ్యయనం యొక్క ఫలితాలు ప్రోస్టేట్ క్యాన్సర్ నిర్ధారణ కోసం MRI వాడకాన్ని పెంచే అవకాశం ఉందని సూచిస్తున్నాయి. కనుక ఇది TULSA-PRO దత్తత కోసం ప్రత్యేకంగా ఇమేజింగ్ కేంద్రాలతో సాధ్యమయ్యే అవకాశం ఉందని నిరూపించగలదా?

అరుణ్ మేనావత్ - చీఫ్ ఎగ్జిక్యూటివ్ ఆఫీసర్

అవును. కాబట్టి ఇది కూడా మంచి ప్రశ్న అని నా ఉద్దేశ్యం. కాబట్టి కొంచెం కార్యాచరణ ఉంది మరియు ప్రజలు మొదట్లో ఈ ప్రశ్నను మమ్మల్ని అడగడానికి ఒక కారణం MRI మీకు సమస్యగా ఉంది, మీరు MRIలో సమయాన్ని కనుగొనగలుగుతారు మరియు మేము నిజంగా కనుగొన్నది ఏమిటంటే MR కంపెనీలు చూస్తున్న ఒక విధమైన వర్క్‌ఫ్లో, ప్రముఖ ఆసుపత్రులు రోగనిర్ధారణ కోసం MRIని ఉపయోగించవచ్చా అని చూస్తున్నాయి. నేను ఇంతకు ముందు కూడా కొంచెం దాని గురించి మాట్లాడాను, అయితే MR ఆధారిత రోగ నిర్ధారణ నుండి MR ఆధారిత బయాప్సీ నుండి TULSA వరకు MR ఆధారిత చికిత్సగా క్లినికల్ వర్క్‌ఫ్లో మరియు పోస్ట్ ఫాలో-అప్ MR ఆధారితంగా ఉంటుంది, ఎందుకంటే ఎవరూ బయాప్సీలు చేయాలనుకోరు. వారు నిజంగా చేయవలసి వస్తే తప్ప.

ఇప్పుడు మనం బయాప్సీని అతి సమీప కాలంలో భర్తీ చేసే అవకాశాలు చాలా తక్కువగా ఉండవచ్చు, అయితే డయాగ్నస్టిక్స్ కోసం ఇమేజింగ్ టెక్నాలజీని మెరుగుపరచడంపై MR కంపెనీలలో చాలా పని జరుగుతోందనే భావనతో నేను పూర్తిగా అంగీకరిస్తున్నాను. PI-RADS అనే భావన మీకు తెలిసి ఉండవచ్చు, ఇది అకడమిక్ కాన్సెప్ట్‌గా ఉంది, ఇక్కడ విద్యావేత్తలు రోగులను స్టేజ్ చేయడానికి ఉపయోగిస్తున్నారు. రోగనిర్ధారణ ప్రపంచంలో PI-RADS కాన్సెప్ట్ మరింత ఎక్కువ అవలంబించడాన్ని మీరు చూస్తారని నేను భావిస్తున్నాను మరియు అది మరింత ఏకరీతి వర్క్‌ఫ్లోకు దారితీస్తుందని నేను భావిస్తున్నాను. కాబట్టి మీరు చెప్పినట్లు నేను నిజానికి ఏమీ చెప్పలేదు కానీ నేను దీనికి మరింత రంగును వేస్తున్నాను, బహుళ కంపెనీలు, డయాగ్నొస్టిక్ కంపెనీలు మరియు MRIతో చికిత్స అందించే మా సాంకేతికతతో ఇది మేము ట్రెండ్‌గా చూసే దానితో సమకాలీకరించబడిందని భావిస్తున్నాను.

తెలియని స్పీకర్

గొప్ప. ధన్యవాదాలు.

ఆపరేటర్

ధన్యవాదాలు. మా తదుపరి ప్రశ్న లేక్ స్ట్రీట్ క్యాపిటల్‌తో ఫ్రాంక్ తక్కినన్ నుండి వచ్చింది. దయచేసి మీ ప్రశ్న.

ఫ్రాంక్ తక్కినన్ - లేక్ స్ట్రీట్ క్యాపిటల్ -- విశ్లేషకుడు

హాయ్ అరుణ్, నా ప్రశ్నలను స్వీకరించినందుకు ఆరోన్ ధన్యవాదాలు. ఈ రోజు మీ కోసం రెండు. కొంచెం నేరుగా అడగడం ప్రారంభించి, మీరు యునైటెడ్ స్టేట్స్‌లో దాదాపు ఎనిమిది యాక్టివ్ సైట్‌లలో ఉన్నారని నేను భావిస్తున్నాను. మునుపు మీరు ముందుకు వెళ్లే పద్ధతిలో ఇన్‌స్టాల్‌ల గురించి ఆలోచించడానికి కొన్ని విస్తృత గోల్ పోస్ట్‌లను అందించడం ద్వారా మాకు కొంచెం సహాయం చేసారు.

కాబట్టి ఈ సంవత్సరంలో ఇన్‌స్టాల్‌లపై మీ అంచనాల గురించి కొంచెం మెరుగైన అవగాహన పొందడానికి పర్యావరణంతో చాలా అనిశ్చితి ఉందని మీరు అర్థం చేసుకోగలిగినంత వరకు మాకు సహాయం చేయగలరని ఆశిస్తున్నాము, ఆపై మీరు ఏదైనా ఆలోచించగలిగినప్పటికీ దీర్ఘకాల ప్రాతిపదికన అది బహుశా సహాయకరంగా ఉంటుంది.

అరుణ్ మేనావత్ - చీఫ్ ఎగ్జిక్యూటివ్ ఆఫీసర్

తప్పకుండా. అవును, నా ఉద్దేశ్యం ఫ్రాంక్ మీరు చెప్పింది నిజమని నేను భావిస్తున్నాను మరియు మేము ఎనిమిది నుండి పది రకాల ఇన్‌స్టాల్‌లలో ఉన్నాము. నేను ఇంతకు ముందు చెప్పినట్లుగా జనవరి, ఫిబ్రవరి నెలలలో ఖచ్చితంగా స్టార్ట్-అప్‌లలో కొంత జాప్యం జరిగినందున మనం కొంచెం జాగ్రత్తగా ఉన్నామని నేను భావిస్తున్నాను. కాబట్టి మేము నిజంగా ఫంక్షనల్ మరియు ఇన్‌స్టాల్ కాకుండా ఇన్‌స్టాల్ చేయని వాటిని పొందుపరుస్తాము.

అయితే ఇవి చాలా చాలా స్వల్పకాలిక విషయాలు అని నేను భావిస్తున్నాను మరియు మేము దీర్ఘకాలానికి సంబంధించినవి. కాబట్టి మనం సాధారణంగా వీటిని ఇన్‌స్టాల్ చేయడం చాలా త్వరగా ఫంక్షనల్ సైట్‌లుగా మారడాన్ని చూసే అవకాశం ఉందని నేను భావిస్తున్నాను. పైప్‌లైన్‌కు సంబంధించి, TULSAని వారి పోర్ట్‌ఫోలియోకి జోడించడానికి ఆసక్తి ఉన్న ఇమేజింగ్ సెంటర్‌ల యొక్క చాలా మంచి పైప్‌లైన్‌ని మేము కలిగి ఉన్నామని మేము చూస్తున్నామని నేను భావిస్తున్నాను. గత సంవత్సరం మాతో సైన్ అప్ చేసిన ఇమేజింగ్ సెంటర్‌లు వారు వెళ్లాలనుకుంటున్న సైట్‌ల సంఖ్యను పెంచుకోవాలని మేము చూస్తూనే ఉన్నాము.

మేము అదనపు ముందస్తు స్వీకరించేవారిని చూస్తున్నాము. మేము మా జాబితాలో అదనపు ప్రారంభ దత్తతదారుల పైప్‌లైన్‌ని కలిగి ఉన్నాము మరియు అనేక ప్రముఖ ఆసుపత్రులు చాలా ఆసక్తిని కొనసాగించడాన్ని మేము ఖచ్చితంగా చూస్తాము మరియు మేము ఈ విషయంలో మరిన్నింటితో చర్చలు జరుపుతున్నాము. ఖచ్చితంగా ఈ సంవత్సరం మిగిలిన మీరు ఈ టెక్నాలజీని అవలంబిస్తున్న అభిప్రాయాన్ని ప్రముఖ సైట్‌లను మళ్లీ చూస్తారు మరియు నేను మీకు నిర్దిష్ట సంఖ్యలను ఇవ్వనని నేను భావిస్తున్నాను, కానీ మేము చాలా జాగ్రత్తగా ఉండాలని కోరుకుంటున్నామని నేను భావిస్తున్నాను మరియు నేను చూస్తున్నప్పుడు నేను అలా అనుకుంటున్నాను గేమ్-మారుతున్న సాంకేతికతలను స్వీకరించడంలో, ప్రముఖ ఆసుపత్రులు కూడా గేమ్-మారుతున్న సాంకేతికతను స్వీకరించడంలో ముందున్నాయి, ఇది కొంచెం అసాధారణమైనది, ఇది ఖచ్చితంగా మనం ముందుకు సాగుతున్న విశ్వాసానికి మూలం.

ఫ్రాంక్ తక్కినన్ - లేక్ స్ట్రీట్ క్యాపిటల్ -- విశ్లేషకుడు

ఇది సహాయకరంగా ఉంటుంది మరియు వినియోగానికి సంబంధించి ఇది రెండవది. మొదటి ఆరు నుండి 12 నెలల్లో వినియోగంపై 50% ఔట్ పెర్ఫార్మెన్స్ వర్సెస్ ఒరిజినల్ అంచనాలపై మీ వ్యాఖ్యలను నేను అభినందిస్తున్నాను. దీర్ఘకాల ప్రాతిపదికన 100 విధానాలకు పైగా పొందడానికి రెండవ సంఖ్య గురించి కొంచెం మాట్లాడవచ్చా? ఇది ఇప్పటికీ వాస్తవికమైన నిరీక్షణ అని మీరు భావిస్తున్నారా లేదా ప్రారంభ రోజుల వినియోగంపై విశ్వాసం ఉన్నందున మీరు ఆ రెండవ సంఖ్య కంటే మెరుగైన పనితీరును చూడగలరని భావిస్తున్నారా?

అరుణ్ మేనావత్ - చీఫ్ ఎగ్జిక్యూటివ్ ఆఫీసర్

ఫ్రాంక్, 100 ఇప్పటికీ మాకు చాలా మంచి లక్ష్యం అని నేను చెబుతాను. నేను ఈ పెరుగుదలను చూడడానికి కారణం ఏమిటంటే, సాధారణంగా వైద్యులు సాంకేతికత గురించి మరింత తెలుసుకోవడం ప్రారంభించినందున వారు దానిని విస్తృతమైన రోగుల జనాభాలో ఉపయోగించవచ్చని భావించారు. కాబట్టి మనం పెద్ద జనాభాకు వర్తింపజేయగలమని మరియు తద్వారా మనం ప్రారంభించిన దానికంటే అవకాశం పెద్దదని వాస్తవం పరంగా ఇది మాట్లాడుతుంది కాబట్టి మేము ఖచ్చితంగా మంచి అనుభూతిని పొందుతాము మరియు మీరు కేస్ స్టడీస్ చూస్తారని నేను భావిస్తున్నాను మరియు ప్రచురణలు ఈ సంవత్సరం, ఈ సంవత్సరం తరువాత ఈ సాంకేతికత యొక్క విస్తృత సామర్థ్యాన్ని చూపించడం ప్రారంభిస్తాయి, అయితే మేము ఇప్పటికీ 100ని లక్ష్యంగా ఉపయోగించడం చాలా మంచిదని భావిస్తున్న సమయంలో నేను చెబుతాను. నేను ఐరోపాలో ఖచ్చితంగా అగ్ర వాణిజ్య సైట్‌లు సుదూర కాలంలో 100కి మించి ఉండటాన్ని చూస్తున్నామని నేను భావిస్తున్నాను, అయితే నేను నిజాయితీగా చెప్పాలంటే 100 సగటు కంటే ఎక్కువ అని అనుకుంటున్నాను.

మేము బహుశా అక్కడకు రాని కొన్ని సైట్‌లను కలిగి ఉంటామని నేను భావిస్తున్నాను మరియు దాని కంటే కొంచెం ఎక్కువగా ఉండే కొన్ని సైట్‌లు మనకు ఉండవచ్చు.

ఫ్రాంక్ తక్కినన్ - లేక్ స్ట్రీట్ క్యాపిటల్ -- విశ్లేషకుడు

గొప్ప. ప్రశ్నలను తీసుకున్నందుకు ధన్యవాదాలు.

అరుణ్ మేనావత్ - చీఫ్ ఎగ్జిక్యూటివ్ ఆఫీసర్

ధన్యవాదాలు ఫ్రాంక్.

ఆపరేటర్

ధన్యవాదాలు. [ఆపరేటర్ సూచనలు] మా తదుపరి ప్రశ్న అలయన్స్ గ్లోబల్‌తో బెన్ హేనోర్ నుండి. దయచేసి మీ ప్రశ్న.

బెన్ హేనోర్ - అలయన్స్ గ్లోబల్ -- విశ్లేషకుడు

శుభ మధ్యాహ్నం పెద్దమనుషులు. ప్రశ్నలను తీసుకున్నందుకు ధన్యవాదాలు. R&Dని మించిన అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ ఖర్చుల గురించిన వ్యాఖ్యానం గురించి మొదటగా నా కోసం. ఆ రకమైన పని ఎక్కువేనా, ఇది అమ్మకం ఖర్చుతో కూడుకున్న పని అని నాకు తెలుసు, అయితే దానిలో ఎంత భాగం R&Dలో సంభావ్య క్షీణత అని మీరు గుర్తించడం ద్వారా మీరు చివరిలో స్థాయి ఒక అధ్యయనాన్ని ప్రారంభించబోతున్నారు. సంవత్సరపు?

అరుణ్ మేనావత్ - చీఫ్ ఎగ్జిక్యూటివ్ ఆఫీసర్

ఆరోన్ ప్రశ్న బెన్.

ఆరోన్ డేవిడ్సన్ - చీఫ్ ఫైనాన్షియల్ ఆఫీసర్ మరియు కార్పొరేట్ డెవలప్‌మెంట్ సీనియర్ వైస్ ప్రెసిడెంట్

ఇక్కడ ఖచ్చితంగా కొంత మ్యాపింగ్ మరియు ప్రవహిస్తోంది బెన్ కానీ అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ గరాటును నిర్వహించగలిగేలా జట్టును చాలా దూకుడుగా పెంచడానికి మేము ఖచ్చితంగా కృషి చేస్తున్నాము. R&D దృక్కోణం నుండి చూస్తే, నేను ఎబ్బెట్టింగ్ మరియు ఫ్లోయింగ్‌లో ఉన్నాను. మేము చాలా మంచి సంవత్సరం వంటి విషయాలు కూడా ఉన్నాయి. కాబట్టి మేము నాల్గవ త్రైమాసికంలో బోనస్‌ల కోసం సంపాదించాము, ఇది Q1లో పునరావృతమయ్యే ఖర్చు కాకుండా అన్ని ప్రాంతాలలో విస్తరించింది.

మేము ఏడాది పొడవునా కొంత తక్కువ రేటుతో సంపాదిస్తాము, అయితే Q4లో కొంత ఎక్కువ వన్-టైమ్ ఖర్చు కూడా ఉంది.

బెన్ హేనోర్ - అలయన్స్ గ్లోబల్ -- విశ్లేషకుడు

అలాగే. ఇది న్యాయమే మరియు కొత్తగా జోడించిన సిబ్బంది చాలా తరచుగా కాల్ చేయబోయే ఖాతాల రకాల లేదా ఖాతా రకాలైన గరాటుని నిర్వహించాలని మీరు పేర్కొన్నారు ? నా ఉద్దేశ్యం కొన్ని ఆసుపత్రులా? ఇది ఇమేజింగ్ కేంద్రాలు, ఎవరు నిజంగా దృష్టి సారిస్తున్నారు?

ఆరోన్ డేవిడ్సన్ - చీఫ్ ఫైనాన్షియల్ ఆఫీసర్ మరియు కార్పొరేట్ డెవలప్‌మెంట్ సీనియర్ వైస్ ప్రెసిడెంట్

అన్నీ. ఇది పైన పేర్కొన్నవన్నీ. అవును. ఇది ఇమేజింగ్ కేంద్రాలు, దాని ఆసుపత్రి, అధికారులు, దాని వైద్యులు, యూరాలజిస్టులు, ఇంటర్వెన్షనల్ రేడియాలజిస్టులు, రేడియాలజిస్టులు అందరూ ప్రజలే.

బెన్ హేనోర్ - అలయన్స్ గ్లోబల్ -- విశ్లేషకుడు

సరే మరియు మీరు చేరుకోవాలని ఆశించే హెడ్‌కౌంట్ ఉందా లేదా మీరు ఆ ముందు భాగంలో ఏదైనా భాగస్వామ్యం చేయగలరా?

ఆరోన్ డేవిడ్సన్ - చీఫ్ ఫైనాన్షియల్ ఆఫీసర్ మరియు కార్పొరేట్ డెవలప్‌మెంట్ సీనియర్ వైస్ ప్రెసిడెంట్

ఈ సమయంలో మేము దానిని ఇంకా వెల్లడించలేదు.

బెన్ హేనోర్ - అలయన్స్ గ్లోబల్ -- విశ్లేషకుడు

అలాగే. కాబట్టి చూస్తూ ఉండండి. దొరికింది. ఆపై సోనాల్లేవ్ గురించి ఆలోచిస్తే మీకు మానవతా మినహాయింపు లభించింది.

మీరు ఇప్పటికే U.S.లో ప్రారంభ ఇన్‌స్టాల్‌ల రకంగా ఉండే వ్యక్తులతో సంభాషణను ప్రారంభించారా మరియు ఆ సైట్‌లు ఎలా ఉన్నాయి మరియు మీరు దీన్ని ప్రారంభించినప్పుడు మీరు ఎలాంటి స్ప్లాష్‌ని చేయడానికి ప్లాన్ చేస్తున్నారు? నేను కేవలం మానవతా పరికర మినహాయింపుతో బహుశా పెద్దది కాదని ఊహించాను, కానీ నేను ప్రశ్న అడగడం మంచిదని నేను భావించాను.

అరుణ్ మేనావత్ - చీఫ్ ఎగ్జిక్యూటివ్ ఆఫీసర్

అవును. కాదు బెన్, ఇది మంచి ప్రశ్న అని నేను భావిస్తున్నాను. దానికి సంబంధించి మనం ఇప్పటి వరకు సరైన వ్యూహం ఏమిటి మరియు లక్ష్య ఆసుపత్రులు ఏమిటి అనే దానిపై ఎక్కువ సమయం వెచ్చించామని నేను భావిస్తున్నాను. ప్రస్తుతానికి ఇది మూలధన వ్యూహమని తెలుసుకోవడం మరియు COVID యుగంలో ఇది కొంచెం కష్టమైన విషయం అని తెలుసుకోవడం.

మొదటి అర్ధభాగంలో అమ్మకాల వీక్షణలు ఏవీ ఆశించవద్దు అని నేను చెబుతాను, అయితే అవును, మేము ఆసుపత్రుల లక్ష్యాన్ని కలిగి ఉన్నాము. ఇవి ఎక్కువగా పీడియాట్రిక్ ఆసుపత్రులుగా ఉంటాయి మరియు ఆశాజనక అక్కడ వారికి వారి స్వచ్ఛంద సంస్థ ద్వారా ఫైనాన్స్ అందుబాటులో ఉంటుంది కాబట్టి మీరు కొంచెం భిన్నంగా ఉండవచ్చు. కాబట్టి మేము ఈ కొన్ని ప్రత్యేక ఆసుపత్రులతో నిమగ్నమవ్వడం ప్రారంభించాము. మీరు మా వెబ్‌సైట్‌లో కొన్ని రోజుల క్రితం దీనికి సంబంధించి జాతీయ పిల్లల నుండి ఇచ్చిన ఇంటర్వ్యూను చూసి ఉండవచ్చు.

కాబట్టి మీరు చెప్పింది నిజమే, మేము అక్కడికి వెళ్లడం ప్రారంభించాము. ఇది బలవంతపు అప్లికేషన్ అని నేను భావిస్తున్నాను. అది ఎలా జరుగుతుందో చూద్దాం.

బెన్ హేనోర్ - అలయన్స్ గ్లోబల్ -- విశ్లేషకుడు

అలాగే. బాగా బాగుంది. రంగు అబ్బాయిలకు ధన్యవాదాలు మరియు నేను దానిని వదిలివేస్తాను.

అరుణ్ మేనావత్ - చీఫ్ ఎగ్జిక్యూటివ్ ఆఫీసర్

ధన్యవాదాలు బెన్.

ఆపరేటర్

ధన్యవాదాలు. మరియు మా చివరి ప్రశ్న TLF క్యాపిటల్‌తో మైఖేల్ బన్యానర్ నుండి వచ్చింది. దయచేసి మీ ప్రశ్న.

మైఖేల్ బన్యానర్ - TLF క్యాపిటల్ - విశ్లేషకుడు

శుభ మధ్యాహ్నం జెంటిల్మెన్ మరియు అరుణ్ మీకు మరియు టీమ్‌కి అభినందనలు.

అరుణ్ మేనావత్ - చీఫ్ ఎగ్జిక్యూటివ్ ఆఫీసర్

ధన్యవాదాలు మైఖేల్.

మైఖేల్ బన్యానర్ - TLF క్యాపిటల్ - విశ్లేషకుడు

అసాధ్యమైన సంవత్సరంలో విజయం కోసం. మీరు గత సంవత్సరం డిసెంబర్‌లో G హెల్త్‌కేర్‌తో ఒప్పందాన్ని ప్రకటించారు.

అరుణ్ మేనావత్ - చీఫ్ ఎగ్జిక్యూటివ్ ఆఫీసర్

అవును.

మైఖేల్ బన్యానర్ - TLF క్యాపిటల్ - విశ్లేషకుడు

ఇన్‌స్టాల్ చేసిన బేస్‌కు సంబంధించి, మార్కెట్ షేరుకు సంబంధించి మరియు స్వీకరణకు సంబంధించి ఈ సంవత్సరం తర్వాత ప్రచురించబడాలని మీరు ఆశిస్తున్న అధ్యయనాల వెలుగులో మీరు దీని యొక్క ప్రాముఖ్యతను పంచుకోగలరా?

అరుణ్ మేనావత్ - చీఫ్ ఎగ్జిక్యూటివ్ ఆఫీసర్

అవును. ఖచ్చితంగా మైఖేల్, మీరు మాట్లాడిన ఆ కాన్సెప్ట్‌తో నేను ప్రారంభిస్తాను, MR డయాగ్నస్టిక్స్ నుండి ట్రీట్‌మెంట్ నుండి పోస్ట్-ట్రీట్‌మెంట్ వరకు ప్రోస్టేట్ మేనేజ్‌మెంట్‌లో ఒక ముఖ్యమైన అంశంగా కొనసాగుతుందని నేను భావిస్తున్నాను. కాబట్టి MR కంపెనీలు దానిపై పెట్టే శ్రద్ధ చాలా ఉంది. ఈ వర్క్‌ఫ్లో ఉన్న ఈ ఒక పెద్ద గ్యాప్‌ని మనం పూరించగలమనే వాస్తవం మమ్మల్ని చాలా ఆసక్తికరమైన స్థితిలో ఉంచుతుందని నేను భావిస్తున్నాను.

కాబట్టి ఆ దృక్కోణం నుండి మూడు పెద్ద MR కంపెనీలు మాతో కలిసి పనిచేస్తున్నందుకు మేము స్పష్టంగా సంతోషిస్తున్నాము. సహజంగానే అది మాకు ముఖ్యమైన అంశం. రెండవది, ఉన్నత స్థాయిలో MR కంపెనీలు వారి స్వంత ప్రత్యేకతలను కలిగి ఉంటాయి మరియు ఉదాహరణకు GEE, ఇమేజింగ్ కేంద్రాలలో ఎక్కువ స్పెషలైజేషన్ కలిగి ఉంటాయి, అయితే మానవులు కొన్ని బోధనా ఆసుపత్రులలో మరియు మొదలైన వాటిలో ఎక్కువ ప్రత్యేకతను కలిగి ఉంటారు. కాబట్టి ఆ సౌలభ్యాన్ని కలిగి ఉండటం వలన మేము మా కస్టమర్‌లకు మాత్రమే అనుకూలమైన MRని ఉపయోగించమని బలవంతం చేయకుండా వారి అవసరాలను తీర్చగలమని నేను భావిస్తున్నాను.

కనుక ఇది మాకు చాలా సులభతరమైన కథనాన్ని లేదా సంభాషణను గురించి మాట్లాడేలా చేస్తుంది మరియు ఉన్నత స్థాయిలో GEE అనేది యునైటెడ్ స్టేట్స్‌లో అతిపెద్ద MR కంపెనీ మరియు ఆ ఇన్‌స్టాల్ బేస్‌కు ప్రాప్యత కలిగి ఉండటం మాకు నిజంగా ముఖ్యమైనది. కాబట్టి ఇప్పుడు మేము ప్రారంభ దశలో ఉన్నాము, ఈ రోజు మనం అత్యవసరంగా ఇన్‌స్టాల్ బేస్ కలిగి ఉండాల్సిన అవసరం ఉంది, ఎందుకంటే సాధారణంగా పెద్ద ఆసుపత్రులలో కూడా ఇద్దరు ముగ్గురు సరఫరాదారులను కలిగి ఉంటారు మరియు మేము ఇప్పటివరకు నిర్వహించగలిగాము కాని నేను మేము ముఖ్యంగా దీర్ఘకాలికంగా ముందుకు వెళుతున్నప్పుడు ఇది మాకు ముఖ్యమైన, చాలా ముఖ్యమైన ఒప్పందంగా ఉంటుంది.

మైఖేల్ బన్యానర్ - TLF క్యాపిటల్ - విశ్లేషకుడు

డెవలప్‌మెంట్ మరియు సాఫ్ట్‌వేర్ డెవలప్‌మెంట్ మరియు అన్ని టెస్టింగ్ ఖర్చుల కోసం వారు తప్పనిసరిగా భాగస్వామ్యం చేస్తున్నారని నేను సరిగ్గా అర్థం చేసుకున్నానా?

అరుణ్ మేనావత్ - చీఫ్ ఎగ్జిక్యూటివ్ ఆఫీసర్

నా ఉద్దేశ్యం, మా ఒప్పందాలు ఒక విధమైన విజయం-విజయం-ఆధారిత ఒప్పందాలు మరియు మా సాఫ్ట్‌వేర్‌ను అభివృద్ధి చేయడంలో మనం చేయవలసిన పనులు, వారు చేస్తున్న అభివృద్ధి పరంగా వారు చేయవలసిన పనులను మేము చేస్తున్నాము. కాబట్టి మేము సాధారణంగా కలిగి ఉన్న ఒప్పందాలకు ఇది చాలా స్థిరంగా ఉందని నేను భావిస్తున్నాను.

మైఖేల్ బన్యానర్ - TLF క్యాపిటల్ - విశ్లేషకుడు

బాగా అభినందనలు. ఇది అతిపెద్ద ఇన్‌స్టాల్ చేయబడిన బేస్ మరియు ఇప్పుడు మీ భాగస్వామితో పని చేయడం చాలా కష్టమైన సంస్థ అని చెప్పవచ్చు. కాబట్టి చాలా ధన్యవాదాలు. ఈ సంవత్సరానికి శుభాకాంక్షలు.

అరుణ్ మేనావత్ - చీఫ్ ఎగ్జిక్యూటివ్ ఆఫీసర్

చాలా ధన్యవాదాలు మైఖేల్.

ఆపరేటర్

ధన్యవాదాలు మరియు ఆ స్త్రీలు మరియు పెద్దమనుషులతో మేము ఈరోజు మా ప్రశ్నోత్తరాల సెషన్‌ను ముగించాము. నేను అరుణ్ మేనావత్‌కి అతని చివరి వ్యాఖ్యల కోసం కాల్‌ని తిరిగి ఇవ్వాలనుకుంటున్నాను.

అరుణ్ మేనావత్ - చీఫ్ ఎగ్జిక్యూటివ్ ఆఫీసర్

చాలా ధన్యవాదాలు. ఇంత సపోర్ట్ చేస్తున్నందుకు ధన్యవాదాలు. మైఖేల్ యొక్క ఉద్దేశ్యం సరైనదేనని నేను భావిస్తున్నాను, ఇది మా ప్రారంభానికి కష్టతరమైన సంవత్సరం మరియు మేము గత సంవత్సరం సాధించిన దానితో మేము ఖచ్చితంగా శక్తిని పొందుతాము మరియు మేము నిజంగా 2021 కోసం ఎదురు చూస్తున్నాము మరియు US డాలర్లతో Q1, 2021లో మిమ్మల్ని అప్‌డేట్ చేస్తున్నాము.

నేను మరొక శీఘ్ర పాయింట్‌ని జోడించాలనుకుంటున్నాను, ఒకవేళ మీరు గమనించి ఉండకపోవచ్చు లేదా గమనించి ఉండకపోవచ్చు, వాస్తవానికి మార్చి నెలలో TACT క్లినికల్ ట్రయల్ ఇప్పుడు పూర్తిగా ప్రింట్ జర్నల్‌లోని జర్నల్‌లో ప్రచురించబడింది మరియు TULSA లో ఉంది పత్రిక ముఖచిత్రంలో వాస్తవం. చాలా ధన్యవాదాలు.

ఆపరేటర్

[ఆపరేటర్ సైన్ఆఫ్]

వ్యవధి: 49 నిమిషాలు

పాల్గొనేవారికి కాల్ చేయండి:

స్టీఫెన్ కిల్మర్ - పెట్టుబడిదారు సంభందాలు

ఆరోన్ డేవిడ్సన్ - చీఫ్ ఫైనాన్షియల్ ఆఫీసర్ మరియు కార్పొరేట్ డెవలప్‌మెంట్ సీనియర్ వైస్ ప్రెసిడెంట్

అరుణ్ మేనావత్ - చీఫ్ ఎగ్జిక్యూటివ్ ఆఫీసర్

టోనీ పెట్రోన్ - జెఫరీస్ -- విశ్లేషకుడు

రాహుల్ సరుగసెర్ - రేమండ్ జేమ్స్ -- విశ్లేషకుడు

తెలియని స్పీకర్

ఫ్రాంక్ తక్కినన్ - లేక్ స్ట్రీట్ క్యాపిటల్ -- విశ్లేషకుడు

బెన్ హేనోర్ - అలయన్స్ గ్లోబల్ -- విశ్లేషకుడు

మైఖేల్ బన్యానర్ - TLF క్యాపిటల్ - విశ్లేషకుడు

అన్ని ఆదాయాలు ట్రాన్‌స్క్రిప్ట్‌లు

.33 నికర నష్టంతో పోలిస్తే .5 మిలియన్ లేదా సాధారణ షేర్‌కు
ఆలోచన బబుల్‌తో జెస్టర్ క్యాప్ లోగో.

చిత్ర మూలం: ది మోట్లీ ఫూల్.

లోతైన వైద్య సంస్థ (నాస్డాక్:PROF)
Q4 2020 ఎర్నింగ్స్ కాల్
ఫిబ్రవరి 02, 2021, 4:30 p.m. మరియు

కంటెంట్:

  • ప్రిపేర్డ్ రిమార్క్స్
  • ప్రశ్నలు మరియు సమాధానాలు
  • పాల్గొనేవారికి కాల్ చేయండి

సిద్ధం చేసిన వ్యాఖ్యలు:

ఆపరేటర్

లేడీస్ అండ్ జెంటిల్‌మెన్, ప్రోఫౌండ్ మెడికల్ నాల్గవ త్రైమాసికం మరియు పూర్తి-సంవత్సరం 2020 ఆర్థిక ఫలితాల కాన్ఫరెన్స్ కాల్‌కి స్వాగతం పలికినందుకు ధన్యవాదాలు. [ఆపరేటర్ సూచనలు] మరియు దయచేసి నేటి సమావేశం రికార్డ్ చేయబడుతుందని తెలియజేయండి. ఇప్పుడు నేను ఇన్వెస్టర్ రిలేషన్స్‌తో స్టీఫెన్ కిల్మెర్‌కి కాన్ఫరెన్స్‌ని ఈరోజు మీ స్పీకర్‌గా మార్చాలనుకుంటున్నాను.

స్టీఫెన్ కిల్మర్ - పెట్టుబడిదారు సంభందాలు

ధన్యవాదాలు. అందరికీ శుభ మధ్యాహ్నం. ఈ కాన్ఫరెన్స్ కాల్‌లో ప్రోస్టేట్ క్యాన్సర్, BPH, యుటెరైన్ ఫైబ్రాయిడ్‌ల చికిత్సలో ప్రోఫౌండ్ యొక్క సాంకేతికత యొక్క సమర్థత గురించి అంచనాలను కలిగి ఉండవచ్చు, కానీ వీటికే పరిమితం కాకుండా ప్రోఫౌండ్ మరియు దాని వ్యాపారానికి సంబంధించిన ఫార్వర్డ్-లుకింగ్ స్టేట్‌మెంట్‌లు ఉంటాయి. మరియు ఉపశమన నొప్పి మరియు ఆస్టియోయిడ్ ఆస్టియోమా. తరచుగా, కానీ ఎల్లప్పుడూ కాదు, ముందుగా చూసే స్టేట్‌మెంట్‌లను ఊహించిన, ఆశించిన, షెడ్యూల్ చేసిన, ఉద్దేశించిన, ఆలోచించడం, ఊహించడం, నమ్మడం, ప్రతిపాదించడం లేదా వైవిధ్యాలు వంటి పదాలు మరియు పదబంధాలు లేదా రాష్ట్రాల ప్రతికూల వైవిధ్యాలతో సహా ప్రణాళికలు వంటి పదాలను ఉపయోగించడం ద్వారా గుర్తించవచ్చు. నిర్దిష్ట చర్యలు, సంఘటనలు లేదా ఫలితాలు ఉండవచ్చు, చేయగలవు, చేయగలవు, ఉండవచ్చు, తీసుకోవచ్చు, సంభవించవచ్చు లేదా సాధించవచ్చు.

ఇటువంటి ప్రకటనలు నిర్వహణ యొక్క ప్రస్తుత అంచనాలపై ఆధారపడి ఉంటాయి. ఈ కాన్ఫరెన్స్ కాల్‌లో చర్చించిన ముందుకు చూసే సంఘటనలు మరియు పరిస్థితులు నిర్దిష్ట నిర్దిష్ట తేదీలలో జరగకపోవచ్చు మరియు తెలిసిన మరియు తెలియని ప్రమాద కారకాలు మరియు వైద్య పరికరాల పరిశ్రమ, ఆర్థిక వ్యవస్థకు సంబంధించిన నష్టాలతో సహా కంపెనీని ప్రభావితం చేసే అనిశ్చితుల ఫలితంగా భౌతికంగా భిన్నంగా ఉండవచ్చు. కారకాలు, సాధారణంగా ఈక్విటీ మార్కెట్లు మరియు వృద్ధి మరియు పోటీకి సంబంధించిన నష్టాలు. వాస్తవ చర్యలు, సంఘటనలు లేదా ఫలితాలు ఫార్వర్డ్-లుకింగ్ స్టేట్‌మెంట్‌లలో వివరించిన వాటికి భిన్నంగా ఉండే ముఖ్యమైన కారకాలను గుర్తించడానికి లోతైన ప్రయత్నం చేసినప్పటికీ, చర్యలు, సంఘటనలు లేదా ఫలితాలు ఊహించిన, అంచనా వేసిన లేదా ఉద్దేశించిన వాటికి భిన్నంగా ఉండే ఇతర అంశాలు ఉండవచ్చు. . వర్తించే సెక్యూరిటీ చట్టాల ప్రకారం తప్ప, ఫార్వర్డ్-లుకింగ్ స్టేట్‌మెంట్ హామీ ఇవ్వబడదు.

ఫార్వర్డ్-లుకింగ్ స్టేట్‌మెంట్‌లు అవి రూపొందించిన తేదీ నుండి మాత్రమే మాట్లాడతాయి మరియు కొత్త సమాచారం, భవిష్యత్ ఈవెంట్‌ల ఫలితంగా లేదా ఇతరత్రా ఏదైనా ఫార్వర్డ్-లుకింగ్ స్టేట్‌మెంట్‌లను పబ్లిక్‌గా అప్‌డేట్ చేయడానికి లేదా సవరించడానికి లోతైన బాధ్యత వహించదు. చట్టం. లోతైన కథనానికి కొత్తగా వచ్చిన వారి ప్రయోజనం కోసం నేను మా వ్యాపారాన్ని సంగ్రహించడానికి కొంత సమయం కేటాయించాలనుకుంటున్నాను. వ్యాధి కణజాలం యొక్క అబ్లేషన్ కోసం అనుకూలీకరించదగిన కోత-రహిత చికిత్సలను లోతుగా అభివృద్ధి చేస్తుంది మరియు మార్కెట్ చేస్తుంది. మేము ప్రస్తుతం TULSA-PROను రియల్-టైమ్ MRI, రోబోటిక్‌గా నడిచే ట్రాన్స్-యూరెత్రల్ అల్ట్రాసౌండ్ మరియు క్లోజ్డ్-లూప్ టెంపరేచర్ ఫీడ్‌బ్యాక్ కంట్రోల్‌ని మిళితం చేసే సాంకేతికతను వాణిజ్యీకరించాము.

రోగి యొక్క సహజ క్రియాత్మక సామర్థ్యాలను సంరక్షించడంలో సహాయంగా మూత్రనాళం మరియు పురీషనాళాన్ని చురుకుగా రక్షించే సమయంలో సర్జన్ నిర్వచించిన ప్రోస్టేట్ వాల్యూమ్ యొక్క అనుకూలీకరించదగిన మరియు ఊహాజనిత రేడియేషన్-రహిత అబ్లేషన్‌ను అందించడానికి సాంకేతికత రూపొందించబడింది. TULSA-PRO CE మార్క్ చేయబడింది, హెల్త్‌కేర్ కెనడా ఆమోదించబడింది మరియు FDA ద్వారా 510-K క్లియర్ చేయబడింది. మేము సోనాల్లేవ్‌ను ఒక వినూత్న చికిత్సా ప్లాట్‌ఫారమ్‌ని కూడా వాణిజ్యీకరించాము, ఇది గర్భాశయ ఫైబ్రాయిడ్‌ల చికిత్స మరియు ఎముక మెసోథెసిస్ యొక్క పొడి నొప్పి చికిత్స కోసం CE గుర్తించబడింది. గర్భాశయ ఫైబ్రాయిడ్స్ యొక్క నాన్-ఇన్వాసివ్ చికిత్స కోసం సోనాల్లేవ్ చైనా నేషనల్ మెడికల్ ప్రొడక్ట్స్ అడ్మినిస్ట్రేషన్ ద్వారా ఆమోదించబడింది మరియు ఆస్టియోయిడ్ ఆస్టియోమా చికిత్స కోసం మానవతా పరికర మినహాయింపు కింద ఇటీవల FDA ఆమోదం పొందింది.

ఈ FDA HDE ఆమోదం సమీప కాలంలో రాబడులపై గణనీయమైన ప్రభావాన్ని చూపుతుందని మేము ఆశించనప్పటికీ, ఇది మా కంపెనీకి ఒక ముఖ్యమైన మైలురాయి మరియు 2021లో దాని US వాణిజ్య ప్రారంభానికి మేము సన్నాహాలు చేస్తున్నాము. ఈ రోజు కాల్‌లో కంపెనీకి ప్రాతినిధ్యం వహిస్తున్న వారు డా. అరుణ్ మేనావత్, ప్రొఫౌండ్ యొక్క ముఖ్య కార్యనిర్వహణాధికారి; మరియు ఆరోన్ డేవిడ్సన్, కంపెనీ చీఫ్ ఫైనాన్షియల్ ఆఫీసర్ మరియు కార్పొరేట్ డెవలప్‌మెంట్ సీనియర్ వైస్ ప్రెసిడెంట్.

దాంతో నేను ఇప్పుడు ఆరోన్‌కి కాల్‌ని మారుస్తాను.

ఆరోన్ డేవిడ్సన్ - చీఫ్ ఫైనాన్షియల్ ఆఫీసర్ మరియు కార్పొరేట్ డెవలప్‌మెంట్ సీనియర్ వైస్ ప్రెసిడెంట్

అందరికీ శుభ మధ్యాహ్నం మరియు మా నాల్గవ త్రైమాసికం మరియు పూర్తి సంవత్సరం 2020 కాన్ఫరెన్స్ కాల్‌కు స్వాగతం. మేనేజ్‌మెంట్ టీమ్ మరియు ప్రొఫౌండ్‌లోని ప్రతి ఒక్కరి తరపున, మా కంపెనీపై మీ కొనసాగుతున్న ఆసక్తికి నేను మీకు కృతజ్ఞతలు తెలియజేస్తున్నాను మరియు మీలో వాటాదారులుగా ఉన్న వారికి మీ నిరంతర మద్దతును మేము అభినందిస్తున్నాము. మా వాణిజ్య కార్యకలాపాలకు సంబంధించిన అప్‌డేట్ కోసం నేను కాసేపట్లో అరుణ్‌కి కాల్‌ని మారుస్తాను. అయితే, నేను చేసే ముందు నేను మా నాల్గవ త్రైమాసిక 2020 ఆర్థిక ఫలితాలపై సంక్షిప్త నవీకరణను అందించాలనుకుంటున్నాను.

ఈరోజు మా పత్రికా ప్రకటన నుండి మీరు బహుశా గమనించిన ఒక ప్రధాన మార్పు ఏమిటంటే, మేము మా ప్రదర్శన కరెన్సీని కెనడియన్ డాలర్ నుండి U.S. డాలర్‌కి మార్చాము. ఇది మా ఆర్థిక నివేదికలను చూసే వారికి మరింత సందర్భోచితమైన మరియు నమ్మదగిన సమాచారాన్ని అందజేస్తుందని మరియు ముఖ్యంగా U.S. వాణిజ్య కార్యకలాపాలపై మా దృష్టిని దృష్టిలో ఉంచుకుని మా కార్యకలాపాల ఫలితాలను మరింత ఖచ్చితంగా ప్రతిబింబిస్తుందని మేము విశ్వసిస్తున్నాము.

విషయాలను క్రమబద్ధీకరించడానికి నేను సూచించే అన్ని సంఖ్యలు గుండ్రంగా ఉన్నాయి మరియు అవి సుమారుగా ఉంటాయి. డిసెంబర్ 31, 2020తో ముగిసిన మూడు నెలల కాలానికి, కంపెనీ $2.9 మిలియన్ల ఆదాయాన్ని నమోదు చేసింది, ఇది సంవత్సరానికి 36% పెరుగుదల మరియు మూడవ త్రైమాసికంలో వరుసగా 29%. మేము JP మోర్గాన్ కాన్ఫరెన్స్‌కు ముందు జనవరి 2021 ప్రారంభంలో మా ప్రాథమిక అన్‌డిట్ చేయని రాబడి అంచనాను ప్రకటించినప్పుడు, మేము ఇంకా U.S. డాలర్ రిపోర్టింగ్‌కు మారలేదు.

కాబట్టి స్పష్టత కోసం ఇది 3.8 మిలియన్ కెనడియన్ డాలర్ల వాస్తవ ఆదాయానికి మరియు ఆ సమయంలో 3.7 మిలియన్ కెనడియన్ డాలర్ అంచనాకు అనువదిస్తుంది. R&D, G&A మరియు విక్రయం మరియు పంపిణీ ఖర్చులతో కూడిన మొత్తం నిర్వహణ ఖర్చులు 2020 నాల్గవ త్రైమాసికంలో $6.1 మిలియన్లు, 2019 నాలుగో త్రైమాసికంలో సుమారు $5.3 మిలియన్లతో పోలిస్తే 14% పెరుగుదల. ఒక సంవత్సరం తర్వాత దానిని మరింత తగ్గించడం -ఆర్ అండ్ డి కోసం సంవత్సర ప్రాతిపదికన ఖర్చులు 4% పెరిగి $2.5 మిలియన్లకు చేరుకున్నాయి. ఇది ప్రాథమికంగా కొత్త క్లినికల్ ట్రయల్స్ సెటప్ మరియు అడ్మినిస్ట్రేటివ్ ఖర్చులు, ఉద్యోగులకు ఎంపికలు, అదనపు హెడ్ కౌంట్ మరియు సాధారణ ఖర్చులకు మొత్తం పెరుగుదల, మెటీరియల్ ఖర్చులు కన్సల్టింగ్ ఫీజులు మరియు ప్రయాణ ఖర్చులు తగ్గడం ద్వారా పాక్షికంగా ఆఫ్‌సెట్ చేయడం ద్వారా నడపబడింది.

తక్కువ కన్సల్టింగ్ ఫీజులు మరియు ప్రయాణాలు, సాఫ్ట్‌వేర్, బాడ్ డెట్ ఖర్చులు మరియు తరుగుదల కారణంగా G&A ఖర్చులు 6% తగ్గి $1.8 మిలియన్లకు తగ్గాయి, ఇవి జీతాలు మరియు ప్రయోజనాలు మరియు షేర్ ఆధారిత పరిహారం పెరుగుదల ద్వారా పాక్షికంగా ఆఫ్‌సెట్ చేయబడ్డాయి. చివరగా, అమ్మకం మరియు పంపిణీ ఖర్చులు 79% పెరిగి సుమారు $1.7 మిలియన్లకు చేరుకున్నాయి. మా పత్రికా ప్రకటనలో గుర్తించినట్లుగా, విక్రయం మరియు పంపిణీ ఖర్చులు చారిత్రాత్మకంగా R&D వ్యయం కంటే తక్కువగా ఉన్నాయి. అయినప్పటికీ, మేము యునైటెడ్ స్టేట్స్‌లో TULSA-PRO యొక్క వాణిజ్యీకరణలో పెట్టుబడి పెట్టడం కొనసాగిస్తున్నందున భవిష్యత్తులో అమ్మకం మరియు పంపిణీ ఖర్చులు R&D ఖర్చులను మించిపోతాయని మేము ఆశిస్తున్నాము.

మొత్తంగా కంపెనీ నాల్గవ త్రైమాసికంలో 2019లో అదే మూడు నెలల కాలానికి $3.9 మిలియన్ లేదా సాధారణ షేర్‌కు $0.33 నికర నష్టంతో పోలిస్తే $7.5 మిలియన్ లేదా సాధారణ షేర్‌కు $0.38 నికర నష్టాన్ని నమోదు చేసింది. డిసెంబర్ 31, 2020 నాటికి, లోతైన నగదు ఉంది $83.9 మిలియన్లు. నాల్గవ త్రైమాసికంలో మా పనితీరు మళ్లీ మా సాంకేతికత మరియు మా వ్యాపార నమూనా యొక్క బలం గురించి మాట్లాడుతుందని నేను చెప్పడం ద్వారా ముగించాలనుకుంటున్నాను, ప్రధానంగా COVID-19 ఎదురుగాలిల కారణంగా మేము సమీప కాలంలో జాగ్రత్తగా ఉంటాము. అనూహ్యమైన. దాంతో ఇప్పుడు అరుణ్ కి కాల్ టర్న్ చేస్తాను.

అరుణ్ మేనావత్ - చీఫ్ ఎగ్జిక్యూటివ్ ఆఫీసర్

ధన్యవాదాలు ఆరోన్. 2020 సంవత్సరాంతము యునైటెడ్ స్టేట్స్‌లో TULSA పరిచయం యొక్క 12-నెలల మార్కును సూచిస్తుంది మరియు COVID కారణంగా ఆలస్యం అయినప్పటికీ. 2020లో మా వ్యూహాత్మక ప్రాధాన్యతలకు వ్యతిరేకంగా మేము విజయవంతంగా అమలు చేశామని నివేదించడానికి నేను సంతోషిస్తున్నాను. U.S.లో TULSA-PROను గణనీయంగా స్వీకరించడానికి పునాది వేయడం ప్రారంభించడం వాటిలో ముఖ్యమైనది.

మరియు అందులో రెండు ప్రధాన స్తంభాలు ఉన్నాయి, నేను ఈ రోజు నా మార్కులపై దృష్టి పెట్టాలనుకుంటున్నాను. మొదటిది అధిక నాణ్యత గల U.S. ఇన్‌స్టాల్ చేయబడిన స్థావరాన్ని నిర్మించడం ప్రారంభించడం. ఆ విషయంలో మన యు.ఎస్.

TULSA-PRO కోసం మార్కెట్ ఎంట్రీ వ్యూహం మూడు రకాల తుది వినియోగదారులను లక్ష్యంగా చేసుకుంది. ఒకటి, అత్యాధునిక ప్రత్యామ్నాయ ప్రోస్టేట్ వ్యాధి చికిత్సలో ప్రత్యేకత కలిగిన న్యూరాలజిస్ట్‌లను కలిగి ఉన్న ప్రారంభ స్వీకర్తలు. రెండు, రాడ్‌నెట్ మరియు మూడు వంటి స్వతంత్ర ఇమేజింగ్ సెంటర్ కంపెనీలు, అభిప్రాయాన్ని అందించే బోధనాసుపత్రులు వీటిలో ప్రతి ఒక్కటి ప్రత్యేకమైనవి మరియు దీర్ఘకాలిక స్వీకరణకు మద్దతు ఇవ్వడంలో విభిన్న పాత్రలను పోషిస్తాయి. మొదటి రెండు ప్రారంభ అడాప్టర్ TULSA-PRO సైట్‌లు పెద్ద సంఖ్యలో మరియు అనేక రకాల రోగులకు చికిత్స అందిస్తున్నాయి.

ఇంటర్మీడియట్ రిస్క్ రోగులకు చికిత్స చేయడానికి సర్జన్లు మొదట్లో TULSA-PROని ఉపయోగించిన మా యూరోపియన్ ప్రయోగ సమయంలో మేము గమనించిన దానికి ఈ కేంద్రాలలోని అనుభవం ప్రతిబింబిస్తుంది. అప్పుడు తక్కువ మరియు అధిక ప్రమాదం ఉన్న రోగులకు చికిత్స చేయడం ప్రారంభించింది మరియు తరువాత PPH ఉన్నవారికి కూడా చికిత్స చేయడం ప్రారంభించింది. అడ్రస్ చేయగల రోగి జనాభా విస్తరణ ఫలితంగా మేము ఊహించిన దాని కంటే ఎక్కువ ముందస్తు వినియోగం ఉంది. 2020 ప్రారంభంలో, మొదటి ఆరు నుండి 12 నెలల వరకు సగటు రన్ రేట్ సంవత్సరానికి 40 విధానాలుగా ఉంటుందని, ఆ తర్వాత 100 విధానాలు లేదా అంతకంటే ఎక్కువ పెరుగుతుందని మేము అంచనా వేసాము.

నేడు ఈ కేంద్రాలు సంవత్సరానికి 60 విధానాల సగటు రన్ రేట్‌ను సాధించడం ద్వారా దాదాపు 50% ఆ లక్ష్యాలను అధిగమించాయి. రెండవ సమూహానికి సంబంధించి, ఇమేజింగ్ సెంటర్‌లకు సంబంధించి, మొదట్లో COVID-19కి సంబంధించిన ఆలస్యాలను ఎదుర్కొన్న తర్వాత RadNet ఇప్పుడు TULSAని ఉపయోగించే రోగులకు చురుకుగా చికిత్స చేస్తోందని నివేదించడానికి నేను సంతోషిస్తున్నాను. సంవత్సరం మధ్యలో, మేము అగ్రశ్రేణి ఆసుపత్రులలో TULSA కేంద్రాలను స్థాపించే మూడవ సమూహంపై ఎక్కువగా దృష్టి సారించాము. ఇప్పటికే మాయో క్లినిక్, UT సౌత్ వెస్ట్రన్ మెడికల్ సెంటర్, వెల్‌స్పాన్ అడ్వాన్స్‌డ్ ప్రోస్టేట్ క్యాన్సర్ సెంటర్ మరియు ఇటీవలి యేల్ క్యాన్సర్ సెంటర్‌తో సహా TULSA విధానాన్ని అందించే ప్రతిష్టాత్మక సంస్థల జాబితాతో ఆ ప్రయత్నాల ప్రారంభ ఫలితాలు అత్యద్భుతంగా ఉన్నాయి.

టీచింగ్ ఆసుపత్రులు మొదట్లో చాలా తక్కువ పరిమాణంలో ఉంటాయని మేము ఎల్లప్పుడూ అంచనా వేస్తున్నాము మరియు ఈ సంస్థలు ముఖ్యంగా COVID-19 ద్వారా ప్రభావితమవుతున్నాయని మేము చూస్తున్నాము, తరువాతి తరం యూరాలజిస్ట్‌లకు శిక్షణ ఇవ్వడం ద్వారా దీర్ఘకాలిక దత్తత తీసుకోవడంలో సహాయపడటానికి అవి ఉత్తమ స్థానంలో ఉన్నాయి. కాన్ఫరెన్స్‌లు, సంబంధిత జర్నల్స్‌లో పేపర్‌లను ప్రచురించడం మరియు CPT 1 కోడ్‌కు సంభావ్యంగా అర్హత సాధించడానికి TULSA-PROకి మద్దతుగా రూపొందించబడిన అదనపు ట్రయల్స్‌లో పాల్గొనడం. ఇది మా TULSA-PRO అడాప్షన్ స్ట్రాటజీ యొక్క రెండవ స్తంభానికి నన్ను నడిపిస్తుంది, ఇది స్పష్టంగా రీయింబర్స్‌మెంట్. 2020 ప్రారంభంలో, మేము మెడికేర్ మరియు మెడికేడ్ సేవల కేంద్రాల నుండి హెల్త్‌కేర్ కామన్ ప్రొసీజర్ కోడింగ్ సిస్టమ్ C కోడ్ కోసం దరఖాస్తును సమర్పించినట్లు లేదా TULSA-PRO విధానం కోసం CMSని సమర్పించినట్లు మేము ప్రకటించాము. ఆ తర్వాత మేము CMS మరియు అనేక ఆసుపత్రులను కలిసే అవకాశం వచ్చింది.

ఆ చర్చల నుండి, అలాగే మా కన్సల్టెంట్‌ల నుండి వచ్చిన అభిప్రాయం ఏమిటంటే, ఇప్పటికే ఉన్న కోడ్ TULSAకి వర్తించవచ్చని, మేము మా అప్లికేషన్‌ను పక్కన పెట్టమని మరియు ఇప్పటికే ఉన్న కోడ్‌ని ఉపయోగించాలనుకుంటున్నారో లేదో నిర్ణయించుకోవడానికి ఆసుపత్రులను అనుమతించమని మేము CMSని కోరాము. మేము రోగుల సంఖ్య లేదా రీయింబర్స్‌మెంట్ స్థాయిల గురించి పెద్ద మొత్తంలో వివరాలను అందించలేనప్పటికీ, రీయింబర్స్‌మెంట్ కోసం సమర్పించిన ఆసుపత్రుల నుండి వారు చెల్లిస్తున్న కోడ్‌ను ఉపయోగించి మేము వింటున్నామని చెప్పగలం. ఇది స్పష్టంగా సానుకూలమైనప్పటికీ, రీయింబర్స్‌మెంట్ మరియు కవరేజీని మేము మూడేళ్ల ప్లస్ ప్రాసెస్‌గా చూస్తాము మరియు C కోడ్‌ని ఉపయోగించడం ఆ ప్రక్రియ యొక్క మొదటి దశ అని మునుపటి కాల్‌లలో నేను పునరుద్ఘాటించాలనుకుంటున్నాను. దీర్ఘకాలికంగా, క్లినికల్ పబ్లికేషన్‌ల బాడీని విస్తరించడానికి మరియు TULSA-PRO నిర్దిష్ట CPT-1 కోడ్‌కు అర్హత సాధించడానికి మరియు చివరికి చెల్లింపు కవరేజీకి వీలు కల్పించడానికి రూపొందించబడిన అదనపు క్లినికల్ ట్రయల్స్‌ను నిర్వహించాలని మేము భావిస్తున్నాము.

వాటిలో మొదటిది TACT 2, మరో 35 మంది రోగుల ద్వారా TACT కీలకమైన ట్రయల్‌ని పొడిగించడం ద్వారా మొత్తం 150 మంది రోగులకు చికిత్స అందించారు. ఆ అధ్యయనం ఈ సంవత్సరం ద్వితీయార్ధంలో పూర్తిగా నమోదు చేయబడే దిశగా ఉంది. మేము ఇంతకు ముందు చర్చించినట్లుగా, 2021 చివరి నాటికి, నిర్దిష్ట CPT-1 కోడ్ కోసం దరఖాస్తు చేసుకోవడానికి అర్హత సాధించడానికి అవసరమైన ప్రచురణలు మా వద్ద ఉండాలని మేము విశ్వసిస్తున్నాము. అయితే, కవరేజ్ నిర్ణయం కోసం, మాకు స్థాయి వన్ అధ్యయనాలు అవసరం, ఇది సంవత్సరం ముగిసేలోపు రిక్రూట్‌మెంట్ ప్రారంభించాలని మేము భావిస్తున్నాము.

కాబట్టి సంగ్రహంగా చెప్పాలంటే, ప్రధానంగా COVID-19 కారణంగా చాలా సమీప కాలంలో TULSA విధానాల స్వీకరణ రేటుకు సంబంధించి గణనీయమైన అనిశ్చితి ఉందని నేను ఆరోన్ చేసిన వ్యాఖ్యలను ప్రతిధ్వనించాలనుకుంటున్నాను. అయినప్పటికీ, TULSA-PRO కోసం మా దీర్ఘకాలిక స్వీకరణ లక్ష్యాలను సాధించడానికి మేము 2021కి వెళ్లేందుకు శక్తివంతంగా ఉన్నాము. అదనంగా, మేము సంవత్సరం తరువాత యునైటెడ్ స్టేట్స్‌లో సోనాల్లేవ్‌ను ప్రారంభించాలని ఎదురుచూస్తున్నాము. ఈ రోజు కోసం మా సిద్ధం చేసిన వ్యాఖ్యలను ఇది ముగించింది.

దానితో మీకు ఏవైనా సందేహాలు ఉంటే వాటిని స్వీకరించడానికి మేము సంతోషిస్తున్నాము. ఆపరేటరా?

ప్రశ్నలు & సమాధానాలు:

ఆపరేటర్

ధన్యవాదాలు. మరియు మేము ఇప్పుడు ప్రశ్న మరియు సమాధానాల సెషన్‌ను నిర్వహిస్తాము. [ఆపరేటర్ సూచనలు] మా మొదటి ప్రశ్న జెఫరీస్‌తో ఆంథోనీ పెట్రాన్ నుండి. దయచేసి మీ ప్రశ్న.

టోనీ పెట్రోన్ - జెఫరీస్ -- విశ్లేషకుడు

ధన్యవాదాలు మరియు ప్రతి ఒక్కరూ బాగా చేస్తున్నారని ఆశిస్తున్నాము. అరుణ్ బ్యాక్‌లాగ్‌పై సిద్ధం చేసిన వ్యాఖ్యలపై కొంచెం నొక్కవచ్చు మరియు తప్పనిసరిగా విధానాలపై దృష్టి పెట్టకూడదు కానీ ఇన్‌స్టాలేషన్ సైకిల్స్‌పై దృష్టి పెట్టాలి. మీరు సిస్టమ్‌ను పూర్తిగా ఇన్‌స్టాల్ చేసి, అప్ మరియు రన్ చేయడంలో మీరు అధిగమించాల్సిన అడ్డంకుల పరంగా కొత్త సైట్ మరియు ఈ రోజు ఎక్కడ ఉన్నటువంటి సగటు ఇన్‌స్టాలేషన్ సైకిల్ ప్రీ-COVID గురించి మాకు తెలియజేయగలరా? మరియు మీరు వాస్తవానికి ఇన్‌స్టాలేషన్ సైకిల్‌ను కోవిడ్‌కి సంబంధించిన పెద్ద హెడ్‌విండ్‌గా వర్గీకరించినప్పుడు, పూర్తిగా ప్రొసీజర్ వైపు నుండి నేను కొన్ని ఫాలో-అప్‌లను కలిగి ఉంటాను. ధన్యవాదాలు.

అరుణ్ మేనావత్ - చీఫ్ ఎగ్జిక్యూటివ్ ఆఫీసర్

ఖచ్చితంగా టోనీ. నేను సంతోషంగా ఉన్నాను, కాబట్టి మనం మాట్లాడే ప్రతి స్తంభాల ద్వారా, మేము దృష్టి సారించే మూడు విభిన్న రకాల సంస్థల ద్వారా దానిని వివరిస్తాను. ఆలస్యాల పరంగా అతిపెద్ద ప్రభావం నిజంగా ఆసుపత్రులలో ఉంది మరియు మేము సెకండ్ హాఫ్‌లోకి వెళ్లే మా సిద్ధం చేసిన వ్యాఖ్యలలో నేను పేర్కొన్నట్లుగా ఇది మాకు ప్రాధాన్యతనిస్తుంది, ఎందుకంటే ఈ ఉత్పత్తిని కొనసాగించడానికి అభిప్రాయ నాయకులను మేము కోరుకుంటున్నాము. కాబట్టి మేము ఒప్పందాలను కలిగి ఉన్న కొన్ని ఆసుపత్రులు ఉన్నాయి, కానీ ఆసుపత్రి పరిపాలన వ్యవస్థను వ్యవస్థాపించడానికి మా ప్రజలను కూడా అనుమతించలేదు.

మేము సిస్టమ్‌ను ఇన్‌స్టాల్ చేసిన కొన్ని ఆసుపత్రులు ఉన్నాయి, కానీ ఉదాహరణకు జనవరిలో, వారు కొత్త సాంకేతిక విధానాలను చేయలేరని వారికి తెలియజేయబడింది మరియు దాని కారణంగా అది ఆలస్యమైంది. కాబట్టి నేను దీన్ని ఒక-పర్యాయ విషయంగా చూస్తాను మరియు ఈ త్రైమాసికం ప్రారంభంలో కొంత ప్రభావం ఉందని నేను భావిస్తున్నాను, కానీ వాస్తవమేమిటంటే ఈ ఆసుపత్రులన్నీ ఇప్పుడు బ్యాకప్ చేయబడ్డాయి మరియు మేము ఇన్‌స్టాల్ చేసాము మరియు అవి ప్రారంభమవుతున్నాయి చికిత్స చేయడానికి. కాబట్టి మీ సాధారణ ప్రశ్నకు సమాధానం చెప్పాలంటే, మేము కాంట్రాక్ట్ పొందినప్పటి నుండి, ఒక సాధారణ స్టార్ట్-అప్ ప్రస్తుతం మాకు 75 నుండి 90 రోజుల మధ్య ఉంటుంది. నేను దీర్ఘకాలంలో అనుకుంటున్నాను, ఇది 45 నుండి 60 రోజుల మధ్య ఉంటుందని నేను అంచనా వేస్తున్నాను, కానీ ప్రస్తుతానికి అది 75 నుండి 90 రోజుల మధ్య ఎక్కడో ఉంది.

అది మీ ప్రశ్నకు సమాధానం ఇస్తుందా?

టోనీ పెట్రోన్ - జెఫరీస్ -- విశ్లేషకుడు

ఖచ్చితంగా. ఇది చాలా సహాయకారిగా ఉంది మరియు ఒప్పందాలు చేతిలో ఉన్న రెండు రకాల పరిస్థితులను మీరు బకెట్ చేసారని మీరు సరిగ్గా వింటున్నారని నేను అనుకుంటున్నాను, అయితే TULSA ఇన్‌స్టాల్‌తో కొనసాగడానికి కంపెనీకి అనుమతి లేదు మరియు ఆపై వ్యవస్థాపించిన సిస్టమ్‌లు, కానీ విధానాలు అనుమతించబడలేదు. నేను స్పష్టంగా చెప్పాలనుకుంటున్నాను. అవన్నీ ఇప్పుడు ఇన్‌స్టాల్ చేయబడ్డాయి లేదా మీరు TULSA యొక్క ఇన్‌స్టాలేషన్‌ను ఇంకా పూర్తి చేయాల్సిన మొదటి బకెట్‌లో కొంత భాగం ఉందా?

అరుణ్ మేనావత్ - చీఫ్ ఎగ్జిక్యూటివ్ ఆఫీసర్

లేదు. మేము గత సంవత్సరం చేసిన ఒప్పందాలు మరియు బహుశా ఈ సంవత్సరం చాలా ముందుగానే అవి ఇప్పుడు ఇన్‌స్టాల్ చేయబడ్డాయి మరియు ఇప్పుడు ఆసుపత్రులు కొనసాగుతున్నాయి. మార్చి నాటికి మేము పూర్తి కార్యాచరణను అంచనా వేస్తున్నాము. కాబట్టి ఆ భాగం ఆశాజనకంగా ఉంది, మూడవ తరంగం లేదు మరియు ఆ భాగం ఇప్పుడు మన వెనుక ఉంది.

టోనీ పెట్రోన్ - జెఫరీస్ -- విశ్లేషకుడు

ఆపై నాకు చివరిది మరియు నేను తిరిగి హాప్ చేస్తాను గత సంవత్సరం ఇన్‌స్టాల్ చేయబడిన C కోడ్ ఆసుపత్రుల గురించి కొంచెం ఎక్కువ సమాచారం వాస్తవానికి ఆ C కోడ్‌తో తిరిగి చెల్లించబడుతుంది. C కోడ్ కింద అందుతున్న రీయింబర్స్‌మెంట్ స్థాయిని మరియు TULSA యొక్క ఇన్‌స్టాల్ బేస్ అంతటా అది సార్వత్రికమైనదో కాదో మీరు అరుణ్‌కి గుర్తు చేయగలరా? ధన్యవాదాలు.

అరుణ్ మేనావత్ - చీఫ్ ఎగ్జిక్యూటివ్ ఆఫీసర్

తప్పకుండా. కాబట్టి మనం బహిరంగంగా మాట్లాడేది సాధారణ సంఖ్యల గురించి. ఆ C కోడ్‌తో అనుబంధించబడిన APC కోడ్ సాధారణంగా మొత్తం 11,000 నుండి 12,500 మధ్య చెల్లిస్తుంది మరియు ఆ పరిధి ఏ రకమైన సంస్థను వర్తింపజేస్తుందనే దానిపై ఆధారపడి ఉంటుంది. కాబట్టి తక్కువ ఖర్చుతో కూడిన ప్రాంతాల్లోని కొన్ని సంస్థలు లేదా చిన్న సంస్థలు దాని దిగువ ముగింపును పొందుతాయి.

బోధనా సంస్థలుగా ఉన్న కొన్ని ఇతర సంస్థలు దాని యొక్క ఉన్నత స్థాయిని పొందుతాయి. మరియు సాధారణంగా ఆసుపత్రులు తాము పొందుతున్న చెల్లింపులతో సౌకర్యవంతంగా ఉన్నాయని నివేదిస్తున్నాయని నేను భావిస్తున్నాను. నేను చెప్పినట్లుగా, నేను మీకు నిర్దిష్ట ఆసుపత్రి లేదా నిర్దిష్ట సంఖ్యను ఇవ్వలేను కానీ సాధారణ అభిప్రాయం ఏమిటంటే, ఆసుపత్రులు వారు చెల్లించాలని ఆశించిన మొత్తాన్ని చెల్లిస్తున్నాయని నేను భావిస్తున్నాను.

టోనీ పెట్రోన్ - జెఫరీస్ -- విశ్లేషకుడు

అది సహాయకరంగా ఉంది. నేను తిరిగి వస్తాను. ధన్యవాదాలు.

అరుణ్ మేనావత్ - చీఫ్ ఎగ్జిక్యూటివ్ ఆఫీసర్

ధన్యవాదాలు.

ఆపరేటర్

ధన్యవాదాలు. మా తదుపరి ప్రశ్న రేమండ్ జేమ్స్‌తో రాహుల్ సరుగసేర్ నుండి వచ్చింది. దయచేసి మీ ప్రశ్న.

రాహుల్ సరుగసెర్ - రేమండ్ జేమ్స్ -- విశ్లేషకుడు

శుభ మధ్యాహ్నం అరుణ్ మరియు ఆరోన్. నా ప్రశ్న తీసుకున్నందుకు చాలా ధన్యవాదాలు. కాబట్టి నా మొదటి ప్రశ్న ఏమిటంటే, అరుణ్ మీరు ఇన్‌స్టాల్ చేయబడిన అన్ని ఒప్పందాలను సూచిస్తున్నప్పుడు, మునుపటి కాల్‌లలో పైప్‌లైన్ చాలా బలంగా ఉందని మరియు మీరు ఒప్పందాలపై సంతకం చేయడం కొనసాగిస్తున్నారని మీరు సూచిస్తారు. కాబట్టి నేను స్పష్టం చేయాలనుకుంటున్నాను, ఇప్పటికే సంతకం చేసిన అన్ని ఒప్పందాలు ఇన్‌స్టాల్ చేయబడిన సందర్భం లేదా మరిన్ని ఒప్పందాలు సంతకం చేయబడుతున్నాయి, ఇది ఒక రకమైన అదనపు ఇన్‌స్టాలేషన్‌ల యొక్క బోలస్‌ను సృష్టించడం అవసరం. ఆసుపత్రి పరిమితులు విడుదల ప్రారంభం?

అరుణ్ మేనావత్ - చీఫ్ ఎగ్జిక్యూటివ్ ఆఫీసర్

కాబట్టి నేను మొదట దూకవచ్చా?

ఆరోన్ డేవిడ్సన్ - చీఫ్ ఫైనాన్షియల్ ఆఫీసర్ మరియు కార్పొరేట్ డెవలప్‌మెంట్ సీనియర్ వైస్ ప్రెసిడెంట్

అవును ముందుకు సాగండి

అరుణ్ మేనావత్ - చీఫ్ ఎగ్జిక్యూటివ్ ఆఫీసర్

ఇన్‌స్టాల్ చేయని పరికరాలు మరియు ఇప్పటికీ రోగులకు చికిత్స చేయని పరికరాలు ఉన్న చోట మేము ఒప్పందాలపై సంతకం చేసాము. ఇది ఒక టైమింగ్ పాయింట్, నేను గత సంవత్సరం మేము కలిగి ఉన్న ఒప్పందాలను ఇన్‌స్టాల్ చేశాను. అవన్నీ మా వెబ్‌సైట్‌లో లేదా మరేదైనా పబ్లిక్‌గా ఉండకపోవచ్చు కానీ అక్కడ ఉన్నాయి కానీ మేము ఈ సంవత్సరం సంతకం చేసిన కొత్త ఒప్పందాలు ఇన్‌స్టాల్ చేయబడలేదు.

రాహుల్ సరుగసెర్ - రేమండ్ జేమ్స్ -- విశ్లేషకుడు

అలాగే. పర్ఫెక్ట్. ధన్యవాదాలు. అది ఒక ముఖ్యమైన స్పష్టీకరణ.

ఆపై ఇప్పుడు సంతకం చేయబడిన, సంతకం చేయబడిన అదనపు ఒప్పందాల గురించి మరియు మీరు మాట్లాడిన ఆసుపత్రి పరిమితుల గురించి మాట్లాడుతున్నారు. మీరు ఇప్పుడు ఈ ఆసుపత్రి పరిమితులను ఎత్తివేయడం ప్రారంభించారని చూడటం ప్రారంభించారా లేదా Q2లో ఇది జరుగుతుందని మీరు భావిస్తున్నారా మరియు ఇన్‌స్టాలేషన్‌ల యొక్క ఈ బోనస్ ఒక రకంగా భరించవలసి వస్తుంది కాబట్టి మీ బృందం పరిమాణం పెద్దగా నిర్వహించడానికి సిద్ధంగా ఉంది ఈ సంవత్సరం వెనుక భాగంలో ఇన్‌స్టాలేషన్‌ల సంఖ్య?

అరుణ్ మేనావత్ - చీఫ్ ఎగ్జిక్యూటివ్ ఆఫీసర్

తప్పకుండా. సరే కాబట్టి కోవిడ్‌తో ఏమి జరుగుతుందో మనమందరం అంచనా వేయగలమని నేను అనుకుంటున్నాను, మనం చూస్తున్నది ఆసుపత్రులు కొంతవరకు సాధారణ స్థితికి రావడం ప్రారంభించాయని నేను భావిస్తున్నాను మరియు నేను జాగ్రత్త పరంగా మరొక వైపు చెబుతాను మేము సిస్టమ్‌లను ఇన్‌స్టాల్ చేసాము, అయితే వాల్యూమ్ పరంగా వేగవంతం కావడానికి ఇంకా కొంత సమయం పడుతుంది ఎందుకంటే వారు రోగులను పొందడం ప్రారంభించాలి, సాధారణంగా రోగులను స్థాపించాలి, రోగులకు వారు సమయం నుండి నాలుగు నుండి ఆరు వారాలు పడుతుంది. వారు నిజంగా చికిత్స చేసినప్పుడు రోగిని షెడ్యూల్ చేయండి. కాబట్టి ఇంకా కొంత అనిశ్చితి ఉందని నేను భావిస్తున్నాను కాని సాధారణంగా కార్యాచరణ పరంగా విషయాలు సరైన దిశలో ఉన్నాయని నేను భావిస్తున్నాను. మేము మా పైప్‌లైన్ గురించి మాట్లాడినప్పుడు మీ రెండవ ప్రశ్న మంచిది.

మేము మా కంపెనీలో చాలా దూకుడు వేగంతో వనరులను జోడిస్తున్నాము మరియు మాకు అత్యుత్తమ బృందం ఉంది మరియు వారు అన్ని పరిమితులు ఉన్నప్పటికీ ప్రయాణిస్తున్నారు. వారు అవసరమైన విధంగా నిర్బంధంలో ఉన్నారు. కాబట్టి అవును, మీ ప్రశ్నకు సంక్షిప్త సమాధానం అవును అని నేను అనుకుంటున్నాను, ఇన్‌స్టాల్ బేస్ పెరిగేకొద్దీ మరియు వినియోగం పెరిగేకొద్దీ మేము సిద్ధంగా ఉంటామని నేను భావిస్తున్నాను.

రాహుల్ సరుగసెర్ - రేమండ్ జేమ్స్ -- విశ్లేషకుడు

తప్పకుండా. ధన్యవాదాలు. మరియు C కోడ్ గురించి మరో శీఘ్ర ప్రశ్న. కాబట్టి మీరు రీయింబర్స్ చేయబడుతున్న కొన్ని ఆసుపత్రులు ఉన్నాయని మీరు పేర్కొన్నారు మరియు మీరు 11,000 నుండి 12,000 ఫిగర్‌లను అనుసరించారు మరియు దాని చుట్టూ ఉన్న మీ అంచనాలలో మీరు తెలివిగా ఉండాలనుకుంటున్నారని గుర్తించారు.

కాబట్టి మీరు ప్రస్తుతం ఎన్ని రకాల CMS కాంట్రాక్టర్ అధికార పరిధులు రీయింబర్స్ చేయబడుతున్నారో లేదా సమర్పించబడుతున్నాయి మరియు రీయింబర్స్ చేయబడుతున్నాయో స్పష్టం చేయవచ్చు మరియు ఏ విధమైన ప్రైవేట్ పే రీయింబర్స్‌మెంట్‌కు అయినా అనువదించడం ప్రారంభించిన శీఘ్ర విధమైన ఫాలో-అప్ ఉంది. లేదా చెప్పడం చాలా తొందరగా ఉందా?

అరుణ్ మేనావత్ - చీఫ్ ఎగ్జిక్యూటివ్ ఆఫీసర్

రాహుల్, ఇది చాలా తొందరగా ఉందని నేను చెబుతాను, నా ఉద్దేశ్యం కొన్ని ఆసుపత్రులు మాత్రమే ఉన్నాయి కాబట్టి బహుశా ప్రస్తుతం రెండు లేదా మూడు వేర్వేరు జోన్‌లు చేరి ఉండవచ్చు. కనుక ఇది ప్రారంభ రకం. ప్రైవేట్ చెల్లింపులో, రోగుల సంఖ్య చాలా తక్కువగా ఉందని నేను భావిస్తున్నాను మరియు భవిష్యత్తును అంచనా వేయడం కష్టం. కానీ మా సాధారణ అభిప్రాయం ఏమిటంటే కొంతమంది ప్రైవేట్ రోగులకు కూడా డబ్బు చెల్లిస్తున్నారని నేను భావిస్తున్నాను.

వారు ఏ రకమైన బీమాను కలిగి ఉన్నారనే దానిపై ఆధారపడి వారు చెల్లించే మొత్తం చాలా వేరియబుల్ కావచ్చు, కానీ వారు చెల్లింపులు పొందుతున్నారని ఆసుపత్రుల నుండి మాకు ఉన్న సాధారణ అభిప్రాయం.

రాహుల్ సరుగసెర్ - రేమండ్ జేమ్స్ -- విశ్లేషకుడు

గొప్ప. చాలా ధన్యవాదాలు మరియు నేను క్యూలో తిరిగి వస్తాను.

ఆపరేటర్

ధన్యవాదాలు. మా తదుపరి ప్రశ్న కోవెన్ నుండి జోష్ జెన్నింగ్స్ నుండి వచ్చింది. దయచేసి మీ ప్రశ్న.

తెలియని స్పీకర్

గొప్ప. థ్యాంక్స్ ఇది నిజానికి నీల్‌కి జోష్ మీద ఉంది. నేను మొదటగా TULSA-PRO కోసం అమలులో ఉన్న అంతర్జాతీయ ప్రాంతాల గురించి అడగాలనుకుంటున్నాను. కాబట్టి మీరు తీసివేతను చూసిన ఒక దేశం జపాన్ అని నాకు తెలుసు.

మీరు అక్కడ చూస్తున్న పురోగతి గురించి మాట్లాడగలరు. ఆపై రెండవది ఐరోపాలో TULSA-PRO ప్లేస్‌మెంట్‌లతో మీరు అక్కడ ఉన్న అవకాశాల గురించి మాట్లాడగలిగితే మరియు అది అర్ధవంతమైన అవకాశం అయితే లేదా పెట్టుబడిదారులు ఎక్కువగా U.S. అవకాశంపై దృష్టి పెట్టడం కొనసాగించాలా?

అరుణ్ మేనావత్ - చీఫ్ ఎగ్జిక్యూటివ్ ఆఫీసర్

నీల్, ఆ రెండు చాలా మంచి ప్రశ్నలు. కాబట్టి మొదటగా జపాన్‌లో ఇది యుఎస్ వెలుపల ఉందని మేము ఊహించాము, ఇది మాకు ముఖ్యమైన మార్కెట్ అవుతుంది మరియు మేము ట్రాక్షన్‌ను చూడటం కొనసాగిస్తాము, అయితే మేము జపాన్‌లో రెగ్యులేటరీ క్లియరెన్స్ పొందాలి మరియు దాని కోసం దరఖాస్తు చేసుకోవాలని మేము ఎదురుచూస్తున్నాము. 2021లో. అది ఎప్పుడు లభిస్తుందో ఖచ్చితంగా ఊహించడం కష్టం.

కానీ ఈ సమయంలో మేము జపాన్ నుండి ప్రత్యక్ష దిగుమతి విధానం ద్వారా సాంకేతికతను దిగుమతి చేసుకునే వారి విధానం ఆధారంగా కొత్త ఆర్డర్‌లను పొందుతున్నాము. కాబట్టి మేము ఒక వినూత్న సాంకేతికతను గుర్తించాము మరియు వారు అలా చేయడానికి ప్రత్యక్ష దిగుమతి భావనను ఉపయోగిస్తున్నారు. కాబట్టి మేము ప్రస్తుతానికి జపాన్‌లో ప్రకటనలు చేయలేకపోతున్నాము, కానీ అది నోటి మాటగా పని చేస్తోంది మరియు ఇది మేము దృష్టి పెట్టాలనుకునే మార్కెట్ అని రెగ్యులేటరీ ఆమోదం పొందిన తర్వాత వారు మాకు కొంత విశ్వాసాన్ని ఇస్తున్నారు. మరియు మేము జపాన్‌లో దాని గుండా వెళుతున్నప్పుడు మేము మీకు ఖచ్చితంగా తెలియజేస్తాము. యూరప్‌కు సంబంధించి ఇది చాలా మంచి ప్రశ్న ఎందుకంటే సాధారణంగా ఏమి జరుగుతుందో మనతో ఏమి జరుగుతుందో మేము మా CE గుర్తును ముందుగానే పొందాము.

మేము మా సాంకేతికత గురించి తెలుసుకోవడం ప్రారంభించాము. మేము రోగులకు చికిత్స చేయడం ప్రారంభించాము మరియు మేము 2020 లో యునైటెడ్ స్టేట్స్‌కు వచ్చినప్పుడు విద్య మాకు సహాయపడింది మరియు ఇప్పుడు మళ్లీ ఇది సాధారణంగా జరుగుతుంది, ఇప్పుడు యునైటెడ్ స్టేట్స్‌లోని ప్రముఖ ఆసుపత్రులలో కొంత ట్రాక్షన్ ఉంది, యూరప్ కూడా మనపై దృష్టి పెట్టడం ప్రారంభించింది. చెప్పాలంటే, హే ఈ టెక్నాలజీని మనం కూడా విశ్లేషించాలనుకుంటున్నాము. కనుక ఇది అధిక సంఖ్యలలోకి అనువదించబడుతుందా అనే దానిపై మేము మరింత ఆసక్తిని చూడటం ప్రారంభించాము, ప్రస్తుతానికి చెప్పడం కష్టం, కానీ ఇది ఖచ్చితంగా అదనపు క్లినికల్ ట్రయల్స్‌గా అనువదింపబడుతోంది, అది మన కోసం యూరోపియన్లు నిధులు సమకూరుస్తుంది మరియు ఆ కోణం నుండి నేను చాలా కాలంగా అనుకుంటున్నాను- యూరప్ అనే పదం కూడా ఆసక్తికరంగా మారుతుంది మరియు ఖచ్చితంగా 2021లో, ప్రపంచవ్యాప్తంగా మాకు సహాయపడే అదనపు క్లినికల్ పబ్లికేషన్‌లు యూరప్ నుండి రావడాన్ని మీరు చూస్తారు. కాబట్టి నేను U.S.

అనేది మా ప్రథమ ప్రాధాన్యత. మనం ముందుకు వెళ్లేకొద్దీ జపాన్ మనకు ముఖ్యమైనదిగా కొనసాగుతుంది మరియు యూరప్ తర్వాతి స్థానంలో ఉంటుందని నేను భావిస్తున్నాను.

తెలియని స్పీకర్

గ్రేట్ మరియు నేను ఇక్కడ ఒక ఫాలో-అప్ ప్రశ్నను జోడించగలిగితే. MRIతో ప్రోస్టేట్ క్యాన్సర్ స్క్రీనింగ్ గురించి JAMAలో ఇటీవలి అధ్యయనం ప్రచురించబడింది. ఆ అధ్యయనం యొక్క ఫలితాలు ప్రోస్టేట్ క్యాన్సర్ నిర్ధారణ కోసం MRI వాడకాన్ని పెంచే అవకాశం ఉందని సూచిస్తున్నాయి. కనుక ఇది TULSA-PRO దత్తత కోసం ప్రత్యేకంగా ఇమేజింగ్ కేంద్రాలతో సాధ్యమయ్యే అవకాశం ఉందని నిరూపించగలదా?

అరుణ్ మేనావత్ - చీఫ్ ఎగ్జిక్యూటివ్ ఆఫీసర్

అవును. కాబట్టి ఇది కూడా మంచి ప్రశ్న అని నా ఉద్దేశ్యం. కాబట్టి కొంచెం కార్యాచరణ ఉంది మరియు ప్రజలు మొదట్లో ఈ ప్రశ్నను మమ్మల్ని అడగడానికి ఒక కారణం MRI మీకు సమస్యగా ఉంది, మీరు MRIలో సమయాన్ని కనుగొనగలుగుతారు మరియు మేము నిజంగా కనుగొన్నది ఏమిటంటే MR కంపెనీలు చూస్తున్న ఒక విధమైన వర్క్‌ఫ్లో, ప్రముఖ ఆసుపత్రులు రోగనిర్ధారణ కోసం MRIని ఉపయోగించవచ్చా అని చూస్తున్నాయి. నేను ఇంతకు ముందు కూడా కొంచెం దాని గురించి మాట్లాడాను, అయితే MR ఆధారిత రోగ నిర్ధారణ నుండి MR ఆధారిత బయాప్సీ నుండి TULSA వరకు MR ఆధారిత చికిత్సగా క్లినికల్ వర్క్‌ఫ్లో మరియు పోస్ట్ ఫాలో-అప్ MR ఆధారితంగా ఉంటుంది, ఎందుకంటే ఎవరూ బయాప్సీలు చేయాలనుకోరు. వారు నిజంగా చేయవలసి వస్తే తప్ప.

ఇప్పుడు మనం బయాప్సీని అతి సమీప కాలంలో భర్తీ చేసే అవకాశాలు చాలా తక్కువగా ఉండవచ్చు, అయితే డయాగ్నస్టిక్స్ కోసం ఇమేజింగ్ టెక్నాలజీని మెరుగుపరచడంపై MR కంపెనీలలో చాలా పని జరుగుతోందనే భావనతో నేను పూర్తిగా అంగీకరిస్తున్నాను. PI-RADS అనే భావన మీకు తెలిసి ఉండవచ్చు, ఇది అకడమిక్ కాన్సెప్ట్‌గా ఉంది, ఇక్కడ విద్యావేత్తలు రోగులను స్టేజ్ చేయడానికి ఉపయోగిస్తున్నారు. రోగనిర్ధారణ ప్రపంచంలో PI-RADS కాన్సెప్ట్ మరింత ఎక్కువ అవలంబించడాన్ని మీరు చూస్తారని నేను భావిస్తున్నాను మరియు అది మరింత ఏకరీతి వర్క్‌ఫ్లోకు దారితీస్తుందని నేను భావిస్తున్నాను. కాబట్టి మీరు చెప్పినట్లు నేను నిజానికి ఏమీ చెప్పలేదు కానీ నేను దీనికి మరింత రంగును వేస్తున్నాను, బహుళ కంపెనీలు, డయాగ్నొస్టిక్ కంపెనీలు మరియు MRIతో చికిత్స అందించే మా సాంకేతికతతో ఇది మేము ట్రెండ్‌గా చూసే దానితో సమకాలీకరించబడిందని భావిస్తున్నాను.

తెలియని స్పీకర్

గొప్ప. ధన్యవాదాలు.

ఆపరేటర్

ధన్యవాదాలు. మా తదుపరి ప్రశ్న లేక్ స్ట్రీట్ క్యాపిటల్‌తో ఫ్రాంక్ తక్కినన్ నుండి వచ్చింది. దయచేసి మీ ప్రశ్న.

ఫ్రాంక్ తక్కినన్ - లేక్ స్ట్రీట్ క్యాపిటల్ -- విశ్లేషకుడు

హాయ్ అరుణ్, నా ప్రశ్నలను స్వీకరించినందుకు ఆరోన్ ధన్యవాదాలు. ఈ రోజు మీ కోసం రెండు. కొంచెం నేరుగా అడగడం ప్రారంభించి, మీరు యునైటెడ్ స్టేట్స్‌లో దాదాపు ఎనిమిది యాక్టివ్ సైట్‌లలో ఉన్నారని నేను భావిస్తున్నాను. మునుపు మీరు ముందుకు వెళ్లే పద్ధతిలో ఇన్‌స్టాల్‌ల గురించి ఆలోచించడానికి కొన్ని విస్తృత గోల్ పోస్ట్‌లను అందించడం ద్వారా మాకు కొంచెం సహాయం చేసారు.

కాబట్టి ఈ సంవత్సరంలో ఇన్‌స్టాల్‌లపై మీ అంచనాల గురించి కొంచెం మెరుగైన అవగాహన పొందడానికి పర్యావరణంతో చాలా అనిశ్చితి ఉందని మీరు అర్థం చేసుకోగలిగినంత వరకు మాకు సహాయం చేయగలరని ఆశిస్తున్నాము, ఆపై మీరు ఏదైనా ఆలోచించగలిగినప్పటికీ దీర్ఘకాల ప్రాతిపదికన అది బహుశా సహాయకరంగా ఉంటుంది.

అరుణ్ మేనావత్ - చీఫ్ ఎగ్జిక్యూటివ్ ఆఫీసర్

తప్పకుండా. అవును, నా ఉద్దేశ్యం ఫ్రాంక్ మీరు చెప్పింది నిజమని నేను భావిస్తున్నాను మరియు మేము ఎనిమిది నుండి పది రకాల ఇన్‌స్టాల్‌లలో ఉన్నాము. నేను ఇంతకు ముందు చెప్పినట్లుగా జనవరి, ఫిబ్రవరి నెలలలో ఖచ్చితంగా స్టార్ట్-అప్‌లలో కొంత జాప్యం జరిగినందున మనం కొంచెం జాగ్రత్తగా ఉన్నామని నేను భావిస్తున్నాను. కాబట్టి మేము నిజంగా ఫంక్షనల్ మరియు ఇన్‌స్టాల్ కాకుండా ఇన్‌స్టాల్ చేయని వాటిని పొందుపరుస్తాము.

అయితే ఇవి చాలా చాలా స్వల్పకాలిక విషయాలు అని నేను భావిస్తున్నాను మరియు మేము దీర్ఘకాలానికి సంబంధించినవి. కాబట్టి మనం సాధారణంగా వీటిని ఇన్‌స్టాల్ చేయడం చాలా త్వరగా ఫంక్షనల్ సైట్‌లుగా మారడాన్ని చూసే అవకాశం ఉందని నేను భావిస్తున్నాను. పైప్‌లైన్‌కు సంబంధించి, TULSAని వారి పోర్ట్‌ఫోలియోకి జోడించడానికి ఆసక్తి ఉన్న ఇమేజింగ్ సెంటర్‌ల యొక్క చాలా మంచి పైప్‌లైన్‌ని మేము కలిగి ఉన్నామని మేము చూస్తున్నామని నేను భావిస్తున్నాను. గత సంవత్సరం మాతో సైన్ అప్ చేసిన ఇమేజింగ్ సెంటర్‌లు వారు వెళ్లాలనుకుంటున్న సైట్‌ల సంఖ్యను పెంచుకోవాలని మేము చూస్తూనే ఉన్నాము.

మేము అదనపు ముందస్తు స్వీకరించేవారిని చూస్తున్నాము. మేము మా జాబితాలో అదనపు ప్రారంభ దత్తతదారుల పైప్‌లైన్‌ని కలిగి ఉన్నాము మరియు అనేక ప్రముఖ ఆసుపత్రులు చాలా ఆసక్తిని కొనసాగించడాన్ని మేము ఖచ్చితంగా చూస్తాము మరియు మేము ఈ విషయంలో మరిన్నింటితో చర్చలు జరుపుతున్నాము. ఖచ్చితంగా ఈ సంవత్సరం మిగిలిన మీరు ఈ టెక్నాలజీని అవలంబిస్తున్న అభిప్రాయాన్ని ప్రముఖ సైట్‌లను మళ్లీ చూస్తారు మరియు నేను మీకు నిర్దిష్ట సంఖ్యలను ఇవ్వనని నేను భావిస్తున్నాను, కానీ మేము చాలా జాగ్రత్తగా ఉండాలని కోరుకుంటున్నామని నేను భావిస్తున్నాను మరియు నేను చూస్తున్నప్పుడు నేను అలా అనుకుంటున్నాను గేమ్-మారుతున్న సాంకేతికతలను స్వీకరించడంలో, ప్రముఖ ఆసుపత్రులు కూడా గేమ్-మారుతున్న సాంకేతికతను స్వీకరించడంలో ముందున్నాయి, ఇది కొంచెం అసాధారణమైనది, ఇది ఖచ్చితంగా మనం ముందుకు సాగుతున్న విశ్వాసానికి మూలం.

ఫ్రాంక్ తక్కినన్ - లేక్ స్ట్రీట్ క్యాపిటల్ -- విశ్లేషకుడు

ఇది సహాయకరంగా ఉంటుంది మరియు వినియోగానికి సంబంధించి ఇది రెండవది. మొదటి ఆరు నుండి 12 నెలల్లో వినియోగంపై 50% ఔట్ పెర్ఫార్మెన్స్ వర్సెస్ ఒరిజినల్ అంచనాలపై మీ వ్యాఖ్యలను నేను అభినందిస్తున్నాను. దీర్ఘకాల ప్రాతిపదికన 100 విధానాలకు పైగా పొందడానికి రెండవ సంఖ్య గురించి కొంచెం మాట్లాడవచ్చా? ఇది ఇప్పటికీ వాస్తవికమైన నిరీక్షణ అని మీరు భావిస్తున్నారా లేదా ప్రారంభ రోజుల వినియోగంపై విశ్వాసం ఉన్నందున మీరు ఆ రెండవ సంఖ్య కంటే మెరుగైన పనితీరును చూడగలరని భావిస్తున్నారా?

అరుణ్ మేనావత్ - చీఫ్ ఎగ్జిక్యూటివ్ ఆఫీసర్

ఫ్రాంక్, 100 ఇప్పటికీ మాకు చాలా మంచి లక్ష్యం అని నేను చెబుతాను. నేను ఈ పెరుగుదలను చూడడానికి కారణం ఏమిటంటే, సాధారణంగా వైద్యులు సాంకేతికత గురించి మరింత తెలుసుకోవడం ప్రారంభించినందున వారు దానిని విస్తృతమైన రోగుల జనాభాలో ఉపయోగించవచ్చని భావించారు. కాబట్టి మనం పెద్ద జనాభాకు వర్తింపజేయగలమని మరియు తద్వారా మనం ప్రారంభించిన దానికంటే అవకాశం పెద్దదని వాస్తవం పరంగా ఇది మాట్లాడుతుంది కాబట్టి మేము ఖచ్చితంగా మంచి అనుభూతిని పొందుతాము మరియు మీరు కేస్ స్టడీస్ చూస్తారని నేను భావిస్తున్నాను మరియు ప్రచురణలు ఈ సంవత్సరం, ఈ సంవత్సరం తరువాత ఈ సాంకేతికత యొక్క విస్తృత సామర్థ్యాన్ని చూపించడం ప్రారంభిస్తాయి, అయితే మేము ఇప్పటికీ 100ని లక్ష్యంగా ఉపయోగించడం చాలా మంచిదని భావిస్తున్న సమయంలో నేను చెబుతాను. నేను ఐరోపాలో ఖచ్చితంగా అగ్ర వాణిజ్య సైట్‌లు సుదూర కాలంలో 100కి మించి ఉండటాన్ని చూస్తున్నామని నేను భావిస్తున్నాను, అయితే నేను నిజాయితీగా చెప్పాలంటే 100 సగటు కంటే ఎక్కువ అని అనుకుంటున్నాను.

మేము బహుశా అక్కడకు రాని కొన్ని సైట్‌లను కలిగి ఉంటామని నేను భావిస్తున్నాను మరియు దాని కంటే కొంచెం ఎక్కువగా ఉండే కొన్ని సైట్‌లు మనకు ఉండవచ్చు.

ఫ్రాంక్ తక్కినన్ - లేక్ స్ట్రీట్ క్యాపిటల్ -- విశ్లేషకుడు

గొప్ప. ప్రశ్నలను తీసుకున్నందుకు ధన్యవాదాలు.

అరుణ్ మేనావత్ - చీఫ్ ఎగ్జిక్యూటివ్ ఆఫీసర్

ధన్యవాదాలు ఫ్రాంక్.

ఆపరేటర్

ధన్యవాదాలు. [ఆపరేటర్ సూచనలు] మా తదుపరి ప్రశ్న అలయన్స్ గ్లోబల్‌తో బెన్ హేనోర్ నుండి. దయచేసి మీ ప్రశ్న.

బెన్ హేనోర్ - అలయన్స్ గ్లోబల్ -- విశ్లేషకుడు

శుభ మధ్యాహ్నం పెద్దమనుషులు. ప్రశ్నలను తీసుకున్నందుకు ధన్యవాదాలు. R&Dని మించిన అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ ఖర్చుల గురించిన వ్యాఖ్యానం గురించి మొదటగా నా కోసం. ఆ రకమైన పని ఎక్కువేనా, ఇది అమ్మకం ఖర్చుతో కూడుకున్న పని అని నాకు తెలుసు, అయితే దానిలో ఎంత భాగం R&Dలో సంభావ్య క్షీణత అని మీరు గుర్తించడం ద్వారా మీరు చివరిలో స్థాయి ఒక అధ్యయనాన్ని ప్రారంభించబోతున్నారు. సంవత్సరపు?

అరుణ్ మేనావత్ - చీఫ్ ఎగ్జిక్యూటివ్ ఆఫీసర్

ఆరోన్ ప్రశ్న బెన్.

ఆరోన్ డేవిడ్సన్ - చీఫ్ ఫైనాన్షియల్ ఆఫీసర్ మరియు కార్పొరేట్ డెవలప్‌మెంట్ సీనియర్ వైస్ ప్రెసిడెంట్

ఇక్కడ ఖచ్చితంగా కొంత మ్యాపింగ్ మరియు ప్రవహిస్తోంది బెన్ కానీ అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ గరాటును నిర్వహించగలిగేలా జట్టును చాలా దూకుడుగా పెంచడానికి మేము ఖచ్చితంగా కృషి చేస్తున్నాము. R&D దృక్కోణం నుండి చూస్తే, నేను ఎబ్బెట్టింగ్ మరియు ఫ్లోయింగ్‌లో ఉన్నాను. మేము చాలా మంచి సంవత్సరం వంటి విషయాలు కూడా ఉన్నాయి. కాబట్టి మేము నాల్గవ త్రైమాసికంలో బోనస్‌ల కోసం సంపాదించాము, ఇది Q1లో పునరావృతమయ్యే ఖర్చు కాకుండా అన్ని ప్రాంతాలలో విస్తరించింది.

మేము ఏడాది పొడవునా కొంత తక్కువ రేటుతో సంపాదిస్తాము, అయితే Q4లో కొంత ఎక్కువ వన్-టైమ్ ఖర్చు కూడా ఉంది.

బెన్ హేనోర్ - అలయన్స్ గ్లోబల్ -- విశ్లేషకుడు

అలాగే. ఇది న్యాయమే మరియు కొత్తగా జోడించిన సిబ్బంది చాలా తరచుగా కాల్ చేయబోయే ఖాతాల రకాల లేదా ఖాతా రకాలైన గరాటుని నిర్వహించాలని మీరు పేర్కొన్నారు ? నా ఉద్దేశ్యం కొన్ని ఆసుపత్రులా? ఇది ఇమేజింగ్ కేంద్రాలు, ఎవరు నిజంగా దృష్టి సారిస్తున్నారు?

ఆరోన్ డేవిడ్సన్ - చీఫ్ ఫైనాన్షియల్ ఆఫీసర్ మరియు కార్పొరేట్ డెవలప్‌మెంట్ సీనియర్ వైస్ ప్రెసిడెంట్

అన్నీ. ఇది పైన పేర్కొన్నవన్నీ. అవును. ఇది ఇమేజింగ్ కేంద్రాలు, దాని ఆసుపత్రి, అధికారులు, దాని వైద్యులు, యూరాలజిస్టులు, ఇంటర్వెన్షనల్ రేడియాలజిస్టులు, రేడియాలజిస్టులు అందరూ ప్రజలే.

బెన్ హేనోర్ - అలయన్స్ గ్లోబల్ -- విశ్లేషకుడు

సరే మరియు మీరు చేరుకోవాలని ఆశించే హెడ్‌కౌంట్ ఉందా లేదా మీరు ఆ ముందు భాగంలో ఏదైనా భాగస్వామ్యం చేయగలరా?

ఆరోన్ డేవిడ్సన్ - చీఫ్ ఫైనాన్షియల్ ఆఫీసర్ మరియు కార్పొరేట్ డెవలప్‌మెంట్ సీనియర్ వైస్ ప్రెసిడెంట్

ఈ సమయంలో మేము దానిని ఇంకా వెల్లడించలేదు.

బెన్ హేనోర్ - అలయన్స్ గ్లోబల్ -- విశ్లేషకుడు

అలాగే. కాబట్టి చూస్తూ ఉండండి. దొరికింది. ఆపై సోనాల్లేవ్ గురించి ఆలోచిస్తే మీకు మానవతా మినహాయింపు లభించింది.

మీరు ఇప్పటికే U.S.లో ప్రారంభ ఇన్‌స్టాల్‌ల రకంగా ఉండే వ్యక్తులతో సంభాషణను ప్రారంభించారా మరియు ఆ సైట్‌లు ఎలా ఉన్నాయి మరియు మీరు దీన్ని ప్రారంభించినప్పుడు మీరు ఎలాంటి స్ప్లాష్‌ని చేయడానికి ప్లాన్ చేస్తున్నారు? నేను కేవలం మానవతా పరికర మినహాయింపుతో బహుశా పెద్దది కాదని ఊహించాను, కానీ నేను ప్రశ్న అడగడం మంచిదని నేను భావించాను.

అరుణ్ మేనావత్ - చీఫ్ ఎగ్జిక్యూటివ్ ఆఫీసర్

అవును. కాదు బెన్, ఇది మంచి ప్రశ్న అని నేను భావిస్తున్నాను. దానికి సంబంధించి మనం ఇప్పటి వరకు సరైన వ్యూహం ఏమిటి మరియు లక్ష్య ఆసుపత్రులు ఏమిటి అనే దానిపై ఎక్కువ సమయం వెచ్చించామని నేను భావిస్తున్నాను. ప్రస్తుతానికి ఇది మూలధన వ్యూహమని తెలుసుకోవడం మరియు COVID యుగంలో ఇది కొంచెం కష్టమైన విషయం అని తెలుసుకోవడం.

మొదటి అర్ధభాగంలో అమ్మకాల వీక్షణలు ఏవీ ఆశించవద్దు అని నేను చెబుతాను, అయితే అవును, మేము ఆసుపత్రుల లక్ష్యాన్ని కలిగి ఉన్నాము. ఇవి ఎక్కువగా పీడియాట్రిక్ ఆసుపత్రులుగా ఉంటాయి మరియు ఆశాజనక అక్కడ వారికి వారి స్వచ్ఛంద సంస్థ ద్వారా ఫైనాన్స్ అందుబాటులో ఉంటుంది కాబట్టి మీరు కొంచెం భిన్నంగా ఉండవచ్చు. కాబట్టి మేము ఈ కొన్ని ప్రత్యేక ఆసుపత్రులతో నిమగ్నమవ్వడం ప్రారంభించాము. మీరు మా వెబ్‌సైట్‌లో కొన్ని రోజుల క్రితం దీనికి సంబంధించి జాతీయ పిల్లల నుండి ఇచ్చిన ఇంటర్వ్యూను చూసి ఉండవచ్చు.

కాబట్టి మీరు చెప్పింది నిజమే, మేము అక్కడికి వెళ్లడం ప్రారంభించాము. ఇది బలవంతపు అప్లికేషన్ అని నేను భావిస్తున్నాను. అది ఎలా జరుగుతుందో చూద్దాం.

బెన్ హేనోర్ - అలయన్స్ గ్లోబల్ -- విశ్లేషకుడు

అలాగే. బాగా బాగుంది. రంగు అబ్బాయిలకు ధన్యవాదాలు మరియు నేను దానిని వదిలివేస్తాను.

అరుణ్ మేనావత్ - చీఫ్ ఎగ్జిక్యూటివ్ ఆఫీసర్

ధన్యవాదాలు బెన్.

ఆపరేటర్

ధన్యవాదాలు. మరియు మా చివరి ప్రశ్న TLF క్యాపిటల్‌తో మైఖేల్ బన్యానర్ నుండి వచ్చింది. దయచేసి మీ ప్రశ్న.

మైఖేల్ బన్యానర్ - TLF క్యాపిటల్ - విశ్లేషకుడు

శుభ మధ్యాహ్నం జెంటిల్మెన్ మరియు అరుణ్ మీకు మరియు టీమ్‌కి అభినందనలు.

అరుణ్ మేనావత్ - చీఫ్ ఎగ్జిక్యూటివ్ ఆఫీసర్

ధన్యవాదాలు మైఖేల్.

మైఖేల్ బన్యానర్ - TLF క్యాపిటల్ - విశ్లేషకుడు

అసాధ్యమైన సంవత్సరంలో విజయం కోసం. మీరు గత సంవత్సరం డిసెంబర్‌లో G హెల్త్‌కేర్‌తో ఒప్పందాన్ని ప్రకటించారు.

అరుణ్ మేనావత్ - చీఫ్ ఎగ్జిక్యూటివ్ ఆఫీసర్

అవును.

మైఖేల్ బన్యానర్ - TLF క్యాపిటల్ - విశ్లేషకుడు

ఇన్‌స్టాల్ చేసిన బేస్‌కు సంబంధించి, మార్కెట్ షేరుకు సంబంధించి మరియు స్వీకరణకు సంబంధించి ఈ సంవత్సరం తర్వాత ప్రచురించబడాలని మీరు ఆశిస్తున్న అధ్యయనాల వెలుగులో మీరు దీని యొక్క ప్రాముఖ్యతను పంచుకోగలరా?

అరుణ్ మేనావత్ - చీఫ్ ఎగ్జిక్యూటివ్ ఆఫీసర్

అవును. ఖచ్చితంగా మైఖేల్, మీరు మాట్లాడిన ఆ కాన్సెప్ట్‌తో నేను ప్రారంభిస్తాను, MR డయాగ్నస్టిక్స్ నుండి ట్రీట్‌మెంట్ నుండి పోస్ట్-ట్రీట్‌మెంట్ వరకు ప్రోస్టేట్ మేనేజ్‌మెంట్‌లో ఒక ముఖ్యమైన అంశంగా కొనసాగుతుందని నేను భావిస్తున్నాను. కాబట్టి MR కంపెనీలు దానిపై పెట్టే శ్రద్ధ చాలా ఉంది. ఈ వర్క్‌ఫ్లో ఉన్న ఈ ఒక పెద్ద గ్యాప్‌ని మనం పూరించగలమనే వాస్తవం మమ్మల్ని చాలా ఆసక్తికరమైన స్థితిలో ఉంచుతుందని నేను భావిస్తున్నాను.

కాబట్టి ఆ దృక్కోణం నుండి మూడు పెద్ద MR కంపెనీలు మాతో కలిసి పనిచేస్తున్నందుకు మేము స్పష్టంగా సంతోషిస్తున్నాము. సహజంగానే అది మాకు ముఖ్యమైన అంశం. రెండవది, ఉన్నత స్థాయిలో MR కంపెనీలు వారి స్వంత ప్రత్యేకతలను కలిగి ఉంటాయి మరియు ఉదాహరణకు GEE, ఇమేజింగ్ కేంద్రాలలో ఎక్కువ స్పెషలైజేషన్ కలిగి ఉంటాయి, అయితే మానవులు కొన్ని బోధనా ఆసుపత్రులలో మరియు మొదలైన వాటిలో ఎక్కువ ప్రత్యేకతను కలిగి ఉంటారు. కాబట్టి ఆ సౌలభ్యాన్ని కలిగి ఉండటం వలన మేము మా కస్టమర్‌లకు మాత్రమే అనుకూలమైన MRని ఉపయోగించమని బలవంతం చేయకుండా వారి అవసరాలను తీర్చగలమని నేను భావిస్తున్నాను.

కనుక ఇది మాకు చాలా సులభతరమైన కథనాన్ని లేదా సంభాషణను గురించి మాట్లాడేలా చేస్తుంది మరియు ఉన్నత స్థాయిలో GEE అనేది యునైటెడ్ స్టేట్స్‌లో అతిపెద్ద MR కంపెనీ మరియు ఆ ఇన్‌స్టాల్ బేస్‌కు ప్రాప్యత కలిగి ఉండటం మాకు నిజంగా ముఖ్యమైనది. కాబట్టి ఇప్పుడు మేము ప్రారంభ దశలో ఉన్నాము, ఈ రోజు మనం అత్యవసరంగా ఇన్‌స్టాల్ బేస్ కలిగి ఉండాల్సిన అవసరం ఉంది, ఎందుకంటే సాధారణంగా పెద్ద ఆసుపత్రులలో కూడా ఇద్దరు ముగ్గురు సరఫరాదారులను కలిగి ఉంటారు మరియు మేము ఇప్పటివరకు నిర్వహించగలిగాము కాని నేను మేము ముఖ్యంగా దీర్ఘకాలికంగా ముందుకు వెళుతున్నప్పుడు ఇది మాకు ముఖ్యమైన, చాలా ముఖ్యమైన ఒప్పందంగా ఉంటుంది.

మైఖేల్ బన్యానర్ - TLF క్యాపిటల్ - విశ్లేషకుడు

డెవలప్‌మెంట్ మరియు సాఫ్ట్‌వేర్ డెవలప్‌మెంట్ మరియు అన్ని టెస్టింగ్ ఖర్చుల కోసం వారు తప్పనిసరిగా భాగస్వామ్యం చేస్తున్నారని నేను సరిగ్గా అర్థం చేసుకున్నానా?

అరుణ్ మేనావత్ - చీఫ్ ఎగ్జిక్యూటివ్ ఆఫీసర్

నా ఉద్దేశ్యం, మా ఒప్పందాలు ఒక విధమైన విజయం-విజయం-ఆధారిత ఒప్పందాలు మరియు మా సాఫ్ట్‌వేర్‌ను అభివృద్ధి చేయడంలో మనం చేయవలసిన పనులు, వారు చేస్తున్న అభివృద్ధి పరంగా వారు చేయవలసిన పనులను మేము చేస్తున్నాము. కాబట్టి మేము సాధారణంగా కలిగి ఉన్న ఒప్పందాలకు ఇది చాలా స్థిరంగా ఉందని నేను భావిస్తున్నాను.

మైఖేల్ బన్యానర్ - TLF క్యాపిటల్ - విశ్లేషకుడు

బాగా అభినందనలు. ఇది అతిపెద్ద ఇన్‌స్టాల్ చేయబడిన బేస్ మరియు ఇప్పుడు మీ భాగస్వామితో పని చేయడం చాలా కష్టమైన సంస్థ అని చెప్పవచ్చు. కాబట్టి చాలా ధన్యవాదాలు. ఈ సంవత్సరానికి శుభాకాంక్షలు.

అరుణ్ మేనావత్ - చీఫ్ ఎగ్జిక్యూటివ్ ఆఫీసర్

చాలా ధన్యవాదాలు మైఖేల్.

ఆపరేటర్

ధన్యవాదాలు మరియు ఆ స్త్రీలు మరియు పెద్దమనుషులతో మేము ఈరోజు మా ప్రశ్నోత్తరాల సెషన్‌ను ముగించాము. నేను అరుణ్ మేనావత్‌కి అతని చివరి వ్యాఖ్యల కోసం కాల్‌ని తిరిగి ఇవ్వాలనుకుంటున్నాను.

అరుణ్ మేనావత్ - చీఫ్ ఎగ్జిక్యూటివ్ ఆఫీసర్

చాలా ధన్యవాదాలు. ఇంత సపోర్ట్ చేస్తున్నందుకు ధన్యవాదాలు. మైఖేల్ యొక్క ఉద్దేశ్యం సరైనదేనని నేను భావిస్తున్నాను, ఇది మా ప్రారంభానికి కష్టతరమైన సంవత్సరం మరియు మేము గత సంవత్సరం సాధించిన దానితో మేము ఖచ్చితంగా శక్తిని పొందుతాము మరియు మేము నిజంగా 2021 కోసం ఎదురు చూస్తున్నాము మరియు US డాలర్లతో Q1, 2021లో మిమ్మల్ని అప్‌డేట్ చేస్తున్నాము.

నేను మరొక శీఘ్ర పాయింట్‌ని జోడించాలనుకుంటున్నాను, ఒకవేళ మీరు గమనించి ఉండకపోవచ్చు లేదా గమనించి ఉండకపోవచ్చు, వాస్తవానికి మార్చి నెలలో TACT క్లినికల్ ట్రయల్ ఇప్పుడు పూర్తిగా ప్రింట్ జర్నల్‌లోని జర్నల్‌లో ప్రచురించబడింది మరియు TULSA లో ఉంది పత్రిక ముఖచిత్రంలో వాస్తవం. చాలా ధన్యవాదాలు.

ఆపరేటర్

[ఆపరేటర్ సైన్ఆఫ్]

వ్యవధి: 49 నిమిషాలు

పాల్గొనేవారికి కాల్ చేయండి:

స్టీఫెన్ కిల్మర్ - పెట్టుబడిదారు సంభందాలు

ఆరోన్ డేవిడ్సన్ - చీఫ్ ఫైనాన్షియల్ ఆఫీసర్ మరియు కార్పొరేట్ డెవలప్‌మెంట్ సీనియర్ వైస్ ప్రెసిడెంట్

అరుణ్ మేనావత్ - చీఫ్ ఎగ్జిక్యూటివ్ ఆఫీసర్

టోనీ పెట్రోన్ - జెఫరీస్ -- విశ్లేషకుడు

రాహుల్ సరుగసెర్ - రేమండ్ జేమ్స్ -- విశ్లేషకుడు

తెలియని స్పీకర్

ఫ్రాంక్ తక్కినన్ - లేక్ స్ట్రీట్ క్యాపిటల్ -- విశ్లేషకుడు

బెన్ హేనోర్ - అలయన్స్ గ్లోబల్ -- విశ్లేషకుడు

మైఖేల్ బన్యానర్ - TLF క్యాపిటల్ - విశ్లేషకుడు

అన్ని ఆదాయాలు ట్రాన్‌స్క్రిప్ట్‌లు

.38 నికర నష్టాన్ని నమోదు చేసింది. డిసెంబర్ 31, 2020 నాటికి, లోతైన నగదు ఉంది .9 మిలియన్లు. నాల్గవ త్రైమాసికంలో మా పనితీరు మళ్లీ మా సాంకేతికత మరియు మా వ్యాపార నమూనా యొక్క బలం గురించి మాట్లాడుతుందని నేను చెప్పడం ద్వారా ముగించాలనుకుంటున్నాను, ప్రధానంగా COVID-19 ఎదురుగాలిల కారణంగా మేము సమీప కాలంలో జాగ్రత్తగా ఉంటాము. అనూహ్యమైన. దాంతో ఇప్పుడు అరుణ్ కి కాల్ టర్న్ చేస్తాను.

అరుణ్ మేనావత్ - చీఫ్ ఎగ్జిక్యూటివ్ ఆఫీసర్

ధన్యవాదాలు ఆరోన్. 2020 సంవత్సరాంతము యునైటెడ్ స్టేట్స్‌లో TULSA పరిచయం యొక్క 12-నెలల మార్కును సూచిస్తుంది మరియు COVID కారణంగా ఆలస్యం అయినప్పటికీ. 2020లో మా వ్యూహాత్మక ప్రాధాన్యతలకు వ్యతిరేకంగా మేము విజయవంతంగా అమలు చేశామని నివేదించడానికి నేను సంతోషిస్తున్నాను. U.S.లో TULSA-PROను గణనీయంగా స్వీకరించడానికి పునాది వేయడం ప్రారంభించడం వాటిలో ముఖ్యమైనది.

మరియు అందులో రెండు ప్రధాన స్తంభాలు ఉన్నాయి, నేను ఈ రోజు నా మార్కులపై దృష్టి పెట్టాలనుకుంటున్నాను. మొదటిది అధిక నాణ్యత గల U.S. ఇన్‌స్టాల్ చేయబడిన స్థావరాన్ని నిర్మించడం ప్రారంభించడం. ఆ విషయంలో మన యు.ఎస్.

TULSA-PRO కోసం మార్కెట్ ఎంట్రీ వ్యూహం మూడు రకాల తుది వినియోగదారులను లక్ష్యంగా చేసుకుంది. ఒకటి, అత్యాధునిక ప్రత్యామ్నాయ ప్రోస్టేట్ వ్యాధి చికిత్సలో ప్రత్యేకత కలిగిన న్యూరాలజిస్ట్‌లను కలిగి ఉన్న ప్రారంభ స్వీకర్తలు. రెండు, రాడ్‌నెట్ మరియు మూడు వంటి స్వతంత్ర ఇమేజింగ్ సెంటర్ కంపెనీలు, అభిప్రాయాన్ని అందించే బోధనాసుపత్రులు వీటిలో ప్రతి ఒక్కటి ప్రత్యేకమైనవి మరియు దీర్ఘకాలిక స్వీకరణకు మద్దతు ఇవ్వడంలో విభిన్న పాత్రలను పోషిస్తాయి. మొదటి రెండు ప్రారంభ అడాప్టర్ TULSA-PRO సైట్‌లు పెద్ద సంఖ్యలో మరియు అనేక రకాల రోగులకు చికిత్స అందిస్తున్నాయి.

ఇంటర్మీడియట్ రిస్క్ రోగులకు చికిత్స చేయడానికి సర్జన్లు మొదట్లో TULSA-PROని ఉపయోగించిన మా యూరోపియన్ ప్రయోగ సమయంలో మేము గమనించిన దానికి ఈ కేంద్రాలలోని అనుభవం ప్రతిబింబిస్తుంది. అప్పుడు తక్కువ మరియు అధిక ప్రమాదం ఉన్న రోగులకు చికిత్స చేయడం ప్రారంభించింది మరియు తరువాత PPH ఉన్నవారికి కూడా చికిత్స చేయడం ప్రారంభించింది. అడ్రస్ చేయగల రోగి జనాభా విస్తరణ ఫలితంగా మేము ఊహించిన దాని కంటే ఎక్కువ ముందస్తు వినియోగం ఉంది. 2020 ప్రారంభంలో, మొదటి ఆరు నుండి 12 నెలల వరకు సగటు రన్ రేట్ సంవత్సరానికి 40 విధానాలుగా ఉంటుందని, ఆ తర్వాత 100 విధానాలు లేదా అంతకంటే ఎక్కువ పెరుగుతుందని మేము అంచనా వేసాము.

నేడు ఈ కేంద్రాలు సంవత్సరానికి 60 విధానాల సగటు రన్ రేట్‌ను సాధించడం ద్వారా దాదాపు 50% ఆ లక్ష్యాలను అధిగమించాయి. రెండవ సమూహానికి సంబంధించి, ఇమేజింగ్ సెంటర్‌లకు సంబంధించి, మొదట్లో COVID-19కి సంబంధించిన ఆలస్యాలను ఎదుర్కొన్న తర్వాత RadNet ఇప్పుడు TULSAని ఉపయోగించే రోగులకు చురుకుగా చికిత్స చేస్తోందని నివేదించడానికి నేను సంతోషిస్తున్నాను. సంవత్సరం మధ్యలో, మేము అగ్రశ్రేణి ఆసుపత్రులలో TULSA కేంద్రాలను స్థాపించే మూడవ సమూహంపై ఎక్కువగా దృష్టి సారించాము. ఇప్పటికే మాయో క్లినిక్, UT సౌత్ వెస్ట్రన్ మెడికల్ సెంటర్, వెల్‌స్పాన్ అడ్వాన్స్‌డ్ ప్రోస్టేట్ క్యాన్సర్ సెంటర్ మరియు ఇటీవలి యేల్ క్యాన్సర్ సెంటర్‌తో సహా TULSA విధానాన్ని అందించే ప్రతిష్టాత్మక సంస్థల జాబితాతో ఆ ప్రయత్నాల ప్రారంభ ఫలితాలు అత్యద్భుతంగా ఉన్నాయి.

టీచింగ్ ఆసుపత్రులు మొదట్లో చాలా తక్కువ పరిమాణంలో ఉంటాయని మేము ఎల్లప్పుడూ అంచనా వేస్తున్నాము మరియు ఈ సంస్థలు ముఖ్యంగా COVID-19 ద్వారా ప్రభావితమవుతున్నాయని మేము చూస్తున్నాము, తరువాతి తరం యూరాలజిస్ట్‌లకు శిక్షణ ఇవ్వడం ద్వారా దీర్ఘకాలిక దత్తత తీసుకోవడంలో సహాయపడటానికి అవి ఉత్తమ స్థానంలో ఉన్నాయి. కాన్ఫరెన్స్‌లు, సంబంధిత జర్నల్స్‌లో పేపర్‌లను ప్రచురించడం మరియు CPT 1 కోడ్‌కు సంభావ్యంగా అర్హత సాధించడానికి TULSA-PROకి మద్దతుగా రూపొందించబడిన అదనపు ట్రయల్స్‌లో పాల్గొనడం. ఇది మా TULSA-PRO అడాప్షన్ స్ట్రాటజీ యొక్క రెండవ స్తంభానికి నన్ను నడిపిస్తుంది, ఇది స్పష్టంగా రీయింబర్స్‌మెంట్. 2020 ప్రారంభంలో, మేము మెడికేర్ మరియు మెడికేడ్ సేవల కేంద్రాల నుండి హెల్త్‌కేర్ కామన్ ప్రొసీజర్ కోడింగ్ సిస్టమ్ C కోడ్ కోసం దరఖాస్తును సమర్పించినట్లు లేదా TULSA-PRO విధానం కోసం CMSని సమర్పించినట్లు మేము ప్రకటించాము. ఆ తర్వాత మేము CMS మరియు అనేక ఆసుపత్రులను కలిసే అవకాశం వచ్చింది.

ఆ చర్చల నుండి, అలాగే మా కన్సల్టెంట్‌ల నుండి వచ్చిన అభిప్రాయం ఏమిటంటే, ఇప్పటికే ఉన్న కోడ్ TULSAకి వర్తించవచ్చని, మేము మా అప్లికేషన్‌ను పక్కన పెట్టమని మరియు ఇప్పటికే ఉన్న కోడ్‌ని ఉపయోగించాలనుకుంటున్నారో లేదో నిర్ణయించుకోవడానికి ఆసుపత్రులను అనుమతించమని మేము CMSని కోరాము. మేము రోగుల సంఖ్య లేదా రీయింబర్స్‌మెంట్ స్థాయిల గురించి పెద్ద మొత్తంలో వివరాలను అందించలేనప్పటికీ, రీయింబర్స్‌మెంట్ కోసం సమర్పించిన ఆసుపత్రుల నుండి వారు చెల్లిస్తున్న కోడ్‌ను ఉపయోగించి మేము వింటున్నామని చెప్పగలం. ఇది స్పష్టంగా సానుకూలమైనప్పటికీ, రీయింబర్స్‌మెంట్ మరియు కవరేజీని మేము మూడేళ్ల ప్లస్ ప్రాసెస్‌గా చూస్తాము మరియు C కోడ్‌ని ఉపయోగించడం ఆ ప్రక్రియ యొక్క మొదటి దశ అని మునుపటి కాల్‌లలో నేను పునరుద్ఘాటించాలనుకుంటున్నాను. దీర్ఘకాలికంగా, క్లినికల్ పబ్లికేషన్‌ల బాడీని విస్తరించడానికి మరియు TULSA-PRO నిర్దిష్ట CPT-1 కోడ్‌కు అర్హత సాధించడానికి మరియు చివరికి చెల్లింపు కవరేజీకి వీలు కల్పించడానికి రూపొందించబడిన అదనపు క్లినికల్ ట్రయల్స్‌ను నిర్వహించాలని మేము భావిస్తున్నాము.

వాటిలో మొదటిది TACT 2, మరో 35 మంది రోగుల ద్వారా TACT కీలకమైన ట్రయల్‌ని పొడిగించడం ద్వారా మొత్తం 150 మంది రోగులకు చికిత్స అందించారు. ఆ అధ్యయనం ఈ సంవత్సరం ద్వితీయార్ధంలో పూర్తిగా నమోదు చేయబడే దిశగా ఉంది. మేము ఇంతకు ముందు చర్చించినట్లుగా, 2021 చివరి నాటికి, నిర్దిష్ట CPT-1 కోడ్ కోసం దరఖాస్తు చేసుకోవడానికి అర్హత సాధించడానికి అవసరమైన ప్రచురణలు మా వద్ద ఉండాలని మేము విశ్వసిస్తున్నాము. అయితే, కవరేజ్ నిర్ణయం కోసం, మాకు స్థాయి వన్ అధ్యయనాలు అవసరం, ఇది సంవత్సరం ముగిసేలోపు రిక్రూట్‌మెంట్ ప్రారంభించాలని మేము భావిస్తున్నాము.

కాబట్టి సంగ్రహంగా చెప్పాలంటే, ప్రధానంగా COVID-19 కారణంగా చాలా సమీప కాలంలో TULSA విధానాల స్వీకరణ రేటుకు సంబంధించి గణనీయమైన అనిశ్చితి ఉందని నేను ఆరోన్ చేసిన వ్యాఖ్యలను ప్రతిధ్వనించాలనుకుంటున్నాను. అయినప్పటికీ, TULSA-PRO కోసం మా దీర్ఘకాలిక స్వీకరణ లక్ష్యాలను సాధించడానికి మేము 2021కి వెళ్లేందుకు శక్తివంతంగా ఉన్నాము. అదనంగా, మేము సంవత్సరం తరువాత యునైటెడ్ స్టేట్స్‌లో సోనాల్లేవ్‌ను ప్రారంభించాలని ఎదురుచూస్తున్నాము. ఈ రోజు కోసం మా సిద్ధం చేసిన వ్యాఖ్యలను ఇది ముగించింది.

దానితో మీకు ఏవైనా సందేహాలు ఉంటే వాటిని స్వీకరించడానికి మేము సంతోషిస్తున్నాము. ఆపరేటరా?

ప్రశ్నలు & సమాధానాలు:

ఆపరేటర్

ధన్యవాదాలు. మరియు మేము ఇప్పుడు ప్రశ్న మరియు సమాధానాల సెషన్‌ను నిర్వహిస్తాము. [ఆపరేటర్ సూచనలు] మా మొదటి ప్రశ్న జెఫరీస్‌తో ఆంథోనీ పెట్రాన్ నుండి. దయచేసి మీ ప్రశ్న.

టోనీ పెట్రోన్ - జెఫరీస్ -- విశ్లేషకుడు

ధన్యవాదాలు మరియు ప్రతి ఒక్కరూ బాగా చేస్తున్నారని ఆశిస్తున్నాము. అరుణ్ బ్యాక్‌లాగ్‌పై సిద్ధం చేసిన వ్యాఖ్యలపై కొంచెం నొక్కవచ్చు మరియు తప్పనిసరిగా విధానాలపై దృష్టి పెట్టకూడదు కానీ ఇన్‌స్టాలేషన్ సైకిల్స్‌పై దృష్టి పెట్టాలి. మీరు సిస్టమ్‌ను పూర్తిగా ఇన్‌స్టాల్ చేసి, అప్ మరియు రన్ చేయడంలో మీరు అధిగమించాల్సిన అడ్డంకుల పరంగా కొత్త సైట్ మరియు ఈ రోజు ఎక్కడ ఉన్నటువంటి సగటు ఇన్‌స్టాలేషన్ సైకిల్ ప్రీ-COVID గురించి మాకు తెలియజేయగలరా? మరియు మీరు వాస్తవానికి ఇన్‌స్టాలేషన్ సైకిల్‌ను కోవిడ్‌కి సంబంధించిన పెద్ద హెడ్‌విండ్‌గా వర్గీకరించినప్పుడు, పూర్తిగా ప్రొసీజర్ వైపు నుండి నేను కొన్ని ఫాలో-అప్‌లను కలిగి ఉంటాను. ధన్యవాదాలు.

అరుణ్ మేనావత్ - చీఫ్ ఎగ్జిక్యూటివ్ ఆఫీసర్

ఖచ్చితంగా టోనీ. నేను సంతోషంగా ఉన్నాను, కాబట్టి మనం మాట్లాడే ప్రతి స్తంభాల ద్వారా, మేము దృష్టి సారించే మూడు విభిన్న రకాల సంస్థల ద్వారా దానిని వివరిస్తాను. ఆలస్యాల పరంగా అతిపెద్ద ప్రభావం నిజంగా ఆసుపత్రులలో ఉంది మరియు మేము సెకండ్ హాఫ్‌లోకి వెళ్లే మా సిద్ధం చేసిన వ్యాఖ్యలలో నేను పేర్కొన్నట్లుగా ఇది మాకు ప్రాధాన్యతనిస్తుంది, ఎందుకంటే ఈ ఉత్పత్తిని కొనసాగించడానికి అభిప్రాయ నాయకులను మేము కోరుకుంటున్నాము. కాబట్టి మేము ఒప్పందాలను కలిగి ఉన్న కొన్ని ఆసుపత్రులు ఉన్నాయి, కానీ ఆసుపత్రి పరిపాలన వ్యవస్థను వ్యవస్థాపించడానికి మా ప్రజలను కూడా అనుమతించలేదు.

ప్రస్తుతం స్టాక్ మార్కెట్ బాగుంది

మేము సిస్టమ్‌ను ఇన్‌స్టాల్ చేసిన కొన్ని ఆసుపత్రులు ఉన్నాయి, కానీ ఉదాహరణకు జనవరిలో, వారు కొత్త సాంకేతిక విధానాలను చేయలేరని వారికి తెలియజేయబడింది మరియు దాని కారణంగా అది ఆలస్యమైంది. కాబట్టి నేను దీన్ని ఒక-పర్యాయ విషయంగా చూస్తాను మరియు ఈ త్రైమాసికం ప్రారంభంలో కొంత ప్రభావం ఉందని నేను భావిస్తున్నాను, కానీ వాస్తవమేమిటంటే ఈ ఆసుపత్రులన్నీ ఇప్పుడు బ్యాకప్ చేయబడ్డాయి మరియు మేము ఇన్‌స్టాల్ చేసాము మరియు అవి ప్రారంభమవుతున్నాయి చికిత్స చేయడానికి. కాబట్టి మీ సాధారణ ప్రశ్నకు సమాధానం చెప్పాలంటే, మేము కాంట్రాక్ట్ పొందినప్పటి నుండి, ఒక సాధారణ స్టార్ట్-అప్ ప్రస్తుతం మాకు 75 నుండి 90 రోజుల మధ్య ఉంటుంది. నేను దీర్ఘకాలంలో అనుకుంటున్నాను, ఇది 45 నుండి 60 రోజుల మధ్య ఉంటుందని నేను అంచనా వేస్తున్నాను, కానీ ప్రస్తుతానికి అది 75 నుండి 90 రోజుల మధ్య ఎక్కడో ఉంది.

అది మీ ప్రశ్నకు సమాధానం ఇస్తుందా?

టోనీ పెట్రోన్ - జెఫరీస్ -- విశ్లేషకుడు

ఖచ్చితంగా. ఇది చాలా సహాయకారిగా ఉంది మరియు ఒప్పందాలు చేతిలో ఉన్న రెండు రకాల పరిస్థితులను మీరు బకెట్ చేసారని మీరు సరిగ్గా వింటున్నారని నేను అనుకుంటున్నాను, అయితే TULSA ఇన్‌స్టాల్‌తో కొనసాగడానికి కంపెనీకి అనుమతి లేదు మరియు ఆపై వ్యవస్థాపించిన సిస్టమ్‌లు, కానీ విధానాలు అనుమతించబడలేదు. నేను స్పష్టంగా చెప్పాలనుకుంటున్నాను. అవన్నీ ఇప్పుడు ఇన్‌స్టాల్ చేయబడ్డాయి లేదా మీరు TULSA యొక్క ఇన్‌స్టాలేషన్‌ను ఇంకా పూర్తి చేయాల్సిన మొదటి బకెట్‌లో కొంత భాగం ఉందా?

అరుణ్ మేనావత్ - చీఫ్ ఎగ్జిక్యూటివ్ ఆఫీసర్

లేదు. మేము గత సంవత్సరం చేసిన ఒప్పందాలు మరియు బహుశా ఈ సంవత్సరం చాలా ముందుగానే అవి ఇప్పుడు ఇన్‌స్టాల్ చేయబడ్డాయి మరియు ఇప్పుడు ఆసుపత్రులు కొనసాగుతున్నాయి. మార్చి నాటికి మేము పూర్తి కార్యాచరణను అంచనా వేస్తున్నాము. కాబట్టి ఆ భాగం ఆశాజనకంగా ఉంది, మూడవ తరంగం లేదు మరియు ఆ భాగం ఇప్పుడు మన వెనుక ఉంది.

టోనీ పెట్రోన్ - జెఫరీస్ -- విశ్లేషకుడు

ఆపై నాకు చివరిది మరియు నేను తిరిగి హాప్ చేస్తాను గత సంవత్సరం ఇన్‌స్టాల్ చేయబడిన C కోడ్ ఆసుపత్రుల గురించి కొంచెం ఎక్కువ సమాచారం వాస్తవానికి ఆ C కోడ్‌తో తిరిగి చెల్లించబడుతుంది. C కోడ్ కింద అందుతున్న రీయింబర్స్‌మెంట్ స్థాయిని మరియు TULSA యొక్క ఇన్‌స్టాల్ బేస్ అంతటా అది సార్వత్రికమైనదో కాదో మీరు అరుణ్‌కి గుర్తు చేయగలరా? ధన్యవాదాలు.

అరుణ్ మేనావత్ - చీఫ్ ఎగ్జిక్యూటివ్ ఆఫీసర్

తప్పకుండా. కాబట్టి మనం బహిరంగంగా మాట్లాడేది సాధారణ సంఖ్యల గురించి. ఆ C కోడ్‌తో అనుబంధించబడిన APC కోడ్ సాధారణంగా మొత్తం 11,000 నుండి 12,500 మధ్య చెల్లిస్తుంది మరియు ఆ పరిధి ఏ రకమైన సంస్థను వర్తింపజేస్తుందనే దానిపై ఆధారపడి ఉంటుంది. కాబట్టి తక్కువ ఖర్చుతో కూడిన ప్రాంతాల్లోని కొన్ని సంస్థలు లేదా చిన్న సంస్థలు దాని దిగువ ముగింపును పొందుతాయి.

బోధనా సంస్థలుగా ఉన్న కొన్ని ఇతర సంస్థలు దాని యొక్క ఉన్నత స్థాయిని పొందుతాయి. మరియు సాధారణంగా ఆసుపత్రులు తాము పొందుతున్న చెల్లింపులతో సౌకర్యవంతంగా ఉన్నాయని నివేదిస్తున్నాయని నేను భావిస్తున్నాను. నేను చెప్పినట్లుగా, నేను మీకు నిర్దిష్ట ఆసుపత్రి లేదా నిర్దిష్ట సంఖ్యను ఇవ్వలేను కానీ సాధారణ అభిప్రాయం ఏమిటంటే, ఆసుపత్రులు వారు చెల్లించాలని ఆశించిన మొత్తాన్ని చెల్లిస్తున్నాయని నేను భావిస్తున్నాను.

టోనీ పెట్రోన్ - జెఫరీస్ -- విశ్లేషకుడు

అది సహాయకరంగా ఉంది. నేను తిరిగి వస్తాను. ధన్యవాదాలు.

అరుణ్ మేనావత్ - చీఫ్ ఎగ్జిక్యూటివ్ ఆఫీసర్

ధన్యవాదాలు.

ఆపరేటర్

ధన్యవాదాలు. మా తదుపరి ప్రశ్న రేమండ్ జేమ్స్‌తో రాహుల్ సరుగసేర్ నుండి వచ్చింది. దయచేసి మీ ప్రశ్న.

రాహుల్ సరుగసెర్ - రేమండ్ జేమ్స్ -- విశ్లేషకుడు

గ్రాఫిక్స్ కార్డ్‌లు 2021లో తిరిగి ఎప్పుడు వస్తాయి

శుభ మధ్యాహ్నం అరుణ్ మరియు ఆరోన్. నా ప్రశ్న తీసుకున్నందుకు చాలా ధన్యవాదాలు. కాబట్టి నా మొదటి ప్రశ్న ఏమిటంటే, అరుణ్ మీరు ఇన్‌స్టాల్ చేయబడిన అన్ని ఒప్పందాలను సూచిస్తున్నప్పుడు, మునుపటి కాల్‌లలో పైప్‌లైన్ చాలా బలంగా ఉందని మరియు మీరు ఒప్పందాలపై సంతకం చేయడం కొనసాగిస్తున్నారని మీరు సూచిస్తారు. కాబట్టి నేను స్పష్టం చేయాలనుకుంటున్నాను, ఇప్పటికే సంతకం చేసిన అన్ని ఒప్పందాలు ఇన్‌స్టాల్ చేయబడిన సందర్భం లేదా మరిన్ని ఒప్పందాలు సంతకం చేయబడుతున్నాయి, ఇది ఒక రకమైన అదనపు ఇన్‌స్టాలేషన్‌ల యొక్క బోలస్‌ను సృష్టించడం అవసరం. ఆసుపత్రి పరిమితులు విడుదల ప్రారంభం?

అరుణ్ మేనావత్ - చీఫ్ ఎగ్జిక్యూటివ్ ఆఫీసర్

కాబట్టి నేను మొదట దూకవచ్చా?

ఆరోన్ డేవిడ్సన్ - చీఫ్ ఫైనాన్షియల్ ఆఫీసర్ మరియు కార్పొరేట్ డెవలప్‌మెంట్ సీనియర్ వైస్ ప్రెసిడెంట్

అవును ముందుకు సాగండి

అరుణ్ మేనావత్ - చీఫ్ ఎగ్జిక్యూటివ్ ఆఫీసర్

ఇన్‌స్టాల్ చేయని పరికరాలు మరియు ఇప్పటికీ రోగులకు చికిత్స చేయని పరికరాలు ఉన్న చోట మేము ఒప్పందాలపై సంతకం చేసాము. ఇది ఒక టైమింగ్ పాయింట్, నేను గత సంవత్సరం మేము కలిగి ఉన్న ఒప్పందాలను ఇన్‌స్టాల్ చేశాను. అవన్నీ మా వెబ్‌సైట్‌లో లేదా మరేదైనా పబ్లిక్‌గా ఉండకపోవచ్చు కానీ అక్కడ ఉన్నాయి కానీ మేము ఈ సంవత్సరం సంతకం చేసిన కొత్త ఒప్పందాలు ఇన్‌స్టాల్ చేయబడలేదు.

రాహుల్ సరుగసెర్ - రేమండ్ జేమ్స్ -- విశ్లేషకుడు

అలాగే. పర్ఫెక్ట్. ధన్యవాదాలు. అది ఒక ముఖ్యమైన స్పష్టీకరణ.

ఆపై ఇప్పుడు సంతకం చేయబడిన, సంతకం చేయబడిన అదనపు ఒప్పందాల గురించి మరియు మీరు మాట్లాడిన ఆసుపత్రి పరిమితుల గురించి మాట్లాడుతున్నారు. మీరు ఇప్పుడు ఈ ఆసుపత్రి పరిమితులను ఎత్తివేయడం ప్రారంభించారని చూడటం ప్రారంభించారా లేదా Q2లో ఇది జరుగుతుందని మీరు భావిస్తున్నారా మరియు ఇన్‌స్టాలేషన్‌ల యొక్క ఈ బోనస్ ఒక రకంగా భరించవలసి వస్తుంది కాబట్టి మీ బృందం పరిమాణం పెద్దగా నిర్వహించడానికి సిద్ధంగా ఉంది ఈ సంవత్సరం వెనుక భాగంలో ఇన్‌స్టాలేషన్‌ల సంఖ్య?

అరుణ్ మేనావత్ - చీఫ్ ఎగ్జిక్యూటివ్ ఆఫీసర్

తప్పకుండా. సరే కాబట్టి కోవిడ్‌తో ఏమి జరుగుతుందో మనమందరం అంచనా వేయగలమని నేను అనుకుంటున్నాను, మనం చూస్తున్నది ఆసుపత్రులు కొంతవరకు సాధారణ స్థితికి రావడం ప్రారంభించాయని నేను భావిస్తున్నాను మరియు నేను జాగ్రత్త పరంగా మరొక వైపు చెబుతాను మేము సిస్టమ్‌లను ఇన్‌స్టాల్ చేసాము, అయితే వాల్యూమ్ పరంగా వేగవంతం కావడానికి ఇంకా కొంత సమయం పడుతుంది ఎందుకంటే వారు రోగులను పొందడం ప్రారంభించాలి, సాధారణంగా రోగులను స్థాపించాలి, రోగులకు వారు సమయం నుండి నాలుగు నుండి ఆరు వారాలు పడుతుంది. వారు నిజంగా చికిత్స చేసినప్పుడు రోగిని షెడ్యూల్ చేయండి. కాబట్టి ఇంకా కొంత అనిశ్చితి ఉందని నేను భావిస్తున్నాను కాని సాధారణంగా కార్యాచరణ పరంగా విషయాలు సరైన దిశలో ఉన్నాయని నేను భావిస్తున్నాను. మేము మా పైప్‌లైన్ గురించి మాట్లాడినప్పుడు మీ రెండవ ప్రశ్న మంచిది.

మేము మా కంపెనీలో చాలా దూకుడు వేగంతో వనరులను జోడిస్తున్నాము మరియు మాకు అత్యుత్తమ బృందం ఉంది మరియు వారు అన్ని పరిమితులు ఉన్నప్పటికీ ప్రయాణిస్తున్నారు. వారు అవసరమైన విధంగా నిర్బంధంలో ఉన్నారు. కాబట్టి అవును, మీ ప్రశ్నకు సంక్షిప్త సమాధానం అవును అని నేను అనుకుంటున్నాను, ఇన్‌స్టాల్ బేస్ పెరిగేకొద్దీ మరియు వినియోగం పెరిగేకొద్దీ మేము సిద్ధంగా ఉంటామని నేను భావిస్తున్నాను.

రాహుల్ సరుగసెర్ - రేమండ్ జేమ్స్ -- విశ్లేషకుడు

తప్పకుండా. ధన్యవాదాలు. మరియు C కోడ్ గురించి మరో శీఘ్ర ప్రశ్న. కాబట్టి మీరు రీయింబర్స్ చేయబడుతున్న కొన్ని ఆసుపత్రులు ఉన్నాయని మీరు పేర్కొన్నారు మరియు మీరు 11,000 నుండి 12,000 ఫిగర్‌లను అనుసరించారు మరియు దాని చుట్టూ ఉన్న మీ అంచనాలలో మీరు తెలివిగా ఉండాలనుకుంటున్నారని గుర్తించారు.

కాబట్టి మీరు ప్రస్తుతం ఎన్ని రకాల CMS కాంట్రాక్టర్ అధికార పరిధులు రీయింబర్స్ చేయబడుతున్నారో లేదా సమర్పించబడుతున్నాయి మరియు రీయింబర్స్ చేయబడుతున్నాయో స్పష్టం చేయవచ్చు మరియు ఏ విధమైన ప్రైవేట్ పే రీయింబర్స్‌మెంట్‌కు అయినా అనువదించడం ప్రారంభించిన శీఘ్ర విధమైన ఫాలో-అప్ ఉంది. లేదా చెప్పడం చాలా తొందరగా ఉందా?

అరుణ్ మేనావత్ - చీఫ్ ఎగ్జిక్యూటివ్ ఆఫీసర్

రాహుల్, ఇది చాలా తొందరగా ఉందని నేను చెబుతాను, నా ఉద్దేశ్యం కొన్ని ఆసుపత్రులు మాత్రమే ఉన్నాయి కాబట్టి బహుశా ప్రస్తుతం రెండు లేదా మూడు వేర్వేరు జోన్‌లు చేరి ఉండవచ్చు. కనుక ఇది ప్రారంభ రకం. ప్రైవేట్ చెల్లింపులో, రోగుల సంఖ్య చాలా తక్కువగా ఉందని నేను భావిస్తున్నాను మరియు భవిష్యత్తును అంచనా వేయడం కష్టం. కానీ మా సాధారణ అభిప్రాయం ఏమిటంటే కొంతమంది ప్రైవేట్ రోగులకు కూడా డబ్బు చెల్లిస్తున్నారని నేను భావిస్తున్నాను.

వారు ఏ రకమైన బీమాను కలిగి ఉన్నారనే దానిపై ఆధారపడి వారు చెల్లించే మొత్తం చాలా వేరియబుల్ కావచ్చు, కానీ వారు చెల్లింపులు పొందుతున్నారని ఆసుపత్రుల నుండి మాకు ఉన్న సాధారణ అభిప్రాయం.

రాహుల్ సరుగసెర్ - రేమండ్ జేమ్స్ -- విశ్లేషకుడు

గొప్ప. చాలా ధన్యవాదాలు మరియు నేను క్యూలో తిరిగి వస్తాను.

ఆపరేటర్

ధన్యవాదాలు. మా తదుపరి ప్రశ్న కోవెన్ నుండి జోష్ జెన్నింగ్స్ నుండి వచ్చింది. దయచేసి మీ ప్రశ్న.

తెలియని స్పీకర్

గొప్ప. థ్యాంక్స్ ఇది నిజానికి నీల్‌కి జోష్ మీద ఉంది. నేను మొదటగా TULSA-PRO కోసం అమలులో ఉన్న అంతర్జాతీయ ప్రాంతాల గురించి అడగాలనుకుంటున్నాను. కాబట్టి మీరు తీసివేతను చూసిన ఒక దేశం జపాన్ అని నాకు తెలుసు.

మీరు అక్కడ చూస్తున్న పురోగతి గురించి మాట్లాడగలరు. ఆపై రెండవది ఐరోపాలో TULSA-PRO ప్లేస్‌మెంట్‌లతో మీరు అక్కడ ఉన్న అవకాశాల గురించి మాట్లాడగలిగితే మరియు అది అర్ధవంతమైన అవకాశం అయితే లేదా పెట్టుబడిదారులు ఎక్కువగా U.S. అవకాశంపై దృష్టి పెట్టడం కొనసాగించాలా?

అరుణ్ మేనావత్ - చీఫ్ ఎగ్జిక్యూటివ్ ఆఫీసర్

నీల్, ఆ రెండు చాలా మంచి ప్రశ్నలు. కాబట్టి మొదటగా జపాన్‌లో ఇది యుఎస్ వెలుపల ఉందని మేము ఊహించాము, ఇది మాకు ముఖ్యమైన మార్కెట్ అవుతుంది మరియు మేము ట్రాక్షన్‌ను చూడటం కొనసాగిస్తాము, అయితే మేము జపాన్‌లో రెగ్యులేటరీ క్లియరెన్స్ పొందాలి మరియు దాని కోసం దరఖాస్తు చేసుకోవాలని మేము ఎదురుచూస్తున్నాము. 2021లో. అది ఎప్పుడు లభిస్తుందో ఖచ్చితంగా ఊహించడం కష్టం.

కానీ ఈ సమయంలో మేము జపాన్ నుండి ప్రత్యక్ష దిగుమతి విధానం ద్వారా సాంకేతికతను దిగుమతి చేసుకునే వారి విధానం ఆధారంగా కొత్త ఆర్డర్‌లను పొందుతున్నాము. కాబట్టి మేము ఒక వినూత్న సాంకేతికతను గుర్తించాము మరియు వారు అలా చేయడానికి ప్రత్యక్ష దిగుమతి భావనను ఉపయోగిస్తున్నారు. కాబట్టి మేము ప్రస్తుతానికి జపాన్‌లో ప్రకటనలు చేయలేకపోతున్నాము, కానీ అది నోటి మాటగా పని చేస్తోంది మరియు ఇది మేము దృష్టి పెట్టాలనుకునే మార్కెట్ అని రెగ్యులేటరీ ఆమోదం పొందిన తర్వాత వారు మాకు కొంత విశ్వాసాన్ని ఇస్తున్నారు. మరియు మేము జపాన్‌లో దాని గుండా వెళుతున్నప్పుడు మేము మీకు ఖచ్చితంగా తెలియజేస్తాము. యూరప్‌కు సంబంధించి ఇది చాలా మంచి ప్రశ్న ఎందుకంటే సాధారణంగా ఏమి జరుగుతుందో మనతో ఏమి జరుగుతుందో మేము మా CE గుర్తును ముందుగానే పొందాము.

మేము మా సాంకేతికత గురించి తెలుసుకోవడం ప్రారంభించాము. మేము రోగులకు చికిత్స చేయడం ప్రారంభించాము మరియు మేము 2020 లో యునైటెడ్ స్టేట్స్‌కు వచ్చినప్పుడు విద్య మాకు సహాయపడింది మరియు ఇప్పుడు మళ్లీ ఇది సాధారణంగా జరుగుతుంది, ఇప్పుడు యునైటెడ్ స్టేట్స్‌లోని ప్రముఖ ఆసుపత్రులలో కొంత ట్రాక్షన్ ఉంది, యూరప్ కూడా మనపై దృష్టి పెట్టడం ప్రారంభించింది. చెప్పాలంటే, హే ఈ టెక్నాలజీని మనం కూడా విశ్లేషించాలనుకుంటున్నాము. కనుక ఇది అధిక సంఖ్యలలోకి అనువదించబడుతుందా అనే దానిపై మేము మరింత ఆసక్తిని చూడటం ప్రారంభించాము, ప్రస్తుతానికి చెప్పడం కష్టం, కానీ ఇది ఖచ్చితంగా అదనపు క్లినికల్ ట్రయల్స్‌గా అనువదింపబడుతోంది, అది మన కోసం యూరోపియన్లు నిధులు సమకూరుస్తుంది మరియు ఆ కోణం నుండి నేను చాలా కాలంగా అనుకుంటున్నాను- యూరప్ అనే పదం కూడా ఆసక్తికరంగా మారుతుంది మరియు ఖచ్చితంగా 2021లో, ప్రపంచవ్యాప్తంగా మాకు సహాయపడే అదనపు క్లినికల్ పబ్లికేషన్‌లు యూరప్ నుండి రావడాన్ని మీరు చూస్తారు. కాబట్టి నేను U.S.

మరింత చర్య ఏమి చేస్తుంది

అనేది మా ప్రథమ ప్రాధాన్యత. మనం ముందుకు వెళ్లేకొద్దీ జపాన్ మనకు ముఖ్యమైనదిగా కొనసాగుతుంది మరియు యూరప్ తర్వాతి స్థానంలో ఉంటుందని నేను భావిస్తున్నాను.

తెలియని స్పీకర్

గ్రేట్ మరియు నేను ఇక్కడ ఒక ఫాలో-అప్ ప్రశ్నను జోడించగలిగితే. MRIతో ప్రోస్టేట్ క్యాన్సర్ స్క్రీనింగ్ గురించి JAMAలో ఇటీవలి అధ్యయనం ప్రచురించబడింది. ఆ అధ్యయనం యొక్క ఫలితాలు ప్రోస్టేట్ క్యాన్సర్ నిర్ధారణ కోసం MRI వాడకాన్ని పెంచే అవకాశం ఉందని సూచిస్తున్నాయి. కనుక ఇది TULSA-PRO దత్తత కోసం ప్రత్యేకంగా ఇమేజింగ్ కేంద్రాలతో సాధ్యమయ్యే అవకాశం ఉందని నిరూపించగలదా?

అరుణ్ మేనావత్ - చీఫ్ ఎగ్జిక్యూటివ్ ఆఫీసర్

అవును. కాబట్టి ఇది కూడా మంచి ప్రశ్న అని నా ఉద్దేశ్యం. కాబట్టి కొంచెం కార్యాచరణ ఉంది మరియు ప్రజలు మొదట్లో ఈ ప్రశ్నను మమ్మల్ని అడగడానికి ఒక కారణం MRI మీకు సమస్యగా ఉంది, మీరు MRIలో సమయాన్ని కనుగొనగలుగుతారు మరియు మేము నిజంగా కనుగొన్నది ఏమిటంటే MR కంపెనీలు చూస్తున్న ఒక విధమైన వర్క్‌ఫ్లో, ప్రముఖ ఆసుపత్రులు రోగనిర్ధారణ కోసం MRIని ఉపయోగించవచ్చా అని చూస్తున్నాయి. నేను ఇంతకు ముందు కూడా కొంచెం దాని గురించి మాట్లాడాను, అయితే MR ఆధారిత రోగ నిర్ధారణ నుండి MR ఆధారిత బయాప్సీ నుండి TULSA వరకు MR ఆధారిత చికిత్సగా క్లినికల్ వర్క్‌ఫ్లో మరియు పోస్ట్ ఫాలో-అప్ MR ఆధారితంగా ఉంటుంది, ఎందుకంటే ఎవరూ బయాప్సీలు చేయాలనుకోరు. వారు నిజంగా చేయవలసి వస్తే తప్ప.

ఇప్పుడు మనం బయాప్సీని అతి సమీప కాలంలో భర్తీ చేసే అవకాశాలు చాలా తక్కువగా ఉండవచ్చు, అయితే డయాగ్నస్టిక్స్ కోసం ఇమేజింగ్ టెక్నాలజీని మెరుగుపరచడంపై MR కంపెనీలలో చాలా పని జరుగుతోందనే భావనతో నేను పూర్తిగా అంగీకరిస్తున్నాను. PI-RADS అనే భావన మీకు తెలిసి ఉండవచ్చు, ఇది అకడమిక్ కాన్సెప్ట్‌గా ఉంది, ఇక్కడ విద్యావేత్తలు రోగులను స్టేజ్ చేయడానికి ఉపయోగిస్తున్నారు. రోగనిర్ధారణ ప్రపంచంలో PI-RADS కాన్సెప్ట్ మరింత ఎక్కువ అవలంబించడాన్ని మీరు చూస్తారని నేను భావిస్తున్నాను మరియు అది మరింత ఏకరీతి వర్క్‌ఫ్లోకు దారితీస్తుందని నేను భావిస్తున్నాను. కాబట్టి మీరు చెప్పినట్లు నేను నిజానికి ఏమీ చెప్పలేదు కానీ నేను దీనికి మరింత రంగును వేస్తున్నాను, బహుళ కంపెనీలు, డయాగ్నొస్టిక్ కంపెనీలు మరియు MRIతో చికిత్స అందించే మా సాంకేతికతతో ఇది మేము ట్రెండ్‌గా చూసే దానితో సమకాలీకరించబడిందని భావిస్తున్నాను.

తెలియని స్పీకర్

గొప్ప. ధన్యవాదాలు.

ఆపరేటర్

ధన్యవాదాలు. మా తదుపరి ప్రశ్న లేక్ స్ట్రీట్ క్యాపిటల్‌తో ఫ్రాంక్ తక్కినన్ నుండి వచ్చింది. దయచేసి మీ ప్రశ్న.

ఫ్రాంక్ తక్కినన్ - లేక్ స్ట్రీట్ క్యాపిటల్ -- విశ్లేషకుడు

హాయ్ అరుణ్, నా ప్రశ్నలను స్వీకరించినందుకు ఆరోన్ ధన్యవాదాలు. ఈ రోజు మీ కోసం రెండు. కొంచెం నేరుగా అడగడం ప్రారంభించి, మీరు యునైటెడ్ స్టేట్స్‌లో దాదాపు ఎనిమిది యాక్టివ్ సైట్‌లలో ఉన్నారని నేను భావిస్తున్నాను. మునుపు మీరు ముందుకు వెళ్లే పద్ధతిలో ఇన్‌స్టాల్‌ల గురించి ఆలోచించడానికి కొన్ని విస్తృత గోల్ పోస్ట్‌లను అందించడం ద్వారా మాకు కొంచెం సహాయం చేసారు.

కాబట్టి ఈ సంవత్సరంలో ఇన్‌స్టాల్‌లపై మీ అంచనాల గురించి కొంచెం మెరుగైన అవగాహన పొందడానికి పర్యావరణంతో చాలా అనిశ్చితి ఉందని మీరు అర్థం చేసుకోగలిగినంత వరకు మాకు సహాయం చేయగలరని ఆశిస్తున్నాము, ఆపై మీరు ఏదైనా ఆలోచించగలిగినప్పటికీ దీర్ఘకాల ప్రాతిపదికన అది బహుశా సహాయకరంగా ఉంటుంది.

అరుణ్ మేనావత్ - చీఫ్ ఎగ్జిక్యూటివ్ ఆఫీసర్

తప్పకుండా. అవును, నా ఉద్దేశ్యం ఫ్రాంక్ మీరు చెప్పింది నిజమని నేను భావిస్తున్నాను మరియు మేము ఎనిమిది నుండి పది రకాల ఇన్‌స్టాల్‌లలో ఉన్నాము. నేను ఇంతకు ముందు చెప్పినట్లుగా జనవరి, ఫిబ్రవరి నెలలలో ఖచ్చితంగా స్టార్ట్-అప్‌లలో కొంత జాప్యం జరిగినందున మనం కొంచెం జాగ్రత్తగా ఉన్నామని నేను భావిస్తున్నాను. కాబట్టి మేము నిజంగా ఫంక్షనల్ మరియు ఇన్‌స్టాల్ కాకుండా ఇన్‌స్టాల్ చేయని వాటిని పొందుపరుస్తాము.

అయితే ఇవి చాలా చాలా స్వల్పకాలిక విషయాలు అని నేను భావిస్తున్నాను మరియు మేము దీర్ఘకాలానికి సంబంధించినవి. కాబట్టి మనం సాధారణంగా వీటిని ఇన్‌స్టాల్ చేయడం చాలా త్వరగా ఫంక్షనల్ సైట్‌లుగా మారడాన్ని చూసే అవకాశం ఉందని నేను భావిస్తున్నాను. పైప్‌లైన్‌కు సంబంధించి, TULSAని వారి పోర్ట్‌ఫోలియోకి జోడించడానికి ఆసక్తి ఉన్న ఇమేజింగ్ సెంటర్‌ల యొక్క చాలా మంచి పైప్‌లైన్‌ని మేము కలిగి ఉన్నామని మేము చూస్తున్నామని నేను భావిస్తున్నాను. గత సంవత్సరం మాతో సైన్ అప్ చేసిన ఇమేజింగ్ సెంటర్‌లు వారు వెళ్లాలనుకుంటున్న సైట్‌ల సంఖ్యను పెంచుకోవాలని మేము చూస్తూనే ఉన్నాము.

మేము అదనపు ముందస్తు స్వీకరించేవారిని చూస్తున్నాము. మేము మా జాబితాలో అదనపు ప్రారంభ దత్తతదారుల పైప్‌లైన్‌ని కలిగి ఉన్నాము మరియు అనేక ప్రముఖ ఆసుపత్రులు చాలా ఆసక్తిని కొనసాగించడాన్ని మేము ఖచ్చితంగా చూస్తాము మరియు మేము ఈ విషయంలో మరిన్నింటితో చర్చలు జరుపుతున్నాము. ఖచ్చితంగా ఈ సంవత్సరం మిగిలిన మీరు ఈ టెక్నాలజీని అవలంబిస్తున్న అభిప్రాయాన్ని ప్రముఖ సైట్‌లను మళ్లీ చూస్తారు మరియు నేను మీకు నిర్దిష్ట సంఖ్యలను ఇవ్వనని నేను భావిస్తున్నాను, కానీ మేము చాలా జాగ్రత్తగా ఉండాలని కోరుకుంటున్నామని నేను భావిస్తున్నాను మరియు నేను చూస్తున్నప్పుడు నేను అలా అనుకుంటున్నాను గేమ్-మారుతున్న సాంకేతికతలను స్వీకరించడంలో, ప్రముఖ ఆసుపత్రులు కూడా గేమ్-మారుతున్న సాంకేతికతను స్వీకరించడంలో ముందున్నాయి, ఇది కొంచెం అసాధారణమైనది, ఇది ఖచ్చితంగా మనం ముందుకు సాగుతున్న విశ్వాసానికి మూలం.

ఫ్రాంక్ తక్కినన్ - లేక్ స్ట్రీట్ క్యాపిటల్ -- విశ్లేషకుడు

ఇది సహాయకరంగా ఉంటుంది మరియు వినియోగానికి సంబంధించి ఇది రెండవది. మొదటి ఆరు నుండి 12 నెలల్లో వినియోగంపై 50% ఔట్ పెర్ఫార్మెన్స్ వర్సెస్ ఒరిజినల్ అంచనాలపై మీ వ్యాఖ్యలను నేను అభినందిస్తున్నాను. దీర్ఘకాల ప్రాతిపదికన 100 విధానాలకు పైగా పొందడానికి రెండవ సంఖ్య గురించి కొంచెం మాట్లాడవచ్చా? ఇది ఇప్పటికీ వాస్తవికమైన నిరీక్షణ అని మీరు భావిస్తున్నారా లేదా ప్రారంభ రోజుల వినియోగంపై విశ్వాసం ఉన్నందున మీరు ఆ రెండవ సంఖ్య కంటే మెరుగైన పనితీరును చూడగలరని భావిస్తున్నారా?

అరుణ్ మేనావత్ - చీఫ్ ఎగ్జిక్యూటివ్ ఆఫీసర్

ఫ్రాంక్, 100 ఇప్పటికీ మాకు చాలా మంచి లక్ష్యం అని నేను చెబుతాను. నేను ఈ పెరుగుదలను చూడడానికి కారణం ఏమిటంటే, సాధారణంగా వైద్యులు సాంకేతికత గురించి మరింత తెలుసుకోవడం ప్రారంభించినందున వారు దానిని విస్తృతమైన రోగుల జనాభాలో ఉపయోగించవచ్చని భావించారు. కాబట్టి మనం పెద్ద జనాభాకు వర్తింపజేయగలమని మరియు తద్వారా మనం ప్రారంభించిన దానికంటే అవకాశం పెద్దదని వాస్తవం పరంగా ఇది మాట్లాడుతుంది కాబట్టి మేము ఖచ్చితంగా మంచి అనుభూతిని పొందుతాము మరియు మీరు కేస్ స్టడీస్ చూస్తారని నేను భావిస్తున్నాను మరియు ప్రచురణలు ఈ సంవత్సరం, ఈ సంవత్సరం తరువాత ఈ సాంకేతికత యొక్క విస్తృత సామర్థ్యాన్ని చూపించడం ప్రారంభిస్తాయి, అయితే మేము ఇప్పటికీ 100ని లక్ష్యంగా ఉపయోగించడం చాలా మంచిదని భావిస్తున్న సమయంలో నేను చెబుతాను. నేను ఐరోపాలో ఖచ్చితంగా అగ్ర వాణిజ్య సైట్‌లు సుదూర కాలంలో 100కి మించి ఉండటాన్ని చూస్తున్నామని నేను భావిస్తున్నాను, అయితే నేను నిజాయితీగా చెప్పాలంటే 100 సగటు కంటే ఎక్కువ అని అనుకుంటున్నాను.

మేము బహుశా అక్కడకు రాని కొన్ని సైట్‌లను కలిగి ఉంటామని నేను భావిస్తున్నాను మరియు దాని కంటే కొంచెం ఎక్కువగా ఉండే కొన్ని సైట్‌లు మనకు ఉండవచ్చు.

ఫ్రాంక్ తక్కినన్ - లేక్ స్ట్రీట్ క్యాపిటల్ -- విశ్లేషకుడు

గొప్ప. ప్రశ్నలను తీసుకున్నందుకు ధన్యవాదాలు.

అరుణ్ మేనావత్ - చీఫ్ ఎగ్జిక్యూటివ్ ఆఫీసర్

ధన్యవాదాలు ఫ్రాంక్.

ఆపరేటర్

ధన్యవాదాలు. [ఆపరేటర్ సూచనలు] మా తదుపరి ప్రశ్న అలయన్స్ గ్లోబల్‌తో బెన్ హేనోర్ నుండి. దయచేసి మీ ప్రశ్న.

బెన్ హేనోర్ - అలయన్స్ గ్లోబల్ -- విశ్లేషకుడు

శుభ మధ్యాహ్నం పెద్దమనుషులు. ప్రశ్నలను తీసుకున్నందుకు ధన్యవాదాలు. R&Dని మించిన అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ ఖర్చుల గురించిన వ్యాఖ్యానం గురించి మొదటగా నా కోసం. ఆ రకమైన పని ఎక్కువేనా, ఇది అమ్మకం ఖర్చుతో కూడుకున్న పని అని నాకు తెలుసు, అయితే దానిలో ఎంత భాగం R&Dలో సంభావ్య క్షీణత అని మీరు గుర్తించడం ద్వారా మీరు చివరిలో స్థాయి ఒక అధ్యయనాన్ని ప్రారంభించబోతున్నారు. సంవత్సరపు?

అరుణ్ మేనావత్ - చీఫ్ ఎగ్జిక్యూటివ్ ఆఫీసర్

ఆరోన్ ప్రశ్న బెన్.

ఆరోన్ డేవిడ్సన్ - చీఫ్ ఫైనాన్షియల్ ఆఫీసర్ మరియు కార్పొరేట్ డెవలప్‌మెంట్ సీనియర్ వైస్ ప్రెసిడెంట్

ఇక్కడ ఖచ్చితంగా కొంత మ్యాపింగ్ మరియు ప్రవహిస్తోంది బెన్ కానీ అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ గరాటును నిర్వహించగలిగేలా జట్టును చాలా దూకుడుగా పెంచడానికి మేము ఖచ్చితంగా కృషి చేస్తున్నాము. R&D దృక్కోణం నుండి చూస్తే, నేను ఎబ్బెట్టింగ్ మరియు ఫ్లోయింగ్‌లో ఉన్నాను. మేము చాలా మంచి సంవత్సరం వంటి విషయాలు కూడా ఉన్నాయి. కాబట్టి మేము నాల్గవ త్రైమాసికంలో బోనస్‌ల కోసం సంపాదించాము, ఇది Q1లో పునరావృతమయ్యే ఖర్చు కాకుండా అన్ని ప్రాంతాలలో విస్తరించింది.

మేము ఏడాది పొడవునా కొంత తక్కువ రేటుతో సంపాదిస్తాము, అయితే Q4లో కొంత ఎక్కువ వన్-టైమ్ ఖర్చు కూడా ఉంది.

బెన్ హేనోర్ - అలయన్స్ గ్లోబల్ -- విశ్లేషకుడు

అలాగే. ఇది న్యాయమే మరియు కొత్తగా జోడించిన సిబ్బంది చాలా తరచుగా కాల్ చేయబోయే ఖాతాల రకాల లేదా ఖాతా రకాలైన గరాటుని నిర్వహించాలని మీరు పేర్కొన్నారు ? నా ఉద్దేశ్యం కొన్ని ఆసుపత్రులా? ఇది ఇమేజింగ్ కేంద్రాలు, ఎవరు నిజంగా దృష్టి సారిస్తున్నారు?

ఆరోన్ డేవిడ్సన్ - చీఫ్ ఫైనాన్షియల్ ఆఫీసర్ మరియు కార్పొరేట్ డెవలప్‌మెంట్ సీనియర్ వైస్ ప్రెసిడెంట్

అన్నీ. ఇది పైన పేర్కొన్నవన్నీ. అవును. ఇది ఇమేజింగ్ కేంద్రాలు, దాని ఆసుపత్రి, అధికారులు, దాని వైద్యులు, యూరాలజిస్టులు, ఇంటర్వెన్షనల్ రేడియాలజిస్టులు, రేడియాలజిస్టులు అందరూ ప్రజలే.

బెన్ హేనోర్ - అలయన్స్ గ్లోబల్ -- విశ్లేషకుడు

సరే మరియు మీరు చేరుకోవాలని ఆశించే హెడ్‌కౌంట్ ఉందా లేదా మీరు ఆ ముందు భాగంలో ఏదైనా భాగస్వామ్యం చేయగలరా?

ఆరోన్ డేవిడ్సన్ - చీఫ్ ఫైనాన్షియల్ ఆఫీసర్ మరియు కార్పొరేట్ డెవలప్‌మెంట్ సీనియర్ వైస్ ప్రెసిడెంట్

ఈ సమయంలో మేము దానిని ఇంకా వెల్లడించలేదు.

బెన్ హేనోర్ - అలయన్స్ గ్లోబల్ -- విశ్లేషకుడు

అలాగే. కాబట్టి చూస్తూ ఉండండి. దొరికింది. ఆపై సోనాల్లేవ్ గురించి ఆలోచిస్తే మీకు మానవతా మినహాయింపు లభించింది.

మీరు ఇప్పటికే U.S.లో ప్రారంభ ఇన్‌స్టాల్‌ల రకంగా ఉండే వ్యక్తులతో సంభాషణను ప్రారంభించారా మరియు ఆ సైట్‌లు ఎలా ఉన్నాయి మరియు మీరు దీన్ని ప్రారంభించినప్పుడు మీరు ఎలాంటి స్ప్లాష్‌ని చేయడానికి ప్లాన్ చేస్తున్నారు? నేను కేవలం మానవతా పరికర మినహాయింపుతో బహుశా పెద్దది కాదని ఊహించాను, కానీ నేను ప్రశ్న అడగడం మంచిదని నేను భావించాను.

అరుణ్ మేనావత్ - చీఫ్ ఎగ్జిక్యూటివ్ ఆఫీసర్

అవును. కాదు బెన్, ఇది మంచి ప్రశ్న అని నేను భావిస్తున్నాను. దానికి సంబంధించి మనం ఇప్పటి వరకు సరైన వ్యూహం ఏమిటి మరియు లక్ష్య ఆసుపత్రులు ఏమిటి అనే దానిపై ఎక్కువ సమయం వెచ్చించామని నేను భావిస్తున్నాను. ప్రస్తుతానికి ఇది మూలధన వ్యూహమని తెలుసుకోవడం మరియు COVID యుగంలో ఇది కొంచెం కష్టమైన విషయం అని తెలుసుకోవడం.

మొదటి అర్ధభాగంలో అమ్మకాల వీక్షణలు ఏవీ ఆశించవద్దు అని నేను చెబుతాను, అయితే అవును, మేము ఆసుపత్రుల లక్ష్యాన్ని కలిగి ఉన్నాము. ఇవి ఎక్కువగా పీడియాట్రిక్ ఆసుపత్రులుగా ఉంటాయి మరియు ఆశాజనక అక్కడ వారికి వారి స్వచ్ఛంద సంస్థ ద్వారా ఫైనాన్స్ అందుబాటులో ఉంటుంది కాబట్టి మీరు కొంచెం భిన్నంగా ఉండవచ్చు. కాబట్టి మేము ఈ కొన్ని ప్రత్యేక ఆసుపత్రులతో నిమగ్నమవ్వడం ప్రారంభించాము. మీరు మా వెబ్‌సైట్‌లో కొన్ని రోజుల క్రితం దీనికి సంబంధించి జాతీయ పిల్లల నుండి ఇచ్చిన ఇంటర్వ్యూను చూసి ఉండవచ్చు.

కాబట్టి మీరు చెప్పింది నిజమే, మేము అక్కడికి వెళ్లడం ప్రారంభించాము. ఇది బలవంతపు అప్లికేషన్ అని నేను భావిస్తున్నాను. అది ఎలా జరుగుతుందో చూద్దాం.

బ్యాలెన్స్ షీట్లో నికర ఆదాయాన్ని ఎలా కనుగొనాలి

బెన్ హేనోర్ - అలయన్స్ గ్లోబల్ -- విశ్లేషకుడు

అలాగే. బాగా బాగుంది. రంగు అబ్బాయిలకు ధన్యవాదాలు మరియు నేను దానిని వదిలివేస్తాను.

అరుణ్ మేనావత్ - చీఫ్ ఎగ్జిక్యూటివ్ ఆఫీసర్

ధన్యవాదాలు బెన్.

ఆపరేటర్

ధన్యవాదాలు. మరియు మా చివరి ప్రశ్న TLF క్యాపిటల్‌తో మైఖేల్ బన్యానర్ నుండి వచ్చింది. దయచేసి మీ ప్రశ్న.

మైఖేల్ బన్యానర్ - TLF క్యాపిటల్ - విశ్లేషకుడు

శుభ మధ్యాహ్నం జెంటిల్మెన్ మరియు అరుణ్ మీకు మరియు టీమ్‌కి అభినందనలు.

క్రిప్టో మార్కెట్ తిరిగి బౌన్స్ అవుతుంది

అరుణ్ మేనావత్ - చీఫ్ ఎగ్జిక్యూటివ్ ఆఫీసర్

ధన్యవాదాలు మైఖేల్.

మైఖేల్ బన్యానర్ - TLF క్యాపిటల్ - విశ్లేషకుడు

అసాధ్యమైన సంవత్సరంలో విజయం కోసం. మీరు గత సంవత్సరం డిసెంబర్‌లో G హెల్త్‌కేర్‌తో ఒప్పందాన్ని ప్రకటించారు.

అరుణ్ మేనావత్ - చీఫ్ ఎగ్జిక్యూటివ్ ఆఫీసర్

అవును.

మైఖేల్ బన్యానర్ - TLF క్యాపిటల్ - విశ్లేషకుడు

ఇన్‌స్టాల్ చేసిన బేస్‌కు సంబంధించి, మార్కెట్ షేరుకు సంబంధించి మరియు స్వీకరణకు సంబంధించి ఈ సంవత్సరం తర్వాత ప్రచురించబడాలని మీరు ఆశిస్తున్న అధ్యయనాల వెలుగులో మీరు దీని యొక్క ప్రాముఖ్యతను పంచుకోగలరా?

అరుణ్ మేనావత్ - చీఫ్ ఎగ్జిక్యూటివ్ ఆఫీసర్

అవును. ఖచ్చితంగా మైఖేల్, మీరు మాట్లాడిన ఆ కాన్సెప్ట్‌తో నేను ప్రారంభిస్తాను, MR డయాగ్నస్టిక్స్ నుండి ట్రీట్‌మెంట్ నుండి పోస్ట్-ట్రీట్‌మెంట్ వరకు ప్రోస్టేట్ మేనేజ్‌మెంట్‌లో ఒక ముఖ్యమైన అంశంగా కొనసాగుతుందని నేను భావిస్తున్నాను. కాబట్టి MR కంపెనీలు దానిపై పెట్టే శ్రద్ధ చాలా ఉంది. ఈ వర్క్‌ఫ్లో ఉన్న ఈ ఒక పెద్ద గ్యాప్‌ని మనం పూరించగలమనే వాస్తవం మమ్మల్ని చాలా ఆసక్తికరమైన స్థితిలో ఉంచుతుందని నేను భావిస్తున్నాను.

కాబట్టి ఆ దృక్కోణం నుండి మూడు పెద్ద MR కంపెనీలు మాతో కలిసి పనిచేస్తున్నందుకు మేము స్పష్టంగా సంతోషిస్తున్నాము. సహజంగానే అది మాకు ముఖ్యమైన అంశం. రెండవది, ఉన్నత స్థాయిలో MR కంపెనీలు వారి స్వంత ప్రత్యేకతలను కలిగి ఉంటాయి మరియు ఉదాహరణకు GEE, ఇమేజింగ్ కేంద్రాలలో ఎక్కువ స్పెషలైజేషన్ కలిగి ఉంటాయి, అయితే మానవులు కొన్ని బోధనా ఆసుపత్రులలో మరియు మొదలైన వాటిలో ఎక్కువ ప్రత్యేకతను కలిగి ఉంటారు. కాబట్టి ఆ సౌలభ్యాన్ని కలిగి ఉండటం వలన మేము మా కస్టమర్‌లకు మాత్రమే అనుకూలమైన MRని ఉపయోగించమని బలవంతం చేయకుండా వారి అవసరాలను తీర్చగలమని నేను భావిస్తున్నాను.

కనుక ఇది మాకు చాలా సులభతరమైన కథనాన్ని లేదా సంభాషణను గురించి మాట్లాడేలా చేస్తుంది మరియు ఉన్నత స్థాయిలో GEE అనేది యునైటెడ్ స్టేట్స్‌లో అతిపెద్ద MR కంపెనీ మరియు ఆ ఇన్‌స్టాల్ బేస్‌కు ప్రాప్యత కలిగి ఉండటం మాకు నిజంగా ముఖ్యమైనది. కాబట్టి ఇప్పుడు మేము ప్రారంభ దశలో ఉన్నాము, ఈ రోజు మనం అత్యవసరంగా ఇన్‌స్టాల్ బేస్ కలిగి ఉండాల్సిన అవసరం ఉంది, ఎందుకంటే సాధారణంగా పెద్ద ఆసుపత్రులలో కూడా ఇద్దరు ముగ్గురు సరఫరాదారులను కలిగి ఉంటారు మరియు మేము ఇప్పటివరకు నిర్వహించగలిగాము కాని నేను మేము ముఖ్యంగా దీర్ఘకాలికంగా ముందుకు వెళుతున్నప్పుడు ఇది మాకు ముఖ్యమైన, చాలా ముఖ్యమైన ఒప్పందంగా ఉంటుంది.

మైఖేల్ బన్యానర్ - TLF క్యాపిటల్ - విశ్లేషకుడు

డెవలప్‌మెంట్ మరియు సాఫ్ట్‌వేర్ డెవలప్‌మెంట్ మరియు అన్ని టెస్టింగ్ ఖర్చుల కోసం వారు తప్పనిసరిగా భాగస్వామ్యం చేస్తున్నారని నేను సరిగ్గా అర్థం చేసుకున్నానా?

అరుణ్ మేనావత్ - చీఫ్ ఎగ్జిక్యూటివ్ ఆఫీసర్

నా ఉద్దేశ్యం, మా ఒప్పందాలు ఒక విధమైన విజయం-విజయం-ఆధారిత ఒప్పందాలు మరియు మా సాఫ్ట్‌వేర్‌ను అభివృద్ధి చేయడంలో మనం చేయవలసిన పనులు, వారు చేస్తున్న అభివృద్ధి పరంగా వారు చేయవలసిన పనులను మేము చేస్తున్నాము. కాబట్టి మేము సాధారణంగా కలిగి ఉన్న ఒప్పందాలకు ఇది చాలా స్థిరంగా ఉందని నేను భావిస్తున్నాను.

మైఖేల్ బన్యానర్ - TLF క్యాపిటల్ - విశ్లేషకుడు

బాగా అభినందనలు. ఇది అతిపెద్ద ఇన్‌స్టాల్ చేయబడిన బేస్ మరియు ఇప్పుడు మీ భాగస్వామితో పని చేయడం చాలా కష్టమైన సంస్థ అని చెప్పవచ్చు. కాబట్టి చాలా ధన్యవాదాలు. ఈ సంవత్సరానికి శుభాకాంక్షలు.

అరుణ్ మేనావత్ - చీఫ్ ఎగ్జిక్యూటివ్ ఆఫీసర్

చాలా ధన్యవాదాలు మైఖేల్.

ఆపరేటర్

ధన్యవాదాలు మరియు ఆ స్త్రీలు మరియు పెద్దమనుషులతో మేము ఈరోజు మా ప్రశ్నోత్తరాల సెషన్‌ను ముగించాము. నేను అరుణ్ మేనావత్‌కి అతని చివరి వ్యాఖ్యల కోసం కాల్‌ని తిరిగి ఇవ్వాలనుకుంటున్నాను.

అరుణ్ మేనావత్ - చీఫ్ ఎగ్జిక్యూటివ్ ఆఫీసర్

చాలా ధన్యవాదాలు. ఇంత సపోర్ట్ చేస్తున్నందుకు ధన్యవాదాలు. మైఖేల్ యొక్క ఉద్దేశ్యం సరైనదేనని నేను భావిస్తున్నాను, ఇది మా ప్రారంభానికి కష్టతరమైన సంవత్సరం మరియు మేము గత సంవత్సరం సాధించిన దానితో మేము ఖచ్చితంగా శక్తిని పొందుతాము మరియు మేము నిజంగా 2021 కోసం ఎదురు చూస్తున్నాము మరియు US డాలర్లతో Q1, 2021లో మిమ్మల్ని అప్‌డేట్ చేస్తున్నాము.

నేను మరొక శీఘ్ర పాయింట్‌ని జోడించాలనుకుంటున్నాను, ఒకవేళ మీరు గమనించి ఉండకపోవచ్చు లేదా గమనించి ఉండకపోవచ్చు, వాస్తవానికి మార్చి నెలలో TACT క్లినికల్ ట్రయల్ ఇప్పుడు పూర్తిగా ప్రింట్ జర్నల్‌లోని జర్నల్‌లో ప్రచురించబడింది మరియు TULSA లో ఉంది పత్రిక ముఖచిత్రంలో వాస్తవం. చాలా ధన్యవాదాలు.

ఆపరేటర్

[ఆపరేటర్ సైన్ఆఫ్]

వ్యవధి: 49 నిమిషాలు

పాల్గొనేవారికి కాల్ చేయండి:

స్టీఫెన్ కిల్మర్ - పెట్టుబడిదారు సంభందాలు

ఆరోన్ డేవిడ్సన్ - చీఫ్ ఫైనాన్షియల్ ఆఫీసర్ మరియు కార్పొరేట్ డెవలప్‌మెంట్ సీనియర్ వైస్ ప్రెసిడెంట్

అరుణ్ మేనావత్ - చీఫ్ ఎగ్జిక్యూటివ్ ఆఫీసర్

టోనీ పెట్రోన్ - జెఫరీస్ -- విశ్లేషకుడు

రాహుల్ సరుగసెర్ - రేమండ్ జేమ్స్ -- విశ్లేషకుడు

తెలియని స్పీకర్

ఫ్రాంక్ తక్కినన్ - లేక్ స్ట్రీట్ క్యాపిటల్ -- విశ్లేషకుడు

బెన్ హేనోర్ - అలయన్స్ గ్లోబల్ -- విశ్లేషకుడు

మైఖేల్ బన్యానర్ - TLF క్యాపిటల్ - విశ్లేషకుడు

అన్ని ఆదాయాలు ట్రాన్‌స్క్రిప్ట్‌లు



^